La principale priorité des gestionnaires des ventes sur le terrain est de diriger, d’encadrer, de motiver et de responsabiliser l’équipe d’activateurs des ventes qui ont la responsabilité essentielle de favoriser l’excellence dans l’exécution des échanges dans l’ensemble de leur marché.

Les principales fonctions de ce poste seront de diriger une équipe qui accélère la portée (nouveaux magasins), devance la concurrence (Winning vs Competition [WVC]) et obtient une note de magasin parfait (Perfect Store [PSA]), en mettant en œuvre des leviers tels que les points de placement, l’assortiment ainsi que les moteurs de ventes à court et à long terme. Le ou la gestionnaire des ventes sur le terrain collaborera étroitement avec les gestionnaires de comptes nationaux, les gestionnaires des partenaires de distribution, ainsi que les équipes du commerce, de l’exploitation et de la distribution, dans le but ultime de diriger une équipe capable d’atteindre les objectifs de vente, d’améliorer les résultats des vérifications et de renforcer la position de l’entreprise sur le marché.

Autres responsabilités clés : Communiquer les priorités stratégiques; diriger et gérer les initiatives clés de Red Bull; assurer la mise en œuvre des normes de mise en marché; surveiller et mesurer l’exécution des indicateurs clés de performance; surveiller les progrès des ventes et des points de vente par rapport aux plans d’affaires; et encadrer les subordonnés directs et les gestionnaires des partenaires de distribution pour assurer l’excellence de l’exécution.

Les responsabilités que nous vous confierons : ACCROÎTRE LA PORTÉE Tirer parti des données et des informations pour élaborer un plan permettant de saisir les bonnes occasions, selon les canaux. Établir l’approche, les cibles, la programmation, le suivi et la surveillance des résultats. Assurer la formation, le développement et la mise en œuvre d’un processus de vente standardisé. Veiller à ce que les objectifs soient atteints et à ce que les progrès soient régulièrement mesurés et discutés avec le supérieur hiérarchique. Cibler le circuit de proximité, élargir l’univers des clients VIP et accélérer le programme B. Élaborer et harmoniser le plan du district et l’approche, et responsabiliser l’équipe ainsi que soi-même quant aux résultats des nouveaux magasins.

ÊTRE LE NO 1 EN MAGASIN Diriger une équipe en exigeant que la marque Red Bull se présente comme la marque no 1 dans chaque magasin, tous les jours. Tirer parti de l’équipe des comptes nationaux pour accélérer le nombre de points de placement dans les comptes A et B. Établir, harmoniser et élaborer un cadre pour accélérer les facteurs de vente à long terme dans le district. Comprendre les forces et les faiblesses en ce qui concerne les principes de WVC et de PSA et élaborer un plan pour améliorer le rendement du district. Évaluez constamment les itinéraires afin d’optimiser les opérations et les gains d’efficacité — par exemple, la répartition du temps et des ressources entre les comptes d’achats spontanés, de détail et émergents (portée). Diriger, motiver, encadrer et bâtir une équipe où l’on s’attend à ce qu’elle se présente comme la marque no 1 en magasin.

GESTION DU PLAN CYCLIQUE Analyser le document du plan cyclique mensuel, présenter les initiatives clés et les priorités à votre équipe. Présenter le calendrier mensuel des priorités à l’équipe. Établir des indicateurs de rendement clés, faire le suivi et tenir les équipes responsables de la prestation et de l’exécution. Collaborer avec les équipes de mise en marché commerciale, de gestion d’initiatives et de l’exploitation pour l’élaboration et le déploiement d’outils commerciaux.

GESTION D’ÉQUIPE ET INTERFONCTIONNELLE Harmonisation mensuelle de la stratégie de planification et d’exécution avec les équipes nationales de vente sur le terrain. Harmonisation avec l’équipe de marketing afin de comprendre les lignes directrices de la marque, les outils disponibles et les occasions. Harmonisation avec les équipes d’exploitation et de marketing commercial pour la conception et la mise en œuvre des outils. Harmonisation avec la RBCD et les partenaires de distribution tiers afin de saisir efficacement les occasions du marché. Présenter chaque trimestre à l’équipe de direction des ventes en mettant en valeur une pensée innovante et les résultats de performance.

LEADERSHIP, ENCADREMENT ET PERFECTIONNEMENT Offrir de la formation ainsi que des outils et des ressources à l’équipe des ventes sur le terrain. Fournir et mettre en œuvre des outils de formation pour l’équipe (PICHET/POWER SELLING). Collaborer avec les équipes locales pour le plan annuel de formation et de perfectionnement. Tirer parti de l’équipe de RBNA pour obtenir les outils, la formation et les ressources disponibles. Assurer la réalisation de vérifications selon les normes du magasin parfait (PSA) en partenariat avec un fournisseur externe.

Vos compétences et votre expertise les plus importantes pour ce poste :

• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Expérience de vente exceptionnelle et bilan reconnu dans l’industrie des biens de consommation. (boissons privilégiées), plus de 3 ans. Expérience auprès des distributeurs et des fournisseurs, un atout.
• Capacité à diriger, à gérer et à motiver des partenaires de distribution (expérience de plus de 3 ans).
• Excellentes aptitudes en communication et en motivation.
• Excellentes aptitudes en négociation et grande influence.
• Capacité manifeste à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente et de mise en marché commerciale efficaces.
• Solide connaissance des principes de marketing pour les consommateurs.
• Excellentes aptitudes en communication, notamment pour les présentations et la formation.
• Capacité à travailler de façon autonome, posséder un sens de la responsabilité et de l’organisation.
• Expérience des programmes administratifs de base, Windows, Word, PowerPoint et Excel.
• Diplôme universitaire — baccalauréat, un atout.
• Permis de conduire.

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