Gestionnaire de comptes – Conseil en technologies
Top Benefits
About the role
Tu évolues en vente de services TI depuis quelques années. Tu connais la différence entre un projet au forfait et un mandat en régie. Tu poses des questions avant de proposer. Et tu cherches un environnement où la vente se fait en équipe, pas en silo. Si c'est le cas, ce qui suit devrait t'intéresser.
Le contexte
Nous représentons une firme montréalaise de conseil en technologies bien établie, comptant une soixantaine d'employés et reconnue pour la qualité de sa culture. Sa croissance soutenue au Québec et de plus en plus au Canada l'amène aujourd'hui à créer ce poste. Tu ne pars pas de zéro : un pipeline de leads pertinents est déjà en place et attend d'être développé. Des comptes existants sont à faire grandir. Et des projets de partenariats stratégiques sont en cours, auxquels tu contribueras directement aux côtés de la direction.
Une culture où l'on ne vend jamais seul
C'est probablement ce qui distingue le plus cette organisation. Un lead n'appartient pas à un vendeur : c'est une opportunité que l'équipe fait avancer ensemble. Concrètement : tu qualifies un besoin, et les architectes de solutions se joignent rapidement à toi pour approfondir le volet technique. Les équipes de réalisation valident la faisabilité et la capacité avant tout engagement. Tes collègues gestionnaires de comptes partagent leurs contacts et leurs apprentissages. La direction ouvre des portes sur les partenariats stratégiques. Et une fois le mandat signé, cette même équipe assure la livraison tu n'es pas celui qui promet, puis s'efface. Aucun territoire assigné. Une saine émulation entre collègues, mais un objectif résolument collectif. C'est un poste de vente, avec de réelles attentes de performance tu seras évalué sur ta contribution, simplement pas sur une course au chiffre individuel.
Ton quotidien
- Développer activement de nouveaux clients : identifier les bons décideurs (DG, VP TI, directions d'opérations), mener des conversations d'affaires de qualité, qualifier les besoins réels.
- Faire progresser le pipeline de leads existants, en collaboration avec les experts internes.
- Piloter le cycle de vente complet, de la première approche à la signature. Tu es le point de contact principal jamais le seul impliqué.
- Maintenir un pipeline rigoureux dans HubSpot. Tu seras d'ailleurs challengé sur ce point : c'est l'outil qui permet à toute l'équipe de collaborer efficacement.
- Développer les comptes existants : ventes croisées, reconductions, suivi.
- Contribuer aux partenariats stratégiques en développement.
Le profil recherché
D'abord et avant tout : un joueur d'équipe. Pas la version qu'on inscrit dans un CV - celle qui aide un collègue à conclure une vente sans en retirer de bénéfice personnel.
Et également
- 3 à 5 ans en vente B2B, profil développeur d'affaires, avec un réseau établi en technologies.
- Une réelle compréhension de l'offre : développement sur mesure, intégration, conseil. Les notions d'API, de cloud (Azure, AWS, GCP), de méthodologies agiles et de modèles régie vs forfait te sont familières.
- Une écoute active : tu captes les enjeux du client et sais reformuler l'offre en conséquence.
- Une curiosité intellectuelle marquée, notamment envers l'IA.
- Un goût authentique du réseautage : événements, chambres de commerce, activités d'affaires.
- Français et anglais courants. La maîtrise de HubSpot est un atout majeur.
La rémunération et les conditions
- Salaire fixe, selon l'expérience un modèle sans commission, choisi délibérément pour favoriser la cohésion et l'entraide, tant dans la vente que dans le service au client.
- 5 semaines de vacances dès l'embauche, plus 5 jours maladie/personnels par année.
- Mode hybride depuis la grande région de Montréal; bureaux au centre-ville. Quelques semaines de travail depuis l'étranger possibles annuellement.
- Semaine de 37,5 heures, horaires flexibles, heures supplémentaires rémunérées.
- Assurances collectives payées à 100 % par l'employeur, télémédecine, REER avec contribution jusqu'à 2 %, prime mobilité et allocation cellulaire.
- Une équipe soudée, un esprit d'entraide et des projets variés dans tous les secteurs d'activité.
Intéressé(e)? Postule dès maintenant, ou communique avec moi en toute confidentialité. Il me fera plaisir de te présenter l'opportunité en détail et de répondre à tes questions.
À propos de NEXT+ULTRA
Nous sommes des partenaires d'affaires exclusifs d'entreprises qui cherchent à recruter les meilleurs talents du marché. Curieux d'en savoir plus? → www.nextplusultra.ca
Not the right fit? Search for Gestionnaire de comptes jobs in Montreal, Quebec, Canada
About NEXT+ULTRA
Au-delà des limites, un univers de TALENTS à explorer.
➜ Acquisition et gestion des talents = Partenaire d’affaires en acquisition, développement et fidélisation des talents.
➜ Avancement de carrière = Conseils et stratégies pour atteindre vos objectifs professionnels plus rapidement.
Visez le NEXT+ULTRA.
NEXT = Nous initions l'impulsion de passer à l'action pour atteindre la prochaine étape. PLUS = Nous amplifions le potentiel et l'engagement pour dépasser les objectifs fixés. ULTRA = Nous visons à atteindre le plus haut niveau d'excellence et de satisfaction personnelle.
Du latin "nec plus ultra". Selon la légende, Hercule aurait repoussé les limites du monde en ouvrant le passage entre la Méditerranée et l'Atlantique. Il aurait ensuite gravé l'inscription "Nec plus ultra" sur ses colonnes, signifiant "Rien au-delà". Un avertissement que ce passage représentait la limite à ne pas franchir. Notre monde a été façonné par ceux et celles qui ont osé repousser la limite. Si aujourd'hui l'expression "Nec plus ultra" désigne le summum, "NEXT+ULTRA" affirme notre vision d'aller au-delà des limites, et de repousser les frontières. Chaque obstacle devient une opportunité de se dépasser et d'aller encore plus loin encore.
Là où certains s'arrêtent, nous continuons d'avancer. ➜➜➜
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Gestionnaire de comptes – Conseil en technologies
Top Benefits
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Tu évolues en vente de services TI depuis quelques années. Tu connais la différence entre un projet au forfait et un mandat en régie. Tu poses des questions avant de proposer. Et tu cherches un environnement où la vente se fait en équipe, pas en silo. Si c'est le cas, ce qui suit devrait t'intéresser.
Le contexte
Nous représentons une firme montréalaise de conseil en technologies bien établie, comptant une soixantaine d'employés et reconnue pour la qualité de sa culture. Sa croissance soutenue au Québec et de plus en plus au Canada l'amène aujourd'hui à créer ce poste. Tu ne pars pas de zéro : un pipeline de leads pertinents est déjà en place et attend d'être développé. Des comptes existants sont à faire grandir. Et des projets de partenariats stratégiques sont en cours, auxquels tu contribueras directement aux côtés de la direction.
Une culture où l'on ne vend jamais seul
C'est probablement ce qui distingue le plus cette organisation. Un lead n'appartient pas à un vendeur : c'est une opportunité que l'équipe fait avancer ensemble. Concrètement : tu qualifies un besoin, et les architectes de solutions se joignent rapidement à toi pour approfondir le volet technique. Les équipes de réalisation valident la faisabilité et la capacité avant tout engagement. Tes collègues gestionnaires de comptes partagent leurs contacts et leurs apprentissages. La direction ouvre des portes sur les partenariats stratégiques. Et une fois le mandat signé, cette même équipe assure la livraison tu n'es pas celui qui promet, puis s'efface. Aucun territoire assigné. Une saine émulation entre collègues, mais un objectif résolument collectif. C'est un poste de vente, avec de réelles attentes de performance tu seras évalué sur ta contribution, simplement pas sur une course au chiffre individuel.
Ton quotidien
- Développer activement de nouveaux clients : identifier les bons décideurs (DG, VP TI, directions d'opérations), mener des conversations d'affaires de qualité, qualifier les besoins réels.
- Faire progresser le pipeline de leads existants, en collaboration avec les experts internes.
- Piloter le cycle de vente complet, de la première approche à la signature. Tu es le point de contact principal jamais le seul impliqué.
- Maintenir un pipeline rigoureux dans HubSpot. Tu seras d'ailleurs challengé sur ce point : c'est l'outil qui permet à toute l'équipe de collaborer efficacement.
- Développer les comptes existants : ventes croisées, reconductions, suivi.
- Contribuer aux partenariats stratégiques en développement.
Le profil recherché
D'abord et avant tout : un joueur d'équipe. Pas la version qu'on inscrit dans un CV - celle qui aide un collègue à conclure une vente sans en retirer de bénéfice personnel.
Et également
- 3 à 5 ans en vente B2B, profil développeur d'affaires, avec un réseau établi en technologies.
- Une réelle compréhension de l'offre : développement sur mesure, intégration, conseil. Les notions d'API, de cloud (Azure, AWS, GCP), de méthodologies agiles et de modèles régie vs forfait te sont familières.
- Une écoute active : tu captes les enjeux du client et sais reformuler l'offre en conséquence.
- Une curiosité intellectuelle marquée, notamment envers l'IA.
- Un goût authentique du réseautage : événements, chambres de commerce, activités d'affaires.
- Français et anglais courants. La maîtrise de HubSpot est un atout majeur.
La rémunération et les conditions
- Salaire fixe, selon l'expérience un modèle sans commission, choisi délibérément pour favoriser la cohésion et l'entraide, tant dans la vente que dans le service au client.
- 5 semaines de vacances dès l'embauche, plus 5 jours maladie/personnels par année.
- Mode hybride depuis la grande région de Montréal; bureaux au centre-ville. Quelques semaines de travail depuis l'étranger possibles annuellement.
- Semaine de 37,5 heures, horaires flexibles, heures supplémentaires rémunérées.
- Assurances collectives payées à 100 % par l'employeur, télémédecine, REER avec contribution jusqu'à 2 %, prime mobilité et allocation cellulaire.
- Une équipe soudée, un esprit d'entraide et des projets variés dans tous les secteurs d'activité.
Intéressé(e)? Postule dès maintenant, ou communique avec moi en toute confidentialité. Il me fera plaisir de te présenter l'opportunité en détail et de répondre à tes questions.
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➜ Acquisition et gestion des talents = Partenaire d’affaires en acquisition, développement et fidélisation des talents.
➜ Avancement de carrière = Conseils et stratégies pour atteindre vos objectifs professionnels plus rapidement.
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NEXT = Nous initions l'impulsion de passer à l'action pour atteindre la prochaine étape. PLUS = Nous amplifions le potentiel et l'engagement pour dépasser les objectifs fixés. ULTRA = Nous visons à atteindre le plus haut niveau d'excellence et de satisfaction personnelle.
Du latin "nec plus ultra". Selon la légende, Hercule aurait repoussé les limites du monde en ouvrant le passage entre la Méditerranée et l'Atlantique. Il aurait ensuite gravé l'inscription "Nec plus ultra" sur ses colonnes, signifiant "Rien au-delà". Un avertissement que ce passage représentait la limite à ne pas franchir. Notre monde a été façonné par ceux et celles qui ont osé repousser la limite. Si aujourd'hui l'expression "Nec plus ultra" désigne le summum, "NEXT+ULTRA" affirme notre vision d'aller au-delà des limites, et de repousser les frontières. Chaque obstacle devient une opportunité de se dépasser et d'aller encore plus loin encore.
Là où certains s'arrêtent, nous continuons d'avancer. ➜➜➜