Des collègues ambitieux. Des enjeux complexes à portée mondiale. Des solutions transformatrices de marché. Votre prochain défi vous attend! TRSB, partenaire de haute technologie en plein essor, accompagne des chefs de file qui rayonnent de par le monde.

Nous sommes à la recherche d’un représentant ou d’une représentante au développement commercial pour nous aider à élargir le marché nord-américain pour notre plateforme de soutien multilingue, OTTO (ottorl.ai/fr).

Ce poste axé sur la performance est ouvert aux candidats et aux candidates basés au Canada qui veulent se lancer dans la vente aux entreprises, mettre en pratique des processus modernes de prospection et de vente proactives et paver la voie vers un poste de responsable de compte. Vous procéderez à des ventes dans un marché où l’intelligence artificielle (IA), la qualité du contenu, la conformité et les opérations multilingues sont d’urgentes priorités d’affaires.

Ce poste conviendra à quelqu’un à la recherche de mentorat, de responsabilités, d’exposition aux ventes aux entreprises et d’une chance de démontrer sa capacité de vente.

Ce que vous ferez

Contacter proactivement les entreprises ciblées par téléphone, par courriel, par LinkedIn ou par d’autres moyens; Faire des recherches sur les compagnies, les personnes-ressources, la présence de signaux d’intérêt envers une vente et les cas potentiels d’utilisation d’OTTO; Identifier des entreprises clientes potentielles de secteurs réglementés hauts en contenu; Organiser des rencontres avec des entreprises clientes potentielles et soutenir la création de filières de vente grâce à de la prospection active ainsi que la participation à des conférences ou à des événements; Collaborer avec les responsables des ventes pour l’identification de cible, la création de messages, du mentorat sur les appels clients et la stratégie proactive; Gérer les contacts et la filière de vente dans le logiciel de gestion de la relation client (CRM) ainsi que sur des plateformes de gestion des ventes, de prospection et d’intelligence commerciale; Faire le suivi des activités, des taux de conversion, des rencontres prévues et des contributions à la filière de vente; Rester aux faits des développements liés à OTTO, aux services connexes de TRSB et de ses compétiteurs ainsi que des tendances en matière d’IA et de localisation.

Ce que vous amenez

Une attitude compétitive, résiliente et réceptive à l’encadrement ainsi qu’une volonté de faire les efforts nécessaires pour progresser; Un baccalauréat en marketing, en administration des affaires, en administration ou dans un domaine connexe ou bien de l’expérience pertinente en ventes, en développement commercial, en service à la clientèle ou en prospection; D’excellentes aptitudes en communication, notamment pour mobiliser les principaux décideurs; La capacité d’approcher proactivement et en toute confidence la clientèle par téléphone, par courriel, par LinkedIn et par d’autres moyens; De très bonnes capacités d’écoute et de détermination des besoins d’affaires; La volonté d’atteindre les cibles liées aux activités, aux rencontres et à la filière de vente; D’excellentes compétences organisationnelles et de gestion de différentes priorités; Une familiarité avec les plateformes de vente comme HubSpot, Apollo et LinkedIn Sales Navigator (un atout).

Ce que nous offrons

Un salaire compétitif et une compensation variable liée à la performance; Un encadrement pratique et une exposition au secteur des ventes aux entreprises; Une assurance collective complète; Un REER collectif; La possibilité de télétravail en formule hybride; Le remboursement des frais d’abonnement à une activité sportive; Un programme de recommandation; Un rabais pour les transports collectifs.