Gestionnaire des comptes // Account Manager - Data Center Business Unit
About the role
ENGLISH VERSION WILL FOLLOW
Résumé du pos
te
Nous recherchons un( e) gestionnaire de comp tes pour rejoindre not re unité d’affaires dédiée aux centres de donn ées. Ce poste est responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les principaux acteurs de l’écosystème des centres de données, notamment les hyperscalers, les fournisseurs de colocation, les entreprises de conception-construction, les consultants MEP et les partenaires O
EM.En tant que gestionnaire de comptes, vous dirigerez les efforts de vente pour notre portefeuille d’équipements, en favorisant une implication précoce, une influence sur les spécifications et une satisfaction client tout au long du cycle de vie du proj
**et.
Responsabilités princi**
**pales
Ventes et gestion de co**
- mptes :Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour les clients assignés dans le secteur des centres de d
- onnées.Maintenir des relations solides avec les représentants des clients, les consultants, les entrepreneurs et les partenair
- es OEM.Identifier de nouvelles opportunités de projets (nouvelles constructions et projets de modernis
- ation).Gérer la qualification des opportunités, le développement des propositions et la conclusion des ventes avec le soutien des ingénieurs d’appli
- cation.Suivre activement le pipeline de ventes et prévoir les performances à l’aide d’
**un CRM.
Leadership technique et com**
- mercial :Collaborer avec les ingénieurs d’application pour le choix des systèmes, le dimensionnement des refroidisseurs et le support t
- echnique.Se tenir à jour sur les tendances technologiques CVC dans les centres de données (refroidissement liquide, schémas de redondance, codes énerg
- étiques).Mettre en avant les solutions à long terme, y compris l’intégration des contrôles, les services après-vente et les outils nu
**mériques.
Collaboration interfonctionnelle et avec les pa**
- rtenaires :Coordonner avec les représentants ou distributeurs OEM pour les ventes
- indirectes.Travailler en étroite collaboration avec les équipes de produits, des opérations et de service pour assurer la satisfaction d
- es clients.Participer aux appels d’offres, aux revues de conception client et aux visite
**s de sites.
Pro**
**fil recherché
Formation**
- et expérience :Diplôme universitaire en génie mécanique, administration des affaires ou d
- omaine connexe.5 à 10 ans d’expérience en ventes CVC ou en gestion de comptes techniques; une expérience avec les refroidisseurs est un a
- tout important.Une expérience avec les clients finaux, consultants ou entrepreneurs du secteur des centres de données e
**st un avantage.
C**
- ompétences clés :Solide connaissance des systèmes à eau glacée, des stratégies de refroidissement pour centres de données et des sys
- tèmes mécaniques.Capacité à mener des ventes consultatives et à interagir à la fois avec des profils techniques
- et décisionnels.Compétences en gestion de pipeline de ventes et maîtrise des outils CRM (Salesforc
- e ou équivalent).Excellentes aptitudes en communication, en présentation e
**t en négociation.
In**
- dicateurs de succèsCroissance du chiffre d’affaires et atteinte des marges prévues pour
- les comptes gérés.Conversion du pipeline en projets réalisés et exactit
- ude des prévisions.Taux de satisfaction et de fidéli
- sation des clients.Taux de réussite en spécifications et engagement client préco
ce sur les projets.
- Déplacements requisDe 30 à 50 % du temps selon la zone attribuée, incluant des visites de clients, réunions de conception et événe
ments de l’industrie.
----------------
Positio n SummaryWe are seeking an A ccount Manager to join ou r Data Center Business Unit. This role is responsible for managing and growing strategic relationships with key stakeholders in the data center ecosystem, including hyperscalers, colocation providers, design-build contractors, MEP con
sultants, and OEM partners.As an Account Manager, you will lead sales efforts for our equipment portfolio, driving early engagement, influencing project specifications, and ensuring customer satisfaction throug
hout the project lif
**ecycle.
Key Responsibilities**
- Sales and Account Management:Develop and execute strategic account plans for assigned data
- center clients and verticals.Maintain strong relationships with client representatives, consultants, c
- ontractors, and OEM partners.Identify and pursue new project opportunities (b
- oth greenfield and retrofit).Lead opportunity qualification, proposal development, and deal closure with support from
- Sales Application Engineers.Proactively manage the sales pipeline and forecast
performance using CRM tools.Technic
- al and Commercial Leadership:Collaborate with Sales Application Engineers for system selection, chiller s
- izing, and technical support.Stay up to date on HVAC trends relevant to data centers, such as liquid cooling, redundancy strate
- gies, and energy regulations.Promote lifecycle solutions, including controls integration, aftermarket
services, and digital tools.Channel and Cr
- oss-Functional Collaboration:Coordinate with OEM representatives or dis
- tributors for indirect sales.Align with Product Managers, Operations, and Service teams to ensure high levels of custom
- er satisfaction and delivery.Support major RFPs and participate in customer design r
eviews and sit
**e walkthroughs.
Qualifica**
-
tions
Education and Experience:Bachelor’s degree in Mechanical Engineering
-
, Business, or a related field.5 to 10 years of experience in HVAC sales or technical account management; experience with
-
chillers is strongly preferred.Experience working with or selling to data center clients, consultan
ts, or contractors is an
- asset.Skills and Competencies:Strong knowledge of chilled water systems, data center cooling stra
- tegies, and mechanical systems.Consultative sales skills with the ability to engage both technical an
- d executive-level stakeholders.Strong organizational skills with experience managing sales pipelines and using CRM
- tools (Salesforce or similar).Excellent communication, presentat
ion, and negotiation ab
- ilities.Key Performance MetricsRevenue growth and gross margin achiev
- ement within assigned accounts.Conversion of sales pipeline into booked pro
- jects and accurate forecasting.High levels of custo
- mer satisfaction and retention.Early-stage project engagement and succ
ess in specificatio
- n placement.Travel RequirementsTravel up to 30–50% depending on the assigned territory. This includes customer site visits, design
meetings, and industry events.
About Smardt Chiller Group
Smardt is both the pioneer and world leader in manufacturing high efficiency, oil-free chillers. Smardt has the largest installed base of oil-free chillers in the world, with more than 10000 chillers installed globally. These high-efficiency chillers typically can save building owners 50% of their annual operating costs compared with standard lubricated screw machines through the reduction in power consumption and maintenance.
Smardt manufactures its innovative and highly efficient range of chillers in Montreal Canada, Plattsburgh USA, Melbourne Australia, Stuttgart Germany, and Guangzhou China. Smardt was the first manufacturer to commercially produce high-efficiency oil-free chillers utilising magnetic bearing centrifugal compressors and today has the largest range of such chillers with water-cooled chillers from 60 TR through 3200 TR, air-cooled chillers 60 TR through 450 TR, and evaporatively cooled chillers from 60 TR through 400 TR.
Smardt's goal is to provide energy efficient cooling solutions for the built environment, reducing the energy consumption of HVAC globally and helping to preserve the world for future generations.
Gestionnaire des comptes // Account Manager - Data Center Business Unit
About the role
ENGLISH VERSION WILL FOLLOW
Résumé du pos
te
Nous recherchons un( e) gestionnaire de comp tes pour rejoindre not re unité d’affaires dédiée aux centres de donn ées. Ce poste est responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les principaux acteurs de l’écosystème des centres de données, notamment les hyperscalers, les fournisseurs de colocation, les entreprises de conception-construction, les consultants MEP et les partenaires O
EM.En tant que gestionnaire de comptes, vous dirigerez les efforts de vente pour notre portefeuille d’équipements, en favorisant une implication précoce, une influence sur les spécifications et une satisfaction client tout au long du cycle de vie du proj
**et.
Responsabilités princi**
**pales
Ventes et gestion de co**
- mptes :Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour les clients assignés dans le secteur des centres de d
- onnées.Maintenir des relations solides avec les représentants des clients, les consultants, les entrepreneurs et les partenair
- es OEM.Identifier de nouvelles opportunités de projets (nouvelles constructions et projets de modernis
- ation).Gérer la qualification des opportunités, le développement des propositions et la conclusion des ventes avec le soutien des ingénieurs d’appli
- cation.Suivre activement le pipeline de ventes et prévoir les performances à l’aide d’
**un CRM.
Leadership technique et com**
- mercial :Collaborer avec les ingénieurs d’application pour le choix des systèmes, le dimensionnement des refroidisseurs et le support t
- echnique.Se tenir à jour sur les tendances technologiques CVC dans les centres de données (refroidissement liquide, schémas de redondance, codes énerg
- étiques).Mettre en avant les solutions à long terme, y compris l’intégration des contrôles, les services après-vente et les outils nu
**mériques.
Collaboration interfonctionnelle et avec les pa**
- rtenaires :Coordonner avec les représentants ou distributeurs OEM pour les ventes
- indirectes.Travailler en étroite collaboration avec les équipes de produits, des opérations et de service pour assurer la satisfaction d
- es clients.Participer aux appels d’offres, aux revues de conception client et aux visite
**s de sites.
Pro**
**fil recherché
Formation**
- et expérience :Diplôme universitaire en génie mécanique, administration des affaires ou d
- omaine connexe.5 à 10 ans d’expérience en ventes CVC ou en gestion de comptes techniques; une expérience avec les refroidisseurs est un a
- tout important.Une expérience avec les clients finaux, consultants ou entrepreneurs du secteur des centres de données e
**st un avantage.
C**
- ompétences clés :Solide connaissance des systèmes à eau glacée, des stratégies de refroidissement pour centres de données et des sys
- tèmes mécaniques.Capacité à mener des ventes consultatives et à interagir à la fois avec des profils techniques
- et décisionnels.Compétences en gestion de pipeline de ventes et maîtrise des outils CRM (Salesforc
- e ou équivalent).Excellentes aptitudes en communication, en présentation e
**t en négociation.
In**
- dicateurs de succèsCroissance du chiffre d’affaires et atteinte des marges prévues pour
- les comptes gérés.Conversion du pipeline en projets réalisés et exactit
- ude des prévisions.Taux de satisfaction et de fidéli
- sation des clients.Taux de réussite en spécifications et engagement client préco
ce sur les projets.
- Déplacements requisDe 30 à 50 % du temps selon la zone attribuée, incluant des visites de clients, réunions de conception et événe
ments de l’industrie.
----------------
Positio n SummaryWe are seeking an A ccount Manager to join ou r Data Center Business Unit. This role is responsible for managing and growing strategic relationships with key stakeholders in the data center ecosystem, including hyperscalers, colocation providers, design-build contractors, MEP con
sultants, and OEM partners.As an Account Manager, you will lead sales efforts for our equipment portfolio, driving early engagement, influencing project specifications, and ensuring customer satisfaction throug
hout the project lif
**ecycle.
Key Responsibilities**
- Sales and Account Management:Develop and execute strategic account plans for assigned data
- center clients and verticals.Maintain strong relationships with client representatives, consultants, c
- ontractors, and OEM partners.Identify and pursue new project opportunities (b
- oth greenfield and retrofit).Lead opportunity qualification, proposal development, and deal closure with support from
- Sales Application Engineers.Proactively manage the sales pipeline and forecast
performance using CRM tools.Technic
- al and Commercial Leadership:Collaborate with Sales Application Engineers for system selection, chiller s
- izing, and technical support.Stay up to date on HVAC trends relevant to data centers, such as liquid cooling, redundancy strate
- gies, and energy regulations.Promote lifecycle solutions, including controls integration, aftermarket
services, and digital tools.Channel and Cr
- oss-Functional Collaboration:Coordinate with OEM representatives or dis
- tributors for indirect sales.Align with Product Managers, Operations, and Service teams to ensure high levels of custom
- er satisfaction and delivery.Support major RFPs and participate in customer design r
eviews and sit
**e walkthroughs.
Qualifica**
-
tions
Education and Experience:Bachelor’s degree in Mechanical Engineering
-
, Business, or a related field.5 to 10 years of experience in HVAC sales or technical account management; experience with
-
chillers is strongly preferred.Experience working with or selling to data center clients, consultan
ts, or contractors is an
- asset.Skills and Competencies:Strong knowledge of chilled water systems, data center cooling stra
- tegies, and mechanical systems.Consultative sales skills with the ability to engage both technical an
- d executive-level stakeholders.Strong organizational skills with experience managing sales pipelines and using CRM
- tools (Salesforce or similar).Excellent communication, presentat
ion, and negotiation ab
- ilities.Key Performance MetricsRevenue growth and gross margin achiev
- ement within assigned accounts.Conversion of sales pipeline into booked pro
- jects and accurate forecasting.High levels of custo
- mer satisfaction and retention.Early-stage project engagement and succ
ess in specificatio
- n placement.Travel RequirementsTravel up to 30–50% depending on the assigned territory. This includes customer site visits, design
meetings, and industry events.
About Smardt Chiller Group
Smardt is both the pioneer and world leader in manufacturing high efficiency, oil-free chillers. Smardt has the largest installed base of oil-free chillers in the world, with more than 10000 chillers installed globally. These high-efficiency chillers typically can save building owners 50% of their annual operating costs compared with standard lubricated screw machines through the reduction in power consumption and maintenance.
Smardt manufactures its innovative and highly efficient range of chillers in Montreal Canada, Plattsburgh USA, Melbourne Australia, Stuttgart Germany, and Guangzhou China. Smardt was the first manufacturer to commercially produce high-efficiency oil-free chillers utilising magnetic bearing centrifugal compressors and today has the largest range of such chillers with water-cooled chillers from 60 TR through 3200 TR, air-cooled chillers 60 TR through 450 TR, and evaporatively cooled chillers from 60 TR through 400 TR.
Smardt's goal is to provide energy efficient cooling solutions for the built environment, reducing the energy consumption of HVAC globally and helping to preserve the world for future generations.