Consultant en solutions

Qu'est-ce qu'Equisoft ? Equisoft est un fournisseur mondial de solutions numériques pour l'assurance et l'investissement, reconnu par plus de 250 institutions financières de premier plan à travers le monde. Nous offrons un écosystème complet de solutions évolutives qui aident nos clients à relever tous les défis posés par cette ère de transformation numérique, grâce à notre approche axée sur les besoins des entreprises, notre connaissance du secteur, nos technologies de pointe et nos experts. Grâce à son approche axée sur les entreprises, sa connaissance approfondie du secteur, ses technologies de pointe et son équipe multiculturelle d'experts basés en Amérique du Nord, dans les Caraïbes, en Amérique latine, en Europe, en Afrique, en Asie et en Australie, Equisoft aide ses clients à relever les défis de cette ère de transformation numérique.

Pourquoi choisir Equisoft ? Avec plus de 950 employés, nous sommes une organisation stable qui offre des possibilités d'avancement professionnel et favorise un environnement stimulant. Si cela ne suffit pas, découvrez les autres avantages ci-dessous :

• Lieu de recrutement : Canada et États-Unis
• Vous pouvez travailler en mode hybride ou à distance
• Poste permanent à temps plein
• Avantages sociaux disponibles dès le premier jour : assurance médicale, assurance dentaire, régime de retraite, programme de télémédecine, programme d'aide aux employés, etc. (Canada)
• Avantages sociaux disponibles à partir du 1er du mois suivant la date d'embauche : assurance médicale, assurance dentaire, programme de télémédecine, etc. Inscription trimestrielle aux fonds de retraite (États-Unis)
• Horaires flexibles
• Nombre d'heures par semaine : nombre maximal d'heures de travail légales
• Soutien à la formation (LinkedIn Learning, cours LOMA et Equisoft University)

Rôle : Le Consultant en solutions occupe un poste clé en contact avec la clientèle au sein de l'équipe avant-vente, sous la responsabilité du Directeur, avant-vente. Ce poste consiste à promouvoir les solutions d'assurance d'Equisoft auprès des distributeurs, des assureurs et des administrateurs tiers. Le Consultant travaillera directement avec les prospects ainsi que les clients afin de comprendre leurs défis d’affaires, de leur démontrer comment notre logiciel peut répondre à leurs besoins et de leur communiquer la valeur ajoutée unique de la solution. À la fois expert en produits et architecte de solutions, ce poste exige une expertise approfondie en assurance, de solides compétences en matière de présentation et la capacité de traduire les exigences des clients en démonstrations convaincantes qui mettent en valeur les capacités du produit. Le/la candidat(e) idéal(e) s'épanouit dans un environnement de vente en constante évolution et est capable de collaborer efficacement avec les parties prenantes chez les clients et les équipes internes.

Votre journée chez Equisoft :

• Établir une relation de confiance et transmettre le message sur la valeur du produit grâce à une interaction directe avec les nouveaux clients potentiels
• Menez des discussions d’affaires afin de comprendre les enjeux ainsi que les défis au sein de l'organisation du client.
• Réaliser des présentations détaillées et des démonstrations de produits d'assurance à tous les niveaux du personnel d'une organisation potentielle
• Partager les enseignements tirés avec l'équipe Produit afin d'améliorer et de faire évoluer le produit de base
• Réalisez des présentations de PowerPoint afin de présenter la solution, sa valeur ajoutée et ce qui nous différencie de la concurrence.
• Défendre et promouvoir le produit Equisoft en mettant en avant les avantages de la solution qui correspondent à notre stratégie d’affaires.
• Participer aux appels d'offres et aux questionnaires.
• Aider à l'élaboration des stratégies pertinentes et à la préparation de démo en fonction de chaque présentation client.
• Agir en tant qu'Architecte de solutions pendant le cycle de vente, en comprenant comment le produit s'intègre dans un certain écosystème.
• Se tenir au courant des marchés, des tendances du secteur, de la concurrence, des produits et des stratégies.
• Traduire les exigences des clients en exigences d’affaires et fonctionnelles pouvant être démontrées
• Concevoir et adapter chaque démonstration afin de répondre aux besoins spécifiques des clients tout en communiquant les messages appropriés basés sur la solution proposée et la stratégie d’affaires
• Soutenir un rythme de travail rapide avec des opportunités parallèles à l'échelle mondiale.
• Collaborer avec les équipes d’affaires afin de développer et affiner la stratégie d’affaires pour la gamme de produits Equisoft

Exigences :

Techniques

• Baccalauréat ou expérience équivalente dans un domaine pertinent.
• Au moins 5 ans d'expérience dans le secteur de l'assurance-vie ou de la distribution
• Connaissance approfondie de l'offre de produits Equisoft et de ses capacités (ou capacité à acquérir rapidement cette expertise)
• Expérience en architecture de solutions ou en intégration de systèmes (middleware, Python, microservices) dans le domaine de l'assurance vie, de l'assurance retraite et de l'assurance maladie
• Compréhension des processus et des flux de travail dans le domaine de l'assurance
• Expérience dans des fonctions en contact avec la clientèle, de préférence dans le domaine de la prévente
• Compréhension de l'intégration des solutions logicielles dans les écosystèmes d'entreprise
• Grande autonomie et motivation, avec la capacité de communiquer en temps opportun les progrès et les obstacles
• Excellente connaissance de l'anglais (parlé et écrit) / français (obligatoire si le/la candidat(e) réside dans la province de Québec) ou espagnol (un atout)
• Capacité à voyager au niveau national et/ou international
• Compétences humaines
• Excellentes aptitudes à la présentation et à la prise de parole en public
• Solides compétences en matière de découverte et de vente consultative
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Capacité à traduire des concepts techniques complexes en propositions de valeur commerciale
• Sens aigu de l'organisation et de la hiérarchisation des priorités
• Capacités d'analyse et de résolution de problèmes
• Capacité à mener plusieurs tâches de front dans un environnement au rythme soutenu
• Esprit d'équipe, tact, diplomatie, autonomie, rigueur et discipline
• Présence exécutive et capacité à s'exprimer avec assurance auprès des parties prenantes techniques et commerciales à tous les niveaux

Equisoft s'engage à créer un environnement diversifié et est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront prises en considération sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression sexuelle, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de caractéristiques génétiques, de handicap, d'âge ou de statut d'ancien combattant.

Nous vous remercions de l'intérêt que vous portez à notre entreprise et nous garantissons que toutes les candidatures soumises sont prises en considération. Seules les personnes dont les candidatures sont sélectionnées seront contactées à des fins d'entrevue. En soumettant votre candidature, vous consentez à ce qu'Equisoft collecte, utilise et conserve vos données personnelles afin de permettre à Equisoft d’analyser votre candidature. En raison de la nature de ses produits et services, Equisoft effectuera une vérification complète des antécédents des candidats sélectionnés.