About the role
Es-tu passionné.e par le pouvoir transformateur de l’intelligence artificielle (IA)?
Prêt.e à faire rayonner l’intelligence artificielle québécoise sur la scène mondiale? Coveo est à la recherche d’un.e chargée de comptes.
Ton rôle? Identifier et engager des entreprises émergentes, comprendre leurs défis d’affaires et leur proposer des solutions IA à haute valeur ajoutée. Tu joueras un rôle clé de notre croissance, en développant des partenariats solides et en propulsant l’adoption de nos technologies.
Intéressé.e? Voici à quoi ressembleront tes responsabilités :
- Agir en tant qu’ ambassadeur.rice stratégique de Coveo. Représenter notre vision et établir des relations solides avec de potentiels clients. Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaire en participant à des événements clés de l’industrie pour générer un pipeline de haute qualité.
- Collaborer avec nos responsables alliances afin de cultiver des relations avec des partenaires stratégiques qui soutiennent tes initiatives de mise en marché.
- Développer des stratégies de comptes personnalisées pour résoudre les défis uniques de chaque prospect et maximiser les résultats d’affaires.
- Rédiger des propositions convaincantes qui mettent en valeur notre plateforme.
- Évaluer les opportunités, prévoir les ressources et communiquer l’évolution du pipeline avec précision.
- Mener les étapes finales des négociations, obtenir le bon de commande et atteindre ou surpasser les quotas de vente trimestriels et annuels.
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :
- Plus de 5 ans d’expérience dans la gestion de cycles de vente complexes en logiciels d’entreprise, en travaillant avec des responsables d’affaires jusqu’aux membres de la haute direction.
- Expérience dans l’introduction des technologies de pointe (IA, mégadonnées, infonuagique) auprès de grandes entreprises internationales.
- Aisance à interagir avec des personnes en position de décision stratégique et capacité à instaurer un climat de confiance dès les premières interactions.
- Solide expertise dans la création de pipelines solides et dans la gestion de cycles de vente complexes.
Ce Qui Te Permettra De Te Démarquer
- Tu fais preuve d’un leadership collaboratif, d’une approche proactive et de grandes qualités relationnelles.
- Tu sais t’adapter à différents secteurs (finance, santé, commerce de détail, etc.) et en comprendre rapidement les enjeux.
- Tu maîtrises une méthode de vente structurée comme MEDDPICC.
Tu te reconnais? Postule dès maintenant et convaincs-nous que tu es LA personne qu’il nous faut! Joins la #CoveoLife! Nous encourageons tous les candidat.e.s qualifié.e.s à appliquer, sans égard à - par exemple - l'âge, le genre, une situation de handicap, la situation nationale ou ethnique ou encore un CV discontinu.
About Coveo
Coveo powers the digital experiences of the world’s most innovative brands serving millions of people and billions of interactions across every digital experience. After a decade of enriching our market-leading platform with forward-thinking global enterprises, we know what it takes to gain a trusted AI-experience advantage.
We strongly believe that the future is business-to-person, that experience is today’s competitive front line, a make or break for every business.
For enterprises to achieve this AI-experience advantage at scale, it is imperative to have an Enterprise Spinal and composable ability to deliver AI semantic search and generative experiences at each customer and employee interaction.
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Intéressé.e? Voici à quoi ressembleront tes responsabilités :
- Agir en tant qu’ ambassadeur.rice stratégique de Coveo. Représenter notre vision et établir des relations solides avec de potentiels clients. Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaire en participant à des événements clés de l’industrie pour générer un pipeline de haute qualité.
- Collaborer avec nos responsables alliances afin de cultiver des relations avec des partenaires stratégiques qui soutiennent tes initiatives de mise en marché.
- Développer des stratégies de comptes personnalisées pour résoudre les défis uniques de chaque prospect et maximiser les résultats d’affaires.
- Rédiger des propositions convaincantes qui mettent en valeur notre plateforme.
- Évaluer les opportunités, prévoir les ressources et communiquer l’évolution du pipeline avec précision.
- Mener les étapes finales des négociations, obtenir le bon de commande et atteindre ou surpasser les quotas de vente trimestriels et annuels.
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :
- Plus de 5 ans d’expérience dans la gestion de cycles de vente complexes en logiciels d’entreprise, en travaillant avec des responsables d’affaires jusqu’aux membres de la haute direction.
- Expérience dans l’introduction des technologies de pointe (IA, mégadonnées, infonuagique) auprès de grandes entreprises internationales.
- Aisance à interagir avec des personnes en position de décision stratégique et capacité à instaurer un climat de confiance dès les premières interactions.
- Solide expertise dans la création de pipelines solides et dans la gestion de cycles de vente complexes.
Ce Qui Te Permettra De Te Démarquer
- Tu fais preuve d’un leadership collaboratif, d’une approche proactive et de grandes qualités relationnelles.
- Tu sais t’adapter à différents secteurs (finance, santé, commerce de détail, etc.) et en comprendre rapidement les enjeux.
- Tu maîtrises une méthode de vente structurée comme MEDDPICC.
Tu te reconnais? Postule dès maintenant et convaincs-nous que tu es LA personne qu’il nous faut! Joins la #CoveoLife! Nous encourageons tous les candidat.e.s qualifié.e.s à appliquer, sans égard à - par exemple - l'âge, le genre, une situation de handicap, la situation nationale ou ethnique ou encore un CV discontinu.
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We strongly believe that the future is business-to-person, that experience is today’s competitive front line, a make or break for every business.
For enterprises to achieve this AI-experience advantage at scale, it is imperative to have an Enterprise Spinal and composable ability to deliver AI semantic search and generative experiences at each customer and employee interaction.