Description du poste

Directeur du Développement Commercial – Composants de Matériel Roulant
Lieu : Montréal, Canada
Rattachement hiérarchique : Vice-président – Ventes des Services de Transport

Comment ferez-vous la différence ?

En tant que membre de la division des ventes des services de transport, vous serez responsable d’identifier, de développer et de diriger les opportunités de croissance des services dans le secteur du transport en commun. Vous transformerez les besoins des clients en offres de services concrètes, soutiendrez la planification à long terme des comptes et piloterez des démarches stratégiques pour des contrats de services complexes. Ce rôle implique une collaboration étroite avec les responsables de comptes clés (KAM), la gestion des produits et les équipes interfonctionnelles afin de bâtir un pipeline solide et positionner l’entreprise pour une croissance durable dans les services d’ingénierie (ES).

Ce que nous souhaitons savoir sur vous :

• Solide expertise en vente technique des gammes de produits du transport en commun

• Plus de 15 ans d’expérience dans l’industrie ferroviaire

• Excellente compréhension commerciale et expérience en vente, incluant les contrats, la négociation et la vente basée sur la valeur

• Esprit stratégique et capacité à résoudre les problèmes de manière innovante

• Bonne connaissance des systèmes de matériel roulant et des stratégies de services sur le cycle de vie

• Capacité avérée à développer et exécuter des plans de développement commercial

• Expérience de collaboration avec des agences de transport, des OEM et des équipes d’ingénierie

• Maîtrise du CRM Salesforce et des systèmes Oracle

• Excellentes compétences en communication orale et écrite

• Disponibilité pour voyager en Amérique du Nord (jusqu’à 50 %)

• Passion pour l’innovation, la réussite client et l’amélioration continue

• La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec afin que le titulaire puisse communiquer au besoin avec ses collègues et les fournisseurs au Québec. Une formation en français est offerte à tout titulaire d’un poste permanent au Québec qui ne possède pas une bonne connaissance du français.

• Autre exigence linguistique

  L’exigence de l’anglais est requis pour ce poste afin de pouvoir communiquer avec les clients, partenaires et collègues qui sont majoritairement situés à l’extérieur du Québec.

À quoi ressemblera votre journée typique ?

• Identifier et développer des opportunités de services liées aux révisions d’équipements, aux mises à niveau et aux extensions de cycle de vie
• Collaborer avec les KAM pour comprendre les besoins des clients et le calendrier des événements de service majeurs
• Traduire les exigences des clients en concepts de services concrets en partenariat avec la gestion des produits
• Construire et maintenir un pipeline sain d’opportunités de services dans la région
• Diriger les stratégies de conquête pour les contrats de services complexes, y compris le développement des propositions et les revues internes
• Coordonner la faisabilité d’exécution des services et les délais de livraison
• Suivre les tendances du marché et l’activité des concurrents pour orienter le positionnement stratégique
• Soutenir la planification à long terme des comptes avec un accent sur la croissance des services
• Diriger le développement des exigences et des offres TSSSA (Accord de Support Technique et Fourniture de Pièces de Rechange) pour les nouvelles acquisitions de matériel roulant
• Fournir un soutien commercial pendant les phases d’appel d’offres et de négociation de contrats
• Assurer l’alignement entre les attentes des clients et les capacités internes
• Maintenir l’exactitude des données dans le CRM et garantir la visibilité du pipeline et de l’état des démarches commerciales

Une aide à la relocalisation peut être offerte si les critères d’éligibilité sont remplis.

Business Development Director – Rolling Stock Components

Location: Montreal, Canada

Reporting To: VP – Transit Services Sales

How will you make a difference?

As a member of the Transit Services Sales division, you will be responsible for identifying, developing, and leading service growth opportunities across the transit sector. You will translate customer needs into actionable service offerings, support long-term account planning, and drive strategic pursuits for complex service deals. This role collaborates closely with Key Account Managers (KAMs), Product Management, and cross-functional teams to build a robust pipeline and position the business for sustained growth in Engineering Services (ES).

What do we want to know about you?

• Deep technical sales knowledge of transit product lines
• 15+ years in the rail supply industry
• Strong commercial acumen and sales experience, including contracts, negotiation, and value-based selling
• Strategic thinking and innovative, out-of-the-box problem solving
• Strong understanding of rolling stock systems and lifecycle service strategies
• Proven ability to develop and execute business development plans
• Experience working with transit agencies, OEMs, and engineering teams
• Proficiency in Salesforce CRM and Oracle systems
• Excellent oral and written communication skills
• Ability to travel across North America (up to 50%)

Passion for innovation, customer success, and continuous improvement

• Knowledge of French is required for positions permanently located in Quebec so incumbents can communicate with their colleagues and partners in Quebec as necessary. French-language training is offered to all incumbents in permanent positions in Quebec who do not have a good knowledge of French.

Other language requirement

Fluent English is required for this position in order to communicate with colleagues, clients and partners (or suppliers) located outside Quebec and to understand the technical and scientific documentation available in fields relevant to our industry.

What will your typical day look like?

• Identify and develop service opportunities tied to equipment overhauls, upgrades, and lifecycle extensions
• Collaborate with KAMs to understand customer needs and timing of major service events
• Translate customer requirements into actionable service concepts in partnership with Product Management
• Build and maintain a healthy pipeline of service opportunities across the region
• Lead pursuit strategies for complex service deals, including proposal development and internal deal reviews
• Coordinate on service execution feasibility and delivery timelines
• Track market trends and competitor activity to inform strategic positioning
• Support long-term account planning with a focus on service growth
• Lead development of TSSSA (Technical Support and Spares Supply Agreement) requirements and offerings for new rolling stock procurements
• Provide commercial support during bid phases and contract negotiations
• Ensure alignment between customer expectations and internal capabilities
• Maintain CRM data accuracy and ensure visibility of pipeline and pursuit status

Relocation assistance may be provided if eligibility requirements are met.

Informations complémentaires

Our job titles may span more than one career level. The salary rate for this role is currently $134600-178400 The actual salary offered to a candidate may be influenced by a variety of factors, such as: training, transferable skills, work experience, education, business needs, market demands and work location. The base pay range is subject to change and may be modified in the future. More information on offered benefits, which include health, welfare, and retirement, are available at mywabtecbenefits.com. Other benefit offerings for this role may include annual bonus, if eligible.

Qu’est-ce que vous pourriez accomplir dans un endroit où les gens passent avant tout?

Chez Wabtec, ce n’est pas juste un emploi — c’est l’impact que vous créez. Quand nos gens se rassemblent, nous repoussons les limites du possible en améliorant continuellement ce que nous faisons et comment nous le faisons — pour nos clients et les uns pour les autres.

Si vous êtes prêt à révolutionner la façon dont le monde se déplace pour les générations futures, Wabtec est l’endroit qu’il vous faut.

Qui sommes-nous?

Wabtec est un fournisseur mondial de premier plan d’équipements, de systèmes, de solutions numériques et de services à valeur ajoutée pour les secteurs ferroviaires de fret et de transport en commun. Forts de plus de 150 ans d’expérience, nous menons en matière de sécurité, d’efficacité, de fiabilité, d’innovation et de productivité. Que ce soit dans le fret, le transport, les ports, la logistique, les mines, l'industrie ou la marine, notre expertise, nos technologies et nos employés accélèrent ensemble l’avenir du transport. Avec des racines remontant à George Westinghouse, Thomas Edison et Louis Faiveley, Wabtec a toujours développé des technologies et mis en œuvre des solutions adaptées aux secteurs essentiels pour répondre aux besoins des clients et des gouvernements.

Avec environ 30 000 membres de l’équipe à travers le monde, nous générons une performance qui fait avancer le monde. Nous sommes des apprenants à vie, animés par le désir constant de faire mieux. Apprenez-en plus à www.WabtecCorp.com

Notre culture nous propulse et ouvre les possibilités

Nous croyons que les meilleures idées naissent d’un mélange d’expériences et de parcours variés. Chez Wabtec, nous travaillons chaque jour pour créer un environnement où chacun trouve sa place. Nous bâtissons une culture où le leadership, l’inclusion et votre perspective unique alimentent le progrès.

Nous sommes fiers d’être un employeur offrant l’égalité des chances. Nous accueillons les talents de tous les horizons, expériences et identités – y compris la race, le genre, l’âge, le handicap, le statut de vétéran et plus encore.

Besoin d’adaptation? Faites-nous signe – nous sommes là pour vous.