Changez l’avenir avec nous

Nous sommes à la recherche de personnes dévouées et talentueuses qui sont en mesure de relever des défis en constante évolution ainsi que de répondre aux besoins de clients ou aux questions de collègues en appliquant des concepts intelligents et en faisant preuve de créativité. Nous favorisons le changement et travaillons avec des personnes animées par la curiosité qui réinventent l’avenir du travail. Rejoignez-nous et, ensemble, nous nous concentrerons sur ce qui est vraiment important : améliorer la vie avec de nouvelles idées et les plus récentes technologies à l’échelle mondiale.

En quoi consistera votre rôle?

Nous sommes à la recherche d’un**partenaire de client – Transformation et croissance (accent sur le secteur de l’électricité et des services publics)**dynamique et stratégique pour diriger le développement commercial, la gestion de comptes et les initiatives de transformation pour des comptes clés du secteur de l’énergie et des services publics dans l’ensemble du Canada. Ce poste combine un leadership stratégique, une expertise en transformation numérique et l’orchestration de plusieurs gammes de produits pour atteindre une valeur mesurable et une croissance à long terme.

RESPONSABILITÉS :

Stratégie relative au compte et planification

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies complètes pour les comptes afin d’obtenir une croissance des ventes importante.
• Soulever des discussions au niveau de l’entreprise, aider les clients à se retrouver dans les complexités de Siemens et générer une valeur de transformation.
• Gérer les ventes à l’aide de prévisions, de qualifications, de la stratégie relative au compte, de la planification, de l’estimation des coûts et de la négociation.
• Créer et maintenir une filière viable grâce aux interactions avec les clients pour la planification des activités.
• Établir et gérer une filière solide, diriger des équipes de recherche et négocier des accords stratégiques.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies détaillées pour générer des pistes de vente dans le cadre du processus de vente vers la négociation et la conclusion des contrats.

Gestion des relations avec les clients

• Établir des relations de confiance avec les hauts dirigeants et les principaux intervenants en devenant un conseiller précieux.
• Agir à titre de principal responsable administratif d’Advanta pour les comptes clés de Siemens en veillant à la cohérence de l’engagement et de l’alignement au sein des structures mondiales.
• Représenter Siemens en tant que leader éclairé dans le secteur de l’électricité et des services publics en collaborant avec des associations industrielles et en participant à la planification des comptes.

Architecture de solutions et élaboration de propositions

• Concevoir et fournir des solutions innovantes en tirant parti des gammes de produits de Siemens, y compris les partenaires d’Industries numériques, d’Advanta et de Siemens Xcelerator.
• Orchestrer des propositions de valeur précises tout en tenant compte des capacités plus larges de Siemens et de la différenciation des concurrents.
• Collaborer avec les équipes de conception de solutions et les équipes spécialisées pour élaborer des propositions convaincantes et réaliser des projets à grande incidence.

Coordination interfonctionnelle et avec les partenaires

• Effectuer la coordination entre les équipes internes et les partenaires stratégiques pour assurer une exécution réussie et des effets évolutifs.
• Effectuer la coordination avec les partenaires de Siemens Xcelerator pour favoriser la répétabilité et l’évolutivité d’offres précises.
• Favoriser les engagements des partenaires de Siemens Xcelerator en cohérence avec les plans de comptes clés et les besoins du client.

Exécution des ventes, gestion de la filière et prévisions

• Stimuler les occasions, la génération de la demande et les prévisions rigoureuses afin de s’assurer que les solutions génèrent des résultats financiers quantifiables.

• Créer et maintenir une filière viable grâce aux interactions avec les clients pour la planification des activités.

• Établir et gérer une filière solide, diriger des équipes de recherche et négocier des accords stratégiques.

Ce qu’il vous faudra pour réussir :

Expérience

• Au moins 8 années d’expérience dans le développement commercial, la gestion de comptes stratégiques ou la vente aux entreprises, avec une solide feuille de route en matière de dépassement des objectifs fixés
• Relations existantes dans la vente au sein du secteur des services publics d’électricité dans la région du nord-est des États-Unis
• Au moins 8 années d’expérience dans la compréhension du secteur de l’électricité et des services publics, y compris la dynamique du marché et les moteurs opérationnels
• Au moins 8 années d’expérience dans la gestion de divers canaux de vente (directs, distributeurs, intégrateurs de systèmes)
• Au moins 5 années d’expérience dans la vente de services professionnels infonuagiques et SaaS

Aptitudes et compétences

• Présence administrative exceptionnelle et compétences en collaboration
• Compétences exceptionnelles en communication à tous les niveaux de l’organisation, y compris à l’écrit, à l’oral et en présentation
• Esprit d’entreprise et grande capacité à agir avec empressement
• Attitude axée sur les données, passionnée et avant-gardiste
• Capacité à s’épanouir dans un environnement évoluant rapidement, avec une habileté innée à influencer un large éventail d’intervenants et à prendre ses propres décisions

Déplacements

• Volonté et capacité à voyager de 50 à 70 % du temps au Canada et aux États-Unis

Préférences

**Formation :**Baccalauréat ou diplôme d’études supérieures en ingénierie, en affaires, en systèmes d’information ou dans un domaine technique connexe

Expertise technique et industrielle :

• Expertise en transformation numérique, en automatisation et en vente de solutions au niveau de l’entreprise
• Connaissance des gammes de produits d’Industries numériques, d’Infrastructure intelligente et d’Advanta
• Connaissance des activités d’exploitation, d’ingénierie, et de planification du transport et de la distribution des services publics d’électricité
• Expérience et évaluation des stratégies de transformation numérique et des technologies infonuagiques et SaaS, et de leur applicabilité aux services publics d’électricité
• Compréhension de la manière d’entrer en contact avec les entreprises de services publics appartenant au secteur privé, les grandes municipalités et les services publics coopératifs

Capacités stratégiques et de vente :

• Expérience en élaboration et en mise en œuvre de stratégies liées à des occasions complexes au sein d’écosystèmes
• Capacité à travailler en coordination avec les partenaires de Siemens Xcelerator, et à contribuer à des offres évolutives et reproductibles
• Expérience en gestion et en collaboration avec des équipes de produits mondiales dans plusieurs emplacements géographiques et fuseaux horaires

l’anglais (à l’oral et à l’écrit) est exigée pour exercer les fonctions et les responsabilités liées au poste, pour la ou les raisons suivantes :

• Le poste exige d’interagir avec des clients et des fournisseurs anglophones au Canada et/ou à l’étranger.
• Le poste exige d’interagir régulièrement avec des collègues de Siemens établis à l’extérieur du Québec, ailleurs au pays et à l’étranger.
• Le poste exige l’utilisation de technologies ou de logiciels qui ne sont offerts qu’en anglais.

[Le salaire est proportionnel à l’expérience et se situe entre 120 000 $ CA et 160 000 $ CA, à l’exclusion des primes et des avantages sociaux. En plus du salaire de base, ce poste donne droit à une prime discrétionnaire annuelle allant de 25% du salaire de base, en fonction des indicateurs de rendement de l’entreprise.]

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

• Liberté et conciliation travail-famille : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques
• Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs
• Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de fine pointe
• Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale
• Rémunération globale concurrentielle
• Participation aux bénéfices possible
• Possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre style de vie
• Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité
• Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail
• Occasions de partager vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci!
• Avantages et réductions pour les employés
• Accent mis sur la diversité et l’inclusivité

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada ainsi que les employeurs les plus écologiques du Canada 2025 et d’avoir figuré parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2025.

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci

Siemens Canada est une entreprise technologique de pointe qui se concentre sur le secteur industriel, les infrastructures, la mobilité et les soins de santé. Son objectif consiste à créer des technologies utiles, de manière à transformer le quotidien de tous, depuis 1912. En jumelant le monde réel et le monde numérique, Siemens permet à ses clients d'accélérer leur transformation sur le plan numérique et celui de la durabilité, rendant ainsi les usines plus efficaces, les villes plus agréables à y vivre et les transports plus durables. Siemens détient également une participation majoritaire dans la société cotée en bourse Siemens Healthineers, l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies médicales à l'origine de percées dans le secteur des soins de santé. Pour tout le monde. Partout. De façon durable.

Les ventes de Siemens Canada au cours de l'exercice 2024, qui s'est terminé le 30 septembre 2024, se chiffraient à environ 2,2 milliards de dollars canadiens. L'entreprise compte environ 4 400 employés d'un océan à l'autre et 37 bureaux et usines de production au Canada.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.

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