À propos de helloDarwin helloDarwin est une firme service-conseil qui aide les entreprises canadiennes à trouver et obtenir des subventions, crédits d'impôt et autres financements gouvernementaux. Basée à Montréal, notre équipe de 60 personnes accompagne des PME depuis 2017. Notre plateforme recense plus de 3 500 programmes fédéraux, provinciaux et municipaux, ce qui nous permet d'identifier les meilleures opportunités pour chaque client et de structurer leurs projets d'investissement sur 12 à 36 mois.

Nous travaillons principalement avec des entreprises manufacturières, agroalimentaires, énergétiques et innovantes générant entre 10 M$ et 50 M$+ de revenus annuels à travers le Canada.

Le rôle Nous recherchons un·e représentant·e des ventes pour gérer et concrétiser des opportunités qualifiées au Québec et en Ontario.

Le rôle est de la vente consultative : accompagner des dirigeant·e·s dans l'analyse de leurs projets, bâtir avec eux un plan de financement réaliste et les orienter vers la bonne offre helloDarwin. Il commence après la qualification par notre équipe de développement et se termine au transfert vers l'équipe de service-conseil.

Responsabilités principales Mener des rencontres de diagnostic en subventions avec des dirigeants et équipes de direction. Comprendre les projets d’investissement, priorités d’affaires et contraintes des clients. Présenter un plan de subventions sommaire et positionner les offres helloDarwin. Gérer activement les suivis post-diagnostic jusqu’à la signature de la proposition et du premier paiement du client. Créer les devis selon les règles de pricing internes et obtenir les approbations requises. Présenter et expliquer les propositions, répondre aux objections et conclure les ventes. Collaborer avec l’équipe de facturation pour la signature et le paiement. Assurer un handoff clair et structuré vers l’Account Manager / équipe de production. Maintenir un pipeline propre, à jour et prévisible dans le CRM.

Profil recherché 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B consultative ou services professionnels. Capacité démontrée à mener des conversations stratégiques avec des dirigeants. À l’aise avec des cycles de vente structurés, incluant suivi, relance et priorisation. Confort avec un CRM (HubSpot ou équivalent) et des processus de vente définis. Excellentes compétences de communication et de vulgarisation. Bilingue français et anglais (obligatoire). Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.

Pourquoi nous rejoindre Rejoindre les leaders du secteur au Québec, et collaborer avec une équipe gagnante! Rôle central dans une entreprise en forte croissance. Processus de vente clair, documenté et éprouvé. Produit à forte valeur ajoutée, avec une demande réelle sur le marché. Environnement humain, structuré et axé sur la responsabilisation. 4 semaines de vacances dès l’embauche et mode de travail hybride.