Directeur de Compte Stratégique
Unité d’Affaires: Corporatif-SS
Domaine de Carrière : Ventes
Lieu de travail : Montréal

Sommaire du poste:
Relevant du Directeur National des Comptes Commerciaux, le Directeur de Compte Stratégique de GardaWorld Système Sécurités est responsable de la prospection, du développement et de la gestion de nouvelles relations avec les clients axées sur les secteurs stratégiques et Fintech. Les principales tâches comprennent la prospection, les « cold calls », la conception/spécification de systèmes de sécurité techniques, la vente de nouveaux comptes, la mise à niveau/vente croisée de comptes existants, le renouvellement des comptes et la fourniture d'un service et d'un support client de qualité supérieure.

Responsabilités principales:
• Tirez parti d'un réseau bien établi de relations avec les clients et l'industrie pour stimuler le développement des opportunités.
• À l'aide de la planification stratégique des comptes et des actions tactiques, développez et mettez en oeuvre des actions menant à l'obtention de nouveaux comptes.
• Créez de la valeur en devenant un conseiller de confiance pour les comptes sélectionnés et permettez une confiance et une relation à long terme.
• Utiliser les meilleures pratiques de vente pour dépasser tous les objectifs de croissance.
• Élaborer des propositions innovantes et réaliser des présentations commerciales stratégiques.
• Préparer des propositions écrites ; Présenter des présentations orales aux clients et à d'autres parties prenantes.
• Rester à jour sur les défis du marché vertical et les technologies éprouvées pour concevoir des solutions de systèmes de sécurité robustes pour les clients multi-sites, y compris l'alarme antivol, le contrôle d'accès, la vidéosurveillance sur site et sur le « cloud », ainsi que les services de surveillance vidéo à distance.
• Prioriser les activités et la gestion du territoire afin d'assurer une pénétration et une rentabilité optimales.
• Négociation avec les clients et les partenaires.
• Développer et maintenir les relations avec les clients au niveau de la haute direction.
• Fournir une communication/collaboration claire au support commercial et aux opérations.
• Fournir des rapports précis et opportuns, y compris des prévisions et des activités.
• Utiliser, maintenir et mettre à jour avec diligence les informations sur les clients à l'aide d'un « CRM ».
• Effectuer d'autres tâches connexes de temps à autre.

Exigences du poste :
• Formation universitaire avec une préférence pour l'Administration des Affaires.
• Expérience de la vente de solutions de sécurité électronique à des clients Fintech et multisites de grandes entreprises.
• Minimum de 4 à 6 ans d'expérience dans un rôle de vente sur la route.
• Succès commercial mesurable prouvé - ancien lauréat, réputation de l'industrie, meilleur salaire, etc.
• Le bilinguisme est un atout.

Conditions
• Rôle hybride
• Milieu de bureau
• Sur Place
• Déplacements de jours sont requis

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Job Segment: Account Executive, CRM, Financial, Sales, Technology, Finance