Gecko Alliance est un fabricant et distributeur de contrôles électroniques principalement pour l’industrie spa. En collaboration avec nos clients, de la conception à la production, nous leur offrons des solutions personnalisées et innovantes pour équiper leurs spas : systèmes de contrôle, claviers, pompes et accessoires à la fine pointe de la technologie. Nous établissons des relations à long terme avec nos clients depuis plus de 30 ans déjà.

Le représentant aux ventes Aftermarket est responsable de la gestion des comptes clients sur son territoire afin d’atteindre les objectifs de ventes et d’assurer un haut niveau de satisfaction. Ce rôle est essentiel pour développer des relations stratégiques durables, soutenir les initiatives qualité et coordonner les actions avec les différentes équipes internes afin d’assurer une exécution fluide des projets. La personne titulaire du poste jouera également un rôle clé dans la négociation des ententes de fourniture et la participation à des événements de l’industrie afin d’accroître la visibilité de Gecko sur le marché.

Responsabilités

• Gérer des comptes globaux (distributeurs, concessionnaires et techniciens) afin d’atteindre les objectifs de ventes, de rentabilité et de satisfaction client.
• Développer et maintenir des relations d’affaires stratégiques et durables avec les principaux interlocuteurs des comptes (achats, ventes, soutien technique, marketing, etc.). Interagir de manière proactive pour influencer les décisions liées à Gecko.
• Négocier les renouvellements d’ententes avec les clients.
• Coordonner ou soutenir des initiatives marketing telles que promotions, sélection de produits ou campagnes visant à générer des revenus.
• Agir comme conseiller de confiance auprès des clients pour l’ensemble de leurs enjeux : gestion des projets et opportunités, initiatives qualité, introduction de nouveaux produits, planification stratégique, etc.
• Diriger et coordonner les actions avec les équipes internes (ventes, ingénierie, gestion de produit, opérations, marketing, finances).
• Atteindre et surpasser les objectifs annuels de ventes pour les comptes dédiés. Adopter une approche consultative pour développer les comptes, fidéliser les clients et renouveler les partenariats.
• Contribuer aux processus internes : préparation de soumissions, mise à jour des listes de prix annuelles, prévisions de ventes, stratégies de stock et de réapprovisionnement.
• Participer à des événements de l’industrie et à des événements privés organisés par certains clients. Soutenir les initiatives promotionnelles pour les comptes dédiés.
• Rencontrer régulièrement les clients afin de comprendre leurs besoins, suivre leurs enjeux et proposer des solutions adaptées.

Expérience recherchée

• Minimum de 5 ans d’expérience dans un rôle en ventes ou gestion de comptes.
• Résultats démontrés dans l’atteinte d’objectifs et la gestion de comptes clients.
• Expérience en ventes B2B et/ou en gestion de comptes.
• Toute combinaison d’expérience pertinente et de performance passée sera considérée.
• Une expérience de vente auprès de distributeurs ou concessionnaires constitue un atout important.

Profil recherché / Compétences

• Capacité avérée à développer et maintenir des relations d’affaires stratégiques.
• Excellentes compétences en négociation, incluant l'expérience de contrats d’approvisionnement.
• Excellentes habiletés en communication et en coordination.
• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes multidisciplinaires.
• Esprit stratégique, proactif, orienté solutions et axé sur le client.

Avantages

• Salaire compétitif et programme d’incitatifs basé sur la performance.
• Programme complet d’avantages sociaux.
• Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
• Environnement de travail collaboratif où vos contributions sont reconnues et valorisées.