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Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) du développement des ventes stratégiques motivé(e) et axé(e) sur les résultats pour se joindre à notre équipe dynamique des ventes. La personne idéale jouera un rôle clé dans la création d'un bassin de clients potentiels les plus importants dans le secteur de la vente au détail en Amérique du Nord. Le ou la représentant(e) du développement des ventes collaborera étroitement avec les équipes du marketing et des ventes pour générer des occasions d'affaires admissibles, ce qui nous aidera à atteindre nos objectifs en matière de revenus et de croissance.

Tes responsabilités :

• Identifier et cibler de façon proactive les comptes stratégiques à l'aide d'une combinaison de recherches, de tendances sectorielles et d'outils internes.
• Qualifier les clients potentiels entrants et ceux des partenariats stratégiques pour s'assurer qu'ils correspondent au profil de client idéal (PCI).
• Mener des activités de sensibilisation approfondies au moyen d'appels, de courriels, de médias sociaux et d'autres canaux pour générer des clients potentiels admissibles.
• Tirer parti des outils de gestion de la relation client et de l'analyse des données pour faire le suivi des clients potentiels et de la progression du bassin.
• Collaborer avec l'équipe des ventes pour comprendre les objectifs commerciaux et les indicateurs de rendement clés (IRC) pour chaque segment cible.
• Aider à élaborer et à peaufiner des stratégies de vente pour les clients potentiels de premier plan et les principaux secteurs d'activité.
• Évaluer continuellement les tendances du marché, les concurrents et les irritants des clients pour adapter efficacement les stratégies de sensibilisation.
• Tirer parti des renseignements tirés des conversations pour comprendre les besoins et les irritants des clients et transmettre cette information à l'équipe des ventes.
• Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels pour les clients potentiels qualifiés, les réunions prévues et d'autres mesures de rendement clés.
• Fournir régulièrement des mises à jour et des rapports sur les activités de prospection, les efforts de vente et les progrès des comptes clés.

Ce que tu dois apporter :

• Au moins 2 ans d'expérience dans un poste de développement des ventes ou de soutien aux ventes, de préférence dans un logiciel-service, une technologie ou un environnement axé sur le commerce interentreprises.
• Capacité éprouvée à atteindre ou à dépasser les objectifs de prospection.
• Excellente compréhension des cycles de vente, des méthodologies de vente et des cadres de qualification des clients potentiels.
• Capacité à établir des relations rapides et stratégiques avec des clients potentiels.
• Sens de l'initiative, attitude proactive et dynamique, et passion pour l'atteinte de résultats.
• Capacité d'adaptation et aisance dans un environnement dynamique et à forte croissance.
• En tant qu'entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l'extérieur du Québec, la maîtrise de l'anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.

Ose le changement :

Tu pourras profiter:

• d'un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-même
• d'une culture qui célèbre la performance
• de la possibilité d'avoir un impact au sein d'une équipe assez grande pour évoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue
• d'opportunités qui façonneront ta carrière

Sans oublier des avantages conçus pour favoriser ton bonheur, ta santé et ton épanouissement:

• Des congés payés flexibles et des politiques de télétravail
• Des options d'achat d'actions, parce que c'est aussi ton entreprise
• Des cotisations à ton régime de retraite, parce que ton avenir nous tient à cœur
• Des possibilités de formation pour développer tes compétences et ta carrière
• Une allocation santé et bien-être pour te sentir au sommet de ta forme
• Des congés pour faire du bénévolat et t'impliquer dans ta communauté
• Des groupes d'intérêt, allant des groupes menés par des employés aux équipes sportives commanditées
• Un programme d'achat d'ordinateur pour acquérir ton MacBook personnel
• Un congé parental amélioré pour soutenir les familles qui s'agrandissent

Propulse ta croissance. Trouve ton équipe.

Chez Lightspeed, ta croissance est notre priorité. On investit en toi grâce à des possibilités d'apprentissage en continu, une mobilité internationale et des avantages conçus pour te soutenir, le tout au sein d'une équipe motivée, diversifiée et inclusive qui se passionne pour la réussite de nos communautés.

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

À propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l'économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l'expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.

Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la fois à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.

Lightspeed traite vos informations conformément à notre Déclaration de confidentialité pour les candidats.