En tant que Chef, alliance et lancement de produits vous aurez à jouer un rôle clé dans la conduite de la croissance de l'entreprise avec le développement d'un portefeuille stratégique. Vous aurez à identifier, prioriser et exécuter les opportunités de partenariat, à développer des relations à long terme et durables dans la stratégie d'expansion de Pharmascience sur le marché américain et Amérique latine en améliorant le temps de mise sur le marché des lancements et en préservant la capacité, la qualité, le coût et la continuité à long terme.

Responsabilités :

• Gestion des comptes :
  • Gérer le cycle de vie du portefeuille de produits en ligne
  • Surveiller la production, le volume prévu, les ventes prévues et la participation aux bénéfices.
  • Faciliter la rotation des stocks et la disponibilité des produits en examinant et en recommandant l'ajustement des niveaux de stocks et des calendriers de production avec le groupe d'approvisionnement
  • Suivre le paysage concurrentiel en surveillant la part de marché du produit, les pénuries et les approbations sur le marché
  • Préparer des prévisions de ventes de produits à court et à long terme, des rapports spéciaux et des analyses dans le cadre de l'expansion stratégique de l'entreprise
  • Travailler en collaboration avec les clients pour trouver des stratégies de produit appropriées par l'analyse des données disponibles (rapports de vente, données sur le marché et rapports d'études de marché fournis par les clients)
  • Examiner le matériel promotionnel des clients
  • Diriger des sessions de communication pour communiquer l'état d'avancement du projet, les problèmes et le calendrier.
  • Diriger les revues commerciales du portefeuille (par exemple, US MBR et Candiac Alignment).
  • Travaille avec le gestionnaire principal des alliances en tant que point de contact principal pour toutes les questions liées à la gestion des comptes aux États-Unis et en Amérique latine.
  • Gérer les obligations contractuelles, les prix, suivre les jalons et conclure les accords
  • Prévoir et suivre les indicateurs des comptes clés (par exemple, les résultats des ventes mensuelles et les prévisions annuelles).
  • Gérer les revues commerciales, préparer les rapports et les tableaux de bord sur l'état des comptes.
  • Assurer la facturation et le suivi des paiements d'étape, des commissions et des frais de test.
  • S'assurer que toutes les activités telles que la création de nouveaux comptes dans SAP, la création de nouvelles UGS et le téléchargement des prix sont conformes aux obligations contractuelles.
• Veille économique (Business Intelligence):

  • Point de contact principal avec l’équipe mondiale de développement commercial (Global BD) pour fournir, sur demande, une évaluation des opportunités de marché aux États-Unis et en Amérique latine.

  • En collaboration avec l’équipe du portefeuille, l’évaluation inclura le volume, les ventes, le paysage concurrentiel, l’analyse des tendances, une évaluation préliminaire des brevets, une projection du prix de vente moyen.

  • Propose des hypothèses sur la part de marché de PMS inc., l’érosion des prix, et évalue le prix de transfert au partenaire et/ou le prix de vente sur le marché américain selon le modèle d’affaires.

    Participe à l’élaboration de cas d’affaires pour appuyer les recommandations de produits dans le pipeline futur de l’entreprise.

• Gestion de la demande:
  • S'assurer que les prévisions sont fournies mensuellement et qu'elles sont suivies et validées par rapport à l'accord.
  • Analyser et mettre à jour les prévisions et les rapports de commandes en cours pour les ventes régulières utilisées à des fins de production et de finances/budgétisation, y compris les nouveaux lancements pour les partenaires/produits sélectionnés.
  • Veiller à ce que les besoins futurs des clients soient correctement reflétés dans le fichier de prévisions et dans SAP, avec les dispositions nécessaires
  • Analyser les données historiques et définir les hypothèses clés pour générer, gérer et calibrer les prévisions en fonction du type de molécule, de la région et des clients.
  • Travailler en étroite collaboration avec le client pour assurer le suivi des ventes et des stocks. Dans ce cadre, il sera amené à conduire des ‘business reviews’ avec les clients pour identifier les axes d'amélioration en fonction des problématiques qui peuvent être soulevées
  • Communiquer aux clients tout écart et / ou retard dans la livraison des produits et proposer des solutions alternatives si possible.
  • Participer au LTBP, LBE, et au processus budgétaire pour les produits/clients.
  • Atténuer les risques liés à l'offre et à la demande, à la variabilité, et identifier les opportunités.
  • Consulter les équipes fonctionnelles telles que les planificateurs de l'offre, la BD, les opérations pour mieux gérer les besoins des clients.
  • Consulter la direction sur les hypothèses, les analyses et les décisions relatives à la planification et à la prévision de la demande.
• Gestion du lancement:
  • Point de contact principal entre les clients et les équipes internes (PM, RA, COE's) pour les lancements de nouveaux produits, responsable du bon suivi de la documentation nécessaire au démarrage et au pilotage des projets.
  • Assurer le lancement du projet avec l'équipe de gestion de projet
  • S'assurer auprès des clients que les produits, les formats, les quantités minimales et sont reflétés dans le fichier de prévision et SAP selon les objectifs de volume et de rentabilité
  • Comprendre que les lancements de nouveaux produits sont sensibles au facteur temps en minimisant et/ou en éliminant les retards sur le chemin critique. Résoudre les problèmes au fur et à mesure qu'ils se présentent et les transmettre au chef de projet.
  • Assurer la liaison avec les membres de l'équipe du comité de pilotage pour garantir le respect des étapes et la livraison dans les délais.
  • Toutes autres tâches connexes

Habiletés, connaissances & aptitudes:

• Prend des initiatives
• Bonne connaissance des produits pharmaceutiques (du développement au lancement), qu'il s'agisse de produits injectables ou de produits oraux solides.
• Bonne compréhension de la chaîne d'approvisionnement et des processus opérationnels, des SOP, des activités.
• Capable de diriger et de conduire ses projets
• Bonne connaissance des propositions de contrats et capacité à négocier les conditions liées à la chaîne d'approvisionnement, aux prix et à la logistique.
• Capacité à présenter,  à parler et écrire de manière fluide en français et en anglais; le titulaire du poste devra collaborer avec des fournisseurs et/ou clients situés à l'extérieur de la province de Québec
• Maîtrise d'Excel et de Power Point
• Savoir travailler avec des données globales, IMS ou des bases de données similaires.
• Expérience dans SAP