About the role
Le ou la gestionnaire des ventes dirige une équipe performante axée sur l’atteinte de résultats exceptionnels, la croissance des parts de marché et le renforcement des relations avec la clientèle. La personne dans ce rôle supervise les opérations quotidiennes du service des ventes, élabore des stratégies pour saisir de nouvelles occasions d’affaires et veille à offrir un service hors pair aux comptes existants. À la fois dirigeant et partenaire stratégique, le ou la gestionnaire des ventes stimule la performance, favorise la collaboration et entretient des relations durables avec les fournisseurs et les clients majeurs.
Responsabilités principals
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente afin d’atteindre les objectifs de revenus et de croissance.
- Assurer l’alignement de l’équipe avec les objectifs commerciaux et les priorités stratégiques de l’entreprise.
- Superviser le recrutement, l’intégration et le développement professionnel du personnel du service des ventes.
- Suivre et soutenir la performance des employés afin d’assurer leur alignement avec les objectifs de l’entreprise et de favoriser leur développement continu.
- Effectuer régulièrement du coaching terrain, des appels de vente conjoints et des visites clients afin de renforcer les relations et d’améliorer l’efficacité de l’équipe.
- Collaborer de manière transversale avec les départements internes pour conquérir, fidéliser et développer les comptes stratégiques.
- Analyser les indicateurs de performance commerciale, produire des prévisions fiables et fournir des rapports pertinents à la direction.
- Collaborer avec les fournisseurs clés pour entretenir des relations solides, stimuler la croissance des ventes et soutenir les objectifs commerciaux communs.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente, les indicateurs de performance (KPIs) et les niveaux de service définis par la direction.
Qualifications
- Diplôme universitaire ou collégial en commerce.
- Un minimum de 8 ans d'expérience à gérer une équipe de ventes, de préférence dans le domaine de la distribution industrielle.
- La connaissance du secteur du commerce de gros est un atout.
- La désignation de l’ACPV ou une formation en méthodologie de vente est un atout.
- Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation.
- Compétences éprouvées dans l'accompagnement et le développement des leaders commerciaux de nouvelle génération.
- Capacité avancée à atteindre des objectifs en déléguant et en gérant des équipes.
- Réussite éprouvée en vente et développement des affaires.
- Suite Microsoft Office : Expérience dans la préparation de documents, l’utilisation des fonctionnalités intermédiaires d’Excel et la création de présentations.
- Possède un permis de conduire valide.
- Bilingue (français et anglais*), oral et écrit. (*) Cette qualification est requise, car vous serez régulièrement en contact avec des partenaires, des fournisseurs, des clients internes/externes et/ou du personnel à travers le Canada.
Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité de l'accès à l'emploi. Nous apprécions tout intérêt à joindre notre équipe, mais seulement les candidats sélectionnés pour une entrevue seront contactés.
About Tenaquip Ltd.
TENAQUIP is a 100% Canadian company named one of “Canada’s Best Managed Companies” 18 consecutive years (according to Deloitte, CIBC, National Post, Queen's School of Business and MacKay CEO Forums).
As a national leader in the Canadian industrial marketplace, TENAQUIP takes on the challenge of transforming the way people and organizations tackle their procurement processes by helping them achieve efficiencies, savings and gain better control over their total spend.
We’re committed to extending the same unmatched support to every employee. We’ll provide you the tools, resources and training you need to achieve great things. At TENAQUIP, you are empowered with the ability to influence the outcome, no matter what your job. You will help shape our future growth, not just follow it from the sidelines.
About the role
Le ou la gestionnaire des ventes dirige une équipe performante axée sur l’atteinte de résultats exceptionnels, la croissance des parts de marché et le renforcement des relations avec la clientèle. La personne dans ce rôle supervise les opérations quotidiennes du service des ventes, élabore des stratégies pour saisir de nouvelles occasions d’affaires et veille à offrir un service hors pair aux comptes existants. À la fois dirigeant et partenaire stratégique, le ou la gestionnaire des ventes stimule la performance, favorise la collaboration et entretient des relations durables avec les fournisseurs et les clients majeurs.
Responsabilités principals
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente afin d’atteindre les objectifs de revenus et de croissance.
- Assurer l’alignement de l’équipe avec les objectifs commerciaux et les priorités stratégiques de l’entreprise.
- Superviser le recrutement, l’intégration et le développement professionnel du personnel du service des ventes.
- Suivre et soutenir la performance des employés afin d’assurer leur alignement avec les objectifs de l’entreprise et de favoriser leur développement continu.
- Effectuer régulièrement du coaching terrain, des appels de vente conjoints et des visites clients afin de renforcer les relations et d’améliorer l’efficacité de l’équipe.
- Collaborer de manière transversale avec les départements internes pour conquérir, fidéliser et développer les comptes stratégiques.
- Analyser les indicateurs de performance commerciale, produire des prévisions fiables et fournir des rapports pertinents à la direction.
- Collaborer avec les fournisseurs clés pour entretenir des relations solides, stimuler la croissance des ventes et soutenir les objectifs commerciaux communs.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente, les indicateurs de performance (KPIs) et les niveaux de service définis par la direction.
Qualifications
- Diplôme universitaire ou collégial en commerce.
- Un minimum de 8 ans d'expérience à gérer une équipe de ventes, de préférence dans le domaine de la distribution industrielle.
- La connaissance du secteur du commerce de gros est un atout.
- La désignation de l’ACPV ou une formation en méthodologie de vente est un atout.
- Excellentes compétences en communication écrite, orale et en présentation.
- Compétences éprouvées dans l'accompagnement et le développement des leaders commerciaux de nouvelle génération.
- Capacité avancée à atteindre des objectifs en déléguant et en gérant des équipes.
- Réussite éprouvée en vente et développement des affaires.
- Suite Microsoft Office : Expérience dans la préparation de documents, l’utilisation des fonctionnalités intermédiaires d’Excel et la création de présentations.
- Possède un permis de conduire valide.
- Bilingue (français et anglais*), oral et écrit. (*) Cette qualification est requise, car vous serez régulièrement en contact avec des partenaires, des fournisseurs, des clients internes/externes et/ou du personnel à travers le Canada.
Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'égalité de l'accès à l'emploi. Nous apprécions tout intérêt à joindre notre équipe, mais seulement les candidats sélectionnés pour une entrevue seront contactés.
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TENAQUIP is a 100% Canadian company named one of “Canada’s Best Managed Companies” 18 consecutive years (according to Deloitte, CIBC, National Post, Queen's School of Business and MacKay CEO Forums).
As a national leader in the Canadian industrial marketplace, TENAQUIP takes on the challenge of transforming the way people and organizations tackle their procurement processes by helping them achieve efficiencies, savings and gain better control over their total spend.
We’re committed to extending the same unmatched support to every employee. We’ll provide you the tools, resources and training you need to achieve great things. At TENAQUIP, you are empowered with the ability to influence the outcome, no matter what your job. You will help shape our future growth, not just follow it from the sidelines.