Présentation de l’entreprise Brother est un chef de file d’équipements pour la maison et le bureau, de produits de couture et de loisirs créatifs, ainsi que de solutions industrielles. Avec plus de 115 ans d'histoire, notre marque est reconnue pour ses imprimantes primées, ses machines à coudre, ses étiqueteuses P-touch et bien plus encore. Brother Canada, a été fondée en1960, marquant plus de 65 ans d’activités. L’entreprise a son siège social à Dollard-des-Ormeaux, au Québec, et est une filiale à part entière de Brother International Corporation (BIC), basée aux États-Unis. BIC est elle-même une filiale de Brother Industries Limited (BIL), fondée en 1908 à Nagoya, au Japon, et présente dans plus de 30 pays à travers le monde.

Pourquoi travailler chez Brother ? Chez Brother Canada, nous sommes bien plus qu’une équipe : nous formons une communauté guidée par les moteurs de notre culture : la responsabilité, l’authenticité, l’excellence et l’audace. Nous favorisons la collaboration, la croissance et l’équilibre entre la vie professionnelle et la vie personnelle en proposant à notre personnel des horaires flexibles, des possibilités de travail hybride, des subventions de santé, des rabais, ainsi que des programmes de formation, de perfectionnement et de reconnaissance. Présents à Montréal depuis 1960, nous valorisons l’amélioration continue et encourageons le dépassement de soi, tout en assurant votre stabilité et en offrant une expérience client exceptionnelle.

Aperçu du rôle Sous la direction du gestionnaire des ventes interentreprises (B2B), la personne qui occupe le poste de gestionnaire de comptes, réseau de distribution et de revente , concentre ses activités sur la gestion de notre réseau de distributeurs et de partenaires revendeurs de niveau intermédiaire. Elle repère et évalue aussi les revendeurs potentiels qui se qualifient pour notre segment hypercroissance. Dans le cadre de vos fonctions, votre tâche consistera à mettre en œuvre la stratégie de distribution et de regroupement des revendeurs de niveau intermédiaire. Vous devrez aussi veiller à l’atteinte des objectifs liés aux prévisions mensuelles et aux indicateurs clés de performance (ICP). Pour exceller dans ce poste, vous devez posséder d’excellentes aptitudes en communication afin de transmettre efficacement vos idées et des renseignements clés à l’entreprise. Vous devez aussi démontrer votre capacité à planifier, à améliorer et à gérer les cycles de vente mensuels et trimestriels. Votre sens de l’initiative et de la stratégie ainsi que votre capacité à influencer les résultats seront vos principaux atouts pour solidifier les partenariats et stimuler la croissance de notre réseau de distributeurs et de revendeurs.

Tâches et responsabilités

• Élaborer des plans stratégiques visant à repérer les occasions de croissance chez les distributeurs et les revendeurs.
• Gérer les relations commerciales avec les principales parties prenantes, notamment les fournisseurs, les acheteurs, les responsables du marketing, les propriétaires d’entreprises et les décideurs clés.
• Stimuler les ventes aux utilisateurs finaux en élaborant et en mettant en œuvre une stratégie globale visant à intégrer les revendeurs à fort potentiel à notre bassin de partenaires actuel.
• Veiller à l’atteinte des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels ainsi que des ICP pour les partenaires de distribution.
• Communiquer de l’information pertinente sur le canal de distribution chaque mois à la direction.

Gérer les escalades liées aux comptes, trouver des solutions efficaces qui respectent les orientations globales et stratégiques de Brother et en tenir les parties prenantes à l’interne informées.

• Coordonner et diriger des réunions interdépartementales pour promouvoir les initiatives stratégiques.
• Fournir régulièrement des mises à jour sur les activités liées aux comptes, les occasions d’affaires et les répercussions sur l’entreprise.
• Collaborer avec nos collègues aux États-Unis et en Amérique du Nord sur les offres de tarification spéciale.
• Gérer les fonds de développement marketing et en effectuer le suivi.

Expérience Et Qualifications

• Diplôme collégial ou universitaire en commerce ou dans un domaine connexe (un atout).
• De 3 à 5 ans d’expérience dans la gestion de comptes de distribution et capacité avérée à atteindre des ICP et à mettre en œuvre des stratégies de commercialisation.
• Bonne connaissance de la planification de la gestion des comptes et du processus de développement commercial dans le secteur des technologies de l’information.
• Connaissance des canaux de distribution.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, et en présentation.
• Personne orientée sur les résultats, la qualité et l’innovation.
• Bonne compréhension des affaires, de l’évolution des marchés et des tendances et capacité à adapter des stratégies de compte en conséquence.
• Maîtrise de Microsoft Excel et de PowerPoint, solides compétences en analyse et prise de décision fondée sur des données.
• Penseur stratégique orienté sur la recherche de solutions qui aime remettre en question le statu quo.
• Disponibilité à se déplacer environ 20 % du temps.
• Bilinguisme, anglais et français.
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral requise pour communiquer efficacement avec les clients, les fournisseurs, les partenaires commerciaux et les collègues à l’extérieur de la province du Québec.

Informations supplémentaires pour ce poste

• Milieu de travail hybride - Disposez de la flexibilité de travailler à distance ou au bureau pour améliorer l’équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie personnelle et pour renforcer votre sentiment d’appartenance à Brother et votre esprit d’équipe. #joinbrothercanada

Nos avantages Il est important pour nous de vous offrir des avantages sociaux qui vous permettent de vous épanouir au travail comme dans votre vie personnelle. Nos programmes de santé et de bien-être vont plus loin que l’essentiel : assurances pour les soins médicaux, les soins dentaires et les soins de la vue, soutien en santé mentale, accès à des conseillers financiers et programmes de mise en forme – tout ce qu’il faut pour garder votre corps et votre esprit en pleine forme. Nous croyons fermement à l’importance de recharger ses batteries, en vous offrant des vacances flexibles, des congés personnels, un horaire d’été et la fermeture annuelle de l’entreprise pendant la période des Fêtes. Ainsi, vous pouvez profiter pleinement de véritables moments de repos. Notre régime de retraite vous aide à faire croître vos économies plus rapidement grâce à notre contribution de contrepartie, à un CELI et même à des avantages hypothécaires. Parce que la croissance alimente la réussite, nous investissons en vous par l’entremise de nos programmes de perfectionnement, qui comprennent, entre autres, des formations sur LinkedIn Learning et des cours choisis par Brother, le remboursement des droits de scolarité et des plans de développement personnalisés. Mais tout n’est pas une question de travail, nous aimons aussi célébrer! Des BBQ aux soirées de gala, en passant par notre programme de reconnaissance des employés STAR, vos succès sont remarqués et récompensés. Chez Brother Canada, nous sommes vraiment à vos côtés, à chaque étape de votre réussite.

Notre mission, vision et culture Notre mission est de donner vie à notre promesse « At Your Side » en simplifiant et en enrichissant la vie de nos clients, de nos employés et de nos collectivités. Nous visons à être là où les gens et la technologie se rencontrent, en offrant des produits et des solutions qui améliorent la façon dont les gens vivent, travaillent et créent. Nous nous appuyons sur nos piliers culturels stratégiques — la responsabilité, l’authenticité, l’audace et l’excellence — pour nous permettre de réaliser constamment notre vision, notre mission et nos valeurs communes. Ces piliers nous aident à façonner une culture qui donne à l’entreprise les moyens de réussir.

À propos de nos lieux de travail Le siège social et le centre de distribution de Brother Canada, situés dans l’Ouest de l’île de Montréal, sont au cœur de nos activités. On y retrouve notamment les équipes du marketing, des ventes, de l’expérience client, des ressources humaines, des technologies de l’information, des finances, de la chaîne d’approvisionnement, et bien d’autres encore. Notre bureau des ventes à Mississauga, en Ontario, de même que notre centre de distribution à Richmond, en Colombie Britannique, soutiennent nos opérations d’un océan à l’autre. Travaillant en étroite collaboration avec Brother Amériques, nous sommes présents partout au Canada – toujours à vos côtés.