Relevant du Directeur général, le Directeur du développement des affaires aura pour principales responsabilités :

Développement des marchés

• Identifier et développer des opportunités sur les marchés nationaux et internationaux, tant pour le réseau spécialisé que pour le marché de masse.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration de marché efficaces.

Gestion des comptes

• Encadrer et accompagner deux directeurs de comptes.
• Assurer la satisfaction client et entretenir des relations d’affaires durables.

 Recrutement d’agents manufacturiers

• Identifier et recruter des agents manufacturiers en Amérique du Sud et en Asie du Sud-Est.
• Négocier et établir des partenariats solides avec ces agents.

Prévisions de ventes

• Fournir des prévisions de ventes précises et fiables.
• Analyser les tendances du marché et ajuster les stratégies en conséquence.

Gestion budgétaire

• Présenter, faire approuver et suivre un budget de dépenses annuel.
• Gérer efficacement les ressources financières allouées.

Analyse et reporting

• Préparer des rapports réguliers sur les performances commerciales et les activités de développement.
• Utiliser les données pour optimiser les stratégies et processus.

Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de marketing, de production et de logistique pour assurer la cohérence globale des actions.

Innovation et amélioration continue

• Proposer des idées novatrices pour améliorer les produits et les processus.
• Assurer une veille active sur les tendances du marché et les avancées technologiques.
• S’engager à fournir à son équipe les outils nécessaires pour promouvoir et maintenir la sécurité alimentaire.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs en qualité et sécurité alimentaire de l’entreprise.

Alignement stratégique (OKR/CdE)

• Définir ses OKR (Objectifs et Résultats Clés) en collaboration avec son gestionnaire, en s’assurant de leur alignement avec les objectifs de l’entreprise.
• Suivre les KR (Résultats Clés) attribués selon la fréquence requise.
• Aligner ses actions quotidiennes avec les objectifs du service, dans une démarche axée sur les résultats.

QUALIFICATIONS RECHERCHÉES

• Diplôme universitaire en gestion des affaires ou tout autre domaine pertinent.
• Plus de 10 ans d’expérience dans un rôle similaire en développement des affaires.
• Profil de vente de type « HUNTER » (essentiel).
• Expérience pertinente dans les secteurs alimentaire, pharmaceutique ou cosmétique (fort atout).
• Expérience au niveau international dans le développement de marché et de recherche d’agents manufacturiers.
• Leadership mobilisateur et compétences éprouvées en gestion.
• Maîtrise approfondie des processus de fabrication, distribution et commercialisation.
• Excellentes habiletés en communication et négociation, en français et en anglais.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à gérer le changement avec agilité.

POURQUOI VOUS JOINDRE À L’ÉQUIPE

• Conditions salariales très compétitives avec d’excellents avantages sociaux.
• Opportunité de jouer un rôle stratégique dans le développement international d’une entreprise en croissance continue depuis près de 40 ans !
• Rejoindre une équipe reconnue pour ses valeurs humaines et la qualité de ses produits.
• Apporter une contribution significative à la réussite de l’entreprise.

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