Uzinakod ne cesse de grandir. Son secret? Le plaisir de travailler ensemble et la volonté de livrer un travail de qualité. Nous offrons d’ailleurs l’environnement le plus propice à la croissance, au développement de compétences et au bien-être. Cela t’intéresse? On a justement une ouverture pour un poste de Gestionnaire de comptes | Partenariats stratégiques. N’attends plus pour découvrir les détails de notre offre! Ton impact au quotidien : En intégrant notre équipe des ventes et en collaborant avec plusieurs départements, ton rôle sera de gérer et d’accélérer les opportunités d’affaires en assurant un suivi rigoureux et une exécution fluide des projets de ventes. Ton objectif: Développer et consolider nos relations clients tout en atteignant nos cibles de croissance au Québec et au Canada! Tes missions : Stratégie et développement commercial : Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès des secteurs ciblés ; Réaliser des activités de prospection (appels, courriels, rencontres) auprès de décideurs de niveau exécutif et de gestion, notamment des directeurs généraux, vice-présidents TI et directeurs ; Développer, gérer et maintenir un pipeline de ventes actif en assurant la mise à jour rigoureuse des opportunités dans le CRM ; Assurer le suivi des prospects tout au long du cycle de vente afin de maximiser les conversions et l’atteinte des objectifs commerciaux ; Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances du marché. Gestion des cycles de ventes et conclusion des dossiers : Piloter les cycles de vente en coordonnant efficacement les équipes internes et externes jusqu’à la signature des contrats ; Être le point de contact principal du client, de la phase de prospection jusqu’à la conclusion des ententes ; Identifier les opportunités d’expansion au sein des comptes existants (upsell, cross-sell) et contribuer à leur croissance à long terme ; Assurer la satisfaction, la fidélisation et le bon déroulement des mandats durant leur réalisation ; Participer à l’élaboration des propositions de services ; Concevoir et mettre en place des outils facilitant l’obtention de contrats (demandes de subventions, marchés publics, etc.) ; Définir et suivre les KPI en collaboration avec les gestionnaires. Gestion des comptes et relation client : Faire un suivi régulier de nos prestataires et s’assurer de la fluidité de la communication pour assurer de nouvelles opportunités ; Effectuer les suivis de facturation et de paiements auprès des clients au besoin. Coordination et évènements : Coordonner et communiquer avec les différentes parties prenantes sur les ventes en cours jusqu’à leur arrivée dans l’équipe de réalisation ; Coordonner avec les autres départements Uzinakod la préparation d’évènements de ventes (salons, évènements de réseautage, etc.) ; Représenter l’entreprise lors d’événements, conférences et activités de réseautage afin de générer des leads et développer de nouvelles opportunités d’affaires ; Mettre en place et suivre la communication interne sur tout le cycle de ventes ; Créer, concevoir et améliorer toutes procédures internes. Tu es notre collègue idéal, car tu possèdes ces compétences : Excellentes capacités relationnelles et de communication Forte capacité à anticiper, structurer et piloter plusieurs projets de ventes en même temps Esprit analytique et capacité à proposer des initiatives stratégiques Organisation et rigueur pour assurer un suivi précis des opportunités d’affaires Capacité à réunir les équipes et mobiliser les bonnes personnes Goût du challenge et capacité à gagner des deals efficacement Tu es dans une optique d’amélioration continue constante Tu as le sens du détail et délivrer un travail de qualité est ta priorité Tu es à l’écoute et un bon joueur d’équipe … et tu coches les critères suivants : Détenir un bac en administration, communication ou autre diplôme pertinent pour le rôle Disposer d’une expérience en pilotage de projet TI complexe Posséder un minimum de 2 années d'expérience dans un poste similaire Avoir de l’expérience dans la vente dans une petite structure Être à l’aise à communiquer en français tant à l’oral qu’à l’écrit Être à l’aise à communiquer en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit (afin de communiquer avec notre nouvelle cible de marché située hors du Québec) Maîtrise des outils d’intelligence artificielle générative (ChatGPT, Claude, etc.) Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel) Atout : Expérience dans le domaine des TI Connaissance des outils CRM (HubSpot, un atout) En plus, tu bénéficies de : Projets stimulants et diversifiés à forte teneur technologique Une équipe plurielle, variée et tissée serrée 5 semaines de vacances dès l’embauche Semaine de 37,5 heures avec des horaires flexibles Les heures supplémentaires, très rares, sont payées (et oui on est comme ça😉) Une structure salariale, juste et équitable, basée sur le marché Jusqu'à 5 journées perso-maladie pour prendre soin de toi et de tes proches RPDB (régime d'épargne collectif avec participation de l'employeur) et la possibilité de cotiser au REER du Fond de solidarité FTQ et ce, dès ton premier jour chez nous Dirigeants accessibles qui parlent ton langage Télétravail (avec tous les outils de communication nécessaires pour ne pas de sentir loin de tes collègues) Télétravail hors Québec possible plusieurs semaines par an 🌍 L'accès à nos deux chalets situés dans Lanaudière pour relaxer ou travailler : La Kaban et Le Shack par Uzinakod Assurances collectives payées à 100% par Uzinakod et services de télémédecine dès ton premier jour Prime mobilité à travers notre programme « Ensemble au bureau » et abonnement BIXI Allocation pour ton téléphone cellulaire Conditions de travail flexibles Et bien d’autres! Psssttt! Notre processus de recrutement est ultra simple, confidentiel et rapide. N’hésite plus, soumets ta candidature et viens en jaser avec nous! Nous remercions tous les candidats de l’intérêt manifesté pour ce poste. Que le retour soit positif ou négatif, nous te répondrons dans les meilleurs délais. Uzinakod souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte.