Mercer est à la recherche d’un professionnel des ventes expérimenté pour stimuler la croissance des nouvelles affaires pour le marché du Québec.

Votre rôle consistera à identifier, développer et conclure des mandats de consultation et de solutions auprès de moyennes et grandes entreprises, en travaillant en étroite collaboration avec des experts et des équipes dédiées aux clients afin de livrer des solutions intégrées axées sur la valeur.

En collaboration avec les intervenants et les dirigeants, vous présenterez des solutions répondant à un large éventail de besoins en main-d’œuvre, notamment les avantages sociaux, les stratégies de bien-être, la rémunération et les programmes de reconnaissance, ainsi que la transformation des RH et la mobilisation des employés.

Il s’agit d’un poste hybride nécessitant une présence au bureau de Montréal au moins trois jours par semaine.

Principales Responsabilités

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour le Québec afin d’atteindre les objectifs annuels de croissance des nouvelles affaires et de revenus pour l’ensemble du portefeuille Mercer (p. ex. : Santé, Avoirs, Carrière et solutions intégrées). Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités clients; bâtir un pipeline performant grâce à la prospection proactive, aux recommandations, aux événements et à un réseau stratégique. Mener des démarches de découverte consultative auprès des principaux intervenants (RH, finances, rémunération globale, direction des finances, PDG) pour identifier les besoins d’affaires et de démontrer la valeur ajoutée de Mercer. Coordonner les opportunités multi-solutions complexes, préparer les propositions, définir la tarification et finaliser les contrats pour soumettre des offres intégrées percutantes. Faire preuve de rigueur dans la gestion des relations avec les clients, la prévision du pipeline et les rapports d’activité; assurer le suivi des étapes du cycle de vente et le respect des exigences de gouvernance. Développer et entretenir un réseau solide auprès des acteurs influents du Québec et accroître la visibilité et présence de Mercer sur le marché. Collaborer avec les gestionnaires clients et les responsables de pratique pour promouvoir les ventes croisées, renforcer nos relations existantes et assurer une transition fluide vers la livraison, favorisant ainsi la croissance à long terme. Veiller au respect des politiques MMC/Mercer, notamment en matière de confidentialité, gestion des risques et exigences d’éthique professionnelle.

Profil Recherché

Minimum de sept ans d’expérience en vente interentreprises, idéalement dans les services professionnels, la consultation ou les domaines RH (avantages sociaux, retraite, santé). Historique confirmé d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente et de signature d’accords complexes impliquant plusieurs parties prenantes. Forte présence exécutive et capacité avérée à influencer la haute direction (RH et finance). Capacité démontrée à diriger des équipes de prospection et de vente de solutions intégrées couvrant plusieurs domaines. Excellentes compétences en communication écrite et orale, maîtrise des présentations et forte aisance dans la négociation d’accords commerciaux. Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit) – exigée pour interagir efficacement avec les clients et intervenants au Québec. Bonne connaissance des outils de gestion de la relation client (ex. : Salesforce) et des processus de vente usuels. Disponibilité pour des déplacements au Québec et occasionnellement à travers le Canada.

Ce Qui Vous Distingue

Relations établies au Québec auprès d’employeurs et/ou de partenaires de distribution. Solide connaissance du contexte d’affaires spécifique au Québec et des enjeux RH/rémunération globale. Licence LLQP.

Pourquoi Se Joindre à Notre Équipe

Nous favorisons votre épanouissement en offrant des possibilités de développement, des projets stimulants et des gestionnaires à l’écoute. Nous encourageons une culture dynamique et inclusive où vous collaborerez avec des collègues talentueux pour créer des solutions innovantes et avoir un impact tangible auprès des clients, des collègues et des communautés. Notre organisation offre de nombreuses possibilités d’évolution de carrière, ainsi que des avantages et des récompenses destinés à soutenir et améliorer votre bien-être.

Mercer est une entreprise de Marsh (NYSE : MRSH) et un chef de file mondial en matière de gestion des risques, de réassurance et de capital, ainsi que de ressources humaines, d’investissements et de services‑conseils en gestion, accompagnant des clients dans 130 pays. Avec un chiffre d’affaires annuel de plus de 27 milliards de dollars et plus de 95 000 employés, Marsh contribue à bâtir la confiance nécessaire pour prospérer grâce au pouvoir de la perspective. Pour en savoir plus sur Mercer, consultez le site mercer.com/fr-ca ou suivez-nous sur LinkedIn et sur X.

Marsh McLennan s’engage à adopter un milieu de travail diversifié, inclusif et flexible. Nous visons à attirer et à fidéliser les meilleurs talents et à embrasser la diversité de leur âge, de leur origine, de leur handicap, de leurs obligations familiales, de leur identité sexuelle et expression de l’identité sexuelle, de leur état matrimonial, de leur nationalité, de leur statut parental, de leur statut personnel ou social, de leur affiliation politique, de leur race, de leur religion et croyances, de leur sexe/genre, de leur orientation ou expression sexuelle, de leur couleur de peau ou de toute autre caractéristique protégée par la loi applicable.

Conformément à la Loi sur l’accessibilité pour les Manitobains, Mercer fournira des mesures d’adaptation raisonnables aux employés potentiels relativement au processus d’évaluation ou de sélection. Les candidats à l’emploi peuvent demander des mesures d’adaptation raisonnables relativement au matériel ou aux activités utilisés dans le cadre du processus d’évaluation ou de sélection. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation particulières en raison d’une incapacité ou d’un besoin médical, veuillez écrire à reasonableaccommodations@mmc.com.

Marsh McLennan s’engage à offrir un environnement de travail hybride, ce qui comprend la flexibilité du travail à distance et les avantages de la collaboration, des relations et du perfectionnement professionnel découlant du travail en équipe au bureau. Tous les employés de Marsh McLennan doivent travailler à leur bureau local ou sur place avec les clients au moins trois jours par semaine. Les équipes de bureau désigneront au moins un « jour d’ancrage » par semaine au cours duquel toute leur équipe sera présente en personne.