Tes missions :

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients : Identifier de nouvelles opportunités d’affaires (marchés, clients, partenariats), prospecter activement (appels, emails, réseautage, événements) et qualifier les leads et organiser des rencontres ou démonstrations.

• Faire du Développement commercial : Élaborer des stratégies pour accroître les ventes et la visibilité de l’entreprise, répondre aux appels d’offres, préparer les propositions commerciales et négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.

• Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle : Analyser les tendances du marché et les besoins des clients et surveiller l’activité des concurrents pour identifier des axes de différenciation

• Gérer les relations clients : Assurer le suivi des clients existants pour renforcer la fidélisation et agir comme point de contact principal entre les clients et les équipes internes.

• Collaborer avec les parties prenantes/services internes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, communication, opérationnelles et techniques et transmettre les retours clients pour améliorer l’offre ou les services.

• Suivre des indicateurs de performance (KPIs) : Suivre les objectifs de vente, les taux de conversion, les résultats des campagnes etproduire des rapports réguliers pour la directionTu es :

• Motivé·e et rigoureux·se

• Curieux·se

• Dynamique

• Autonome

• Force de proposition

• Langues : Français (écrit et parlé) / pratique de l’anglais (écrit et parlé)

Tu es l’Actiner idéal, si…

Tu as une formation Bac+5 en commerce et tu disposes de minimum 2 ans d’expérience sur un poste similaire.

Tu as ces compétences techniques :

• Savoir qualifier des besoins et identifier des attentes explicites et implicites
• Maitrise d’un processus de vente
• Savoir contrôler le timing d’un closing
• Construire des solutions organisationnelles et commerciales
• Coordonner des actions entre clients et fournisseurs internes/externes
• Rédiger et analyser de contrats commerciaux
• Animer un réseau et travailler avec des partenairesNotre processus de recrutement

Tout au long du process Jens sera là, à chaque étape, afin de te suivre, récolter tes feedbacks et te faire part des nôtres.

1/ D’abord un premier entretien avec Jens : notre Chargé de Recrutement, pour parler de tes ambitions professionnelles et identifier si ce que tu veux faire convient avec nos besoins et inversement. Durée : 30minutes.

2/ Deuxième étape : un entretien technique avec l’un de nos experts, l’idée étant de tester tes capacités techniques sur les outils et tes connaissances métier. Durée : 1h.

3/ Le troisième et dernier entretien : avec au minimum 2 personnes de ta future équipe de l’entreprise, afin de t’apporter une vision plus globale de l’entreprise, pour leurs permettre d’en apprendre plus sur toi, et te permettre de les rencontrer afin d’échanger. Durée : 1h.