Numéro de demande : 192348
Groupe de carrière : Carrières dans les bureaux
Catégorie d'emplois : Comptes clés - entes en gros
Exigences en matière de voyage : 50 % et plus
Type d'emploi : Temps plein

Pays : Canada (CA)
Province : Nouvelle-Écosse; Ontario; Québec
Ville : Mississauga, Montreal, Dartmouth, Stellarton

Entamez une carrière enrichissante avec Sobeys inc., célébrée parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, où vos talents contribuent à notre engagement envers l'excellence et l'impact communautaire.

Notre équipe de 128 000 employés, affiliés et franchisés nourrit une passion collective : offrir des expériences de magasinage exceptionnelles et des aliments de première qualité à tous nos clients. Notre mission est d’embellir la vie des familles, des communautés et de nos employés. Nous sommes une famille qui nourrit l’esprit de famille.

Nous sommes une fière entreprise canadienne ayant pris naissance dans une petite ville de la Nouvelle-Écosse. Aujourd’hui, nous sommes établis dans des communautés de toutes tailles d’un bout à l’autre de notre merveilleux pays. Nous comptons plus de 1 600 magasins répartis dans les dix provinces. Que vous nous connaissiez sous le nom de Sobeys, Safeway, IGA, Foodland, FreshCo, Thrifty Foods ou les pharmacies Lawtons ou une autre de nos bannières, nous formons une seule et même grande famille.

Prêt à avoir un impact?

Nous sommes à la recherche d’un gestionnaire de comptes clés qui dirigera les relations stratégiques dans toutes les régions et bannières. Ce poste est idéal pour un professionnel chevronné qui s’épanouit dans un environnement dynamique et axé sur la clientèle et qui se passionne pour l’établissement de partenariats à long terme qui stimulent la croissance.

Voici où vous allez vous concentrer

Assumer la responsabilité des comptes clés pour toutes les bannières de ventes en gros et régions.

• Être le représentant national pour les clients des comptes clés (p. ex., Suncor, Landmark, Cineplex, Couche-Tard) en vue de faire la promotion des véhicules de mise en marché, de résoudre les questions et problèmes des clients et d’assurer de bonnes relations d’affaires.

• Entretenir des relations positives avec les clients et toutes les équipes des bannières de gros à l’échelle de l’entreprise.

• Gérer les registres des questions pour les comptes respectifs.

• Tenir des réunions avec le siège social tous les trimestres pour passer en revue les ventes par site et par catégorie.

• Organiser des réunions et des visites des installations avec les clients des comptes clés.

• Organiser des appels hebdomadaires et bihebdomadaires avec les personnes-ressources du siège social.

• Gérer les activités promotionnelles pour les comptes clés.

Développement des affaires

• Préparer, négocier et renouveler les contrats (p. ex., MacEwen, appel d’offres Suncor).

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance et de nouveaux plans de développement de la clientèle.

• Diffuser les nouvelles mises en liste et les délistages.

Gestion des affaires

• Surveiller et communiquer les activités de la concurrence et les changements du marché.

• Soutenir et élaborer des modèles de rendement du capital investi pour les comptes clés.

• Collaborer avec les équipes internes pour élaborer des rapports.

• Gérer les dossiers de changement de coût, s’il y a lieu.

• Diriger les projets spéciaux (p. ex., format de produits périssables, réductions du jour de livraison).

• Assurer le suivi des nouvelles inscriptions à la livraison directe au magasin et faire le suivi auprès des représentants, des gestionnaires et des fournisseurs.

• Assurer la liaison avec les secteurs interfonctionnels de l’entreprise.

Favoriser l’autonomie des employés et développer les talents les plus prometteurs

• Créer des occasions de développement des compétences et d’avancement.
• Tenir des réunions mensuelles avec tous les coordonnateurs des comptes clés pour discuter de la stratégie et des initiatives.

Ce que vous avez à offrir

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.

• Au moins 8 ans d’expérience progressive en gestion de comptes, en développement des affaires ou en exploitation des ventes en gros.

• Capacité éprouvée à s’épanouir dans un environnement dynamique et axé sur la clientèle.

• Solides compétences en gestion de projets et en organisation.

• Capacités avancées en négociation et en établissement de relations.

• Excellentes compétences en communication et en présentation, et capacité d’influence à tous les échelons.

• Maîtrise des outils d’analyse de données et de production de rapports (p. ex. Excel, Power BI).

• Ouverture à voyager et capacité de voyager souvent (plus de 50 % du temps) entre les différentes régions.

• Connaissance de l’exploitation des ventes en gros, de la mise en marché et des stratégies de fidélisation de la clientèle, un atout important.

• Le bilinguisme (anglais-français) constitue un atout important, car le titulaire du poste devra collaborer avec ses pairs des autres provinces et offrir du soutien au personnel de Sobeys partout au Canada.

#LI-Hybrid #LI-LM1

Chez Sobeys, les membres de nos équipes doivent être en mesure de respecter un modèle de travail hybride qui exige leur présence dans l’un de nos bureaux au moins trois jours par semaine. Cette exigence fait partie intégrante de notre engagement à favoriser la collaboration au sein des équipes de bureau et le succès global de notre culture d’entreprise.

Nous offrons une enveloppe de rémunération globale complète, qui varie en fonction du poste occupé, conçue pour permettre à nos employés de vivre mieux d'un point de vue physique, financier et émotionnel.

Certains sites web qui affichent nos offres d'emploi peuvent fournir des estimations salariales à notre insu. Ces estimations sont fondées sur des emplois et des offres similaires à des fins de comparaison générale et elles ne sont pas fournies par notre organisation ni surveillées pour en assurer l’exactitude. Nous prendrons en considération le lieu de travail, l'expérience professionnelle et les compétences de la personne sélectionnée, de même que l'équité interne et les conditions du marché, pour nous assurer que cette dernière soit rémunérée de manière équitable et concurrentielle. Nous discuterons avec plaisir des détails de la rémunération propre à ce poste avec les candidats sélectionnés dans le cadre du processus de recrutement.

Nos programmes de rémunération globale pour les employés à temps plein vont bien au-delà du chèque de paie :

• Un programme d'avantages sociaux compétitif et adapté à vos besoins, comprenant une couverture de soins de santé et dentaires, une assurance vie de même qu'une assurance invalidité de courte et longue durée.

• Accès à la plateforme de soins de santé virtuelle et au programme d'aide aux employés et à leur famille.

• Un régime d'épargne-retraite pour vous aider à épargner et faire fructifier vos économies.

• Un rabais de 10 % en magasin dans nos bannières participantes et l'accès à une vaste gamme d'autres programmes de rabais, ce qui rend vos achats plus abordables.

• Des ressources de formation et de développement pour soutenir votre progression de carrière.

• Des prestations complémentaires pendant un congé parental

• Des vacances et jours de congé payés

Sobeys s’est engagée à répondre aux besoins des candidats handicapés durant tout le processus d’embauche. L’entreprise collaborera donc avec les candidats qui demanderont des mesures d’adaptation à n’importe quelle étape de ce processus.