- English will follow -

Poste : Responsable des ventes commerciales

Département : Ventes

Division : Corbeil Électroménagers

Lieu : Siège social - Laval

Horaire : Temps plein (37.5 heures)

Entrée en fonction : Dès que possible

Qui nous sommes:

Chez Groupe Amiel, nous sommes passionnés par l’électroménager sous toutes ses formes: vente, distribution, service et recyclage responsable. Nous combinons innovation, modernité et conscience environnementale pour offrir des solutions durables, accessibles et efficaces.

Nos actions sont guidées par nos valeurs de collaboration, de respect, de professionnalisme et de modernité. Engagés dans une démarche concrète d’équité, de diversité et d’inclusion (EDI), nous bâtissons un milieu de travail accueillant et représentatif de la société d’aujourd’hui.

Tournés vers l’avenir, nous amorçons une transition numérique intégrant des outils technologiques avancés, dont l’intelligence artificielle, pour améliorer l’expérience client.

Description du poste

Le Gestionnaire, ventes commerciales sera chargé de faire croitre notre division commerciale Corbeil en développant des relations avec des clients commerciaux clés, en se concentrant plus particulièrement sur les programmes dans les secteurs de la construction et de l'immobilier. À ce poste, vous serez amené à gérer l'équipe commerciale Corbeil et son processus de vente, à développer de nouvelles opportunités commerciales et à collaborer avec les équipes internes afin d'assurer la bonne exécution des programmes de vente commerciale.

Responsabilités clés

• Développer et gérer des programmes commerciaux : identifier, concevoir et mettre en œuvre des programmes destinés aux constructeurs qui favorisent la croissance des ventes, améliorent l'offre de produits et répondent aux besoins des clients commerciaux dans les secteurs de la construction et de l'immobilier.
• Gestion des relations avec la clientèle : établir et entretenir des relations solides avec les constructeurs commerciaux, les entrepreneurs, les promoteurs et autres parties prenantes clés afin de favoriser la fidélisation et les recommandations.
• Stratégie commerciale : élaborer des stratégies commerciales visant à accroître la pénétration du marché et les revenus, en veillant à leur alignement sur les objectifs de l'entreprise.
• Direction d'équipe : diriger une équipe de vente, en fournissant des conseils, des formations et des évaluations de performances afin de garantir que les objectifs sont atteints et dépassés.
• Rapports et prévisions de ventes : suivre les performances commerciales, identifier les tendances et fournir des mises à jour régulières à la direction concernant les progrès réalisés par rapport aux objectifs.
• Collaboration avec les équipes internes : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et logistique afin de garantir l'alignement des programmes destinés aux constructeurs sur les besoins des clients et les capacités opérationnelles.
• Négociation des contrats : négocier les conditions et les contrats avec les clients, en veillant à conclure des accords mutuellement avantageux qui correspondent aux objectifs de l'entreprise.
• Analyse du marché : surveiller les tendances du secteur, les offres des concurrents et les conditions du marché afin de garantir la compétitivité de l'entreprise dans le domaine des programmes de construction.
• Excellence du service client : veiller à ce que l'équipe fournisse en permanence un service client exceptionnel aux clients constructeurs, en répondant à leurs demandes, en résolvant leurs problèmes et en garantissant un niveau de satisfaction élevé.

Tu es peut-être la bonne personne si…

• Licence en commerce, vente, marketing ou dans un domaine connexe.
• Au moins 7 à 10 ans d'expérience dans la vente commerciale, dont au moins 2 ans à un poste de direction.
• Une expérience dans la gestion de programmes commerciaux et/ou liés à la construction dans le secteur de l'électroménager est fortement souhaitable.
• Une expérience dans un poste de vente dans le secteur de l'électroménager est un atout.
• Excellente compréhension des cycles et des programmes de vente commerciale.
• Capacité avérée à diriger et à motiver une équipe commerciale afin d'atteindre et de dépasser les objectifs fixés.
• Excellentes compétences en matière de négociation, de présentation et de communication.
• Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes.

Caractéristiques personnelles

• Sens aigu des affaires et capacité à établir des relations stratégiques.
• Orienté vers les objectifs et ayant fait ses preuves dans la réalisation d'objectifs de vente.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique et axé sur les résultats.
• Orienté vers le client, avec une capacité à établir des partenariats à long terme.
• Capacité avérée à obtenir des résultats grâce à un leadership efficace et inspirant.
• Curiosité pour la technologie et l'IA afin d'améliorer la prise de décision et l'efficacité.

Pourquoi choisir notre équipe:

• Un salaire compétitif, avantages sociaux, rabais exclusifs et un gym
• Des activités sociales à tous les mois
• Un programme d’aide aux employés et Télémédecine
• Une ambiance où on peut rire et innover
• Des actions concrètes afin de réduire notre empreinte écologique
• Un environnement où tous se sentent inclus, valorisé·es et encouragé·s à s’épanouir pleinement

Transforme ton quotidien… et celui de milliers de clients. Envoie-nous ta candidature dès maintenant. On a hâte de te rencontrer! #CorbeilEnAction

Position : Manager, Commercial Sales

Department : Sales

Division : Corbeil Électroménagers

Location : Head office - Laval

Schedule : Full Time (37.5 hours)

Start date : As soon as possible

Who we are:

At Groupe Amiel, we're passionate about household appliances in all their forms: sales, distribution, service and responsible recycling. We combine innovation, modernity and environmental awareness to offer sustainable, accessible and efficient solutions.

Our actions are guided by our values of collaboration, respect, professionalism and modernity. Committed to a concrete approach to equity, diversity and inclusion (EDI), we build a workplace that is welcoming and representative of today's society.

Looking to the future, we are embarking on a digital transition integrating advanced technological tools, including artificial intelligence, to enhance the customer experience.

Position Overview

The Manager, Commercial Sales will be responsible for driving sales growth of our Corbeil commercial sales division by developing relationships with key commercial clients, specifically focusing on programs within the construction and real estate sectors. This role will manage the Corbeil commercial sales team and their sales process, cultivate new business opportunities, and collaborate with internal teams to ensure the successful execution of commercial sales programs.

Key Responsibilities

• Develop and Manage Commercial Programs: Identify, design, and implement builder programs that support sales growth, enhance product offerings, and meet the needs of commercial customers within the construction and real estate industries.
• Client Relationship Management: Build and maintain strong relationships with commercial builders, contractors, developers, and other key stakeholders to drive repeat business and referrals.
• Sales Strategy: Develop sales strategies to increase market penetration and revenue, ensuring alignment with corporate goals.
• Team Leadership: Lead a team of sales professionals, providing guidance, training, and performance evaluations to ensure targets are met and exceeded.
• Sales Reporting & Forecasting: Track sales performance, identify trends, and provide regular updates to senior management regarding progress against goals.
• Collaboration with Internal Teams: Work closely with marketing, product, and logistics teams to ensure alignment of builder programs with customer needs and operational capabilities.
• Contract Negotiations: Negotiate terms and contracts with clients, ensuring mutually beneficial agreements that align with company goals.
• Market Analysis: Monitor industry trends, competitor offerings, and market conditions to ensure the company remains competitive within the builder program space.
• Customer Excellence: Ensure that the team is consistently providing exceptional customer service to builder clients, addressing inquiries, resolving issues, and ensuring high satisfaction levels.

You may be the right person if....

• Bachelor’s degree in Business, Sales, Marketing, or related field.
• Minimum of 7-10 years of experience in commercial sales, with at least 2 years in a managerial role.
• Experience in managing commercial and/or construction-related programs in the home appliance industry is highly desirable.
• Experience in a sales role in the home appliance industry is an asset.
• Strong understanding of commercial sales cycles and programs.
• Proven ability to lead and motivate a sales team to achieve and exceed targets.
• Excellent negotiation, presentation, and communication skills.
• Strong analytical and problem-solving abilities.

Personal Attributes

• Strong business acumen with the ability to build strategic relationships.
• Goal-oriented with a track record of achieving sales targets.
• Ability to thrive in a fast-paced and results-driven environment.
• Customer-focused, with an ability to build long-term partnerships.
• Proven ability to drive results through effective and inspiring leadership.
• Curiosity related to technology and AI to improve decision-making and efficiency.

Why choose our team:

• Competitive salary, benefits, exclusive discounts and a gym
• Monthly social activities
• An atmosphere where you can laugh and innovate
• Concrete actions to reduce our ecological footprint
• An environment where everyone feels included, valued and encouraged to reach their full potential

Transform your daily life... and that of thousands of customers. Send us your application today. We can't wait to meet you! #CorbeilInAction