Aperçu du poste

Relève de : Jamel Hien, co-fondateur et CEO Temps plein / partiel : Temps plein privilégié, transition possible Lieu de travail : Montréal et télétravail Startup : AgroPure Analytics Siteweb: agropure-analytics.com Salaire : Aucun salaire initialement Autres avantages (si applicable) : Participation au capital (à discuter) Vacances : Illimitées, avec approbation préalable Poste AgroPure Analytics recherche un Founding Partner - Chief Revenue Officer (CRO) afin de prendre en charge le développement commercial de l’entreprise aux côtés des co-fondateurs. Le CRO agira comme partenaire entrepreneurial et sera responsable de définir la stratégie de croissance commerciale, développer les premiers marchés de l’entreprise (gouvernements, agriculteurs, coopératives et ONG, assureurs et institutions financières) au Canada, aux États-Unis et en Afrique, conclure les premières ventes et contribuer progressivement à la structuration des fonctions ventes et marketing. Le candidat idéal possède un esprit entrepreneurial, une forte capacité d’exécution terrain et un intérêt réel pour la création de valeur à long terme au sein d’une startup technologique agricole en croissance.

Responsabilités

Développer et exécuter la stratégie de croissance commerciale auprès des quatre marchés d’AgroPure : gouvernements et institutions publiques, agriculteurs et entreprises agricoles, coopératives et ONG, assureurs et institutions financières. Prioriser les géographies et les segments à plus fort potentiel (Canada, États-Unis, Afrique) et adapter l’offre au modèle de livraison retenu : intégration API, solution en marque blanche ou application web et mobile. Prospecter activement, développer des relations avec des décideurs (ministères de l’Agriculture, bailleurs de fonds et agences de développement, directions de coopératives, souscription et crédit agricole) et conduire des discussions avec des clients potentiels et partenaires. Développer des partenariats de distribution avec l’écosystème agricole (équipementiers, fournisseurs d’intrants, opérateurs de drones, coopératives et agrégateurs de données) afin d’accélérer l’accès aux marchés. Conclure les premières ententes commerciales de l’entreprise et contribuer à la future structuration des fonctions ventes et marketing.

Indicateurs de performance (KPIs)

Nombre et valeur des ententes commerciales conclues. Valeur pondérée du pipeline de ventes maintenu et mis à jour régulièrement, par marché et par géographie. Nombre de projets pilotes lancés et taux de conversion des pilotes en contrats récurrents. Nombre d’activités de développement des affaires et de prospection réalisées chaque semaine.

Profil du candidatNon négociable (logistique)

Vous êtes à l’aise d’évoluer dans un environnement startup comportant un niveau élevé d’incertitude, de risque et de structure évolutive. Vous comprenez que le rôle implique initialement une participation au capital plutôt qu’un salaire immédiat. Vous disposez d’un accès fiable à un ordinateur, Internet et des outils de communication nécessaires au développement des affaires à distance. Vous êtes disponible pour des échanges sur plusieurs fuseaux horaires (Afrique et Amérique du Nord) et pour des déplacements ponctuels si requis.

Traits de personnalité recherchés

Vous démontrez de l’ambition et êtes motivé par la croissance, la création de valeur et le succès commercial. Vous faites preuve de résilience, de constance et de discipline malgré les défis, le rejet ou les cycles de vente longs. Vous démontrez d’autonomie et une volonté constante de vous améliorer.

Compétences recherchées

Vous êtes capable de définir et exécuter une stratégie de croissance commerciale dans un environnement entrepreneurial. Vous êtes capable de conduire des discussions structurées avec des décideurs techniques et exécutifs, autant en contexte public (ministères, bailleurs de fonds) que privé (coopératives, assureurs, entreprises agricoles). Vous êtes capable de conclure des ventes complexes B2B et B2G tout en maintenant des suivis rigoureux et une bonne organisation CRM. Vous êtes capable de vulgariser une offre technologique (imagerie satellitaire, IA, traçabilité, scoring de crédit) en bénéfices d’affaires concrets : rendements, coûts d’intrants, risque et pertes évitées.

Expérience requise

Aucune expérience particulière requise, mais… Expérience en développement des affaires, ventes B2B ou commercialisation de solutions technologiques, un atout. Expérience dans les secteurs agricole, agroalimentaire, technologique, SaaS, géospatial et télédétection, assurance ou services financiers considérée comme un atout. Expérience avec des marchés publics, des bailleurs de fonds ou des organisations de développement international considérée comme un atout. Expérience en environnement startup, en prospection active ou en développement de partenariats stratégiques considérée comme un atout. Connaissance des marchés agricoles africains ou nord-américains, et aisance à travailler en français et en anglais, considérées comme un atout.

To apply

Jamel Hien jamel.hien@agropure-analytics.com