About the role
Représentant en développement des affaires
À propos de TMA Systems
Depuis plus de 30 ans, TMA Systems est un fournisseur de confiance de solutions logicielles de gestion des installations et d'opérations de classe entreprise. Notre produit phare, WebTMA, est complété par une famille grandissante de plateformes, incluant MEX, Eagle CMMS, Facili-IT, Virtual Facility, HEMS, Prime Technologies, RiskPartner et toute acquisition future. Ensemble, ces solutions permettent aux organisations des secteurs de l'éducation, de la santé, du gouvernement, de la fabrication et d'autres secteurs d'optimiser leurs installations, leurs actifs, leur conformité et la gestion des risques.
Avec des milliers de clients à travers le monde et un taux de renouvellement constamment élevé, TMA est reconnue pour offrir des solutions puissantes, flexibles et faciles à utiliser, soutenues par un service à la clientèle exceptionnel.
Le rôle
TMA Systems recherche un représentant en développement des affaires (BDR) pour se joindre à notre équipe de vente en expansion. Il s'agit d'un rôle professionnel axé sur la génération de prospects sortants et le développement d'opportunités de vente de qualité en phase précoce à travers l'ensemble du portefeuille de solutions de TMA.
En relevant du gestionnaire du développement des affaires, vous utiliserez des outils de pointe dans l'industrie — tels que LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, HubSpot et Gong — pour connecter avec les comptes cibles, identifier les besoins et stimuler le pipeline pour les chargés de comptes.
Votre mission : créer une sensibilisation significative, bâtir la confiance avec les décideurs et susciter de l'intérêt qui ouvre la porte à des discussions plus approfondies sur les solutions à travers l'ensemble des offres TMA.
Ce que tu feras
- Effectuez 75 à 100 appels sortants de qualité par jour aux prospects dans les comptes cibles.
- Exécutez des séquences sortantes structurées et multicanaux via LinkedIn, le courriel et le téléphone.
- Lancez des conversations qui révèlent les besoins, les défis et l'intérêt pour toute solution TMA.
- Qualifiez les prospects et planifiez les appels de découverte pour les chargés de comptes.
- Collaborez avec les ventes, le marketing, les opérations commerciales et le gestionnaire du développement des affaires pour affiner la communication, documenter les activités, partager des idées et améliorer continuellement la communication.
- Restez informé des tendances de l'industrie et de l' étendue de l'écosystème de produits de TMA afin de positionner efficacement les solutions.
Qualifications
- 2 à 4 ans d'expérience en ventes sortantes, développement des affaires ou dans un autre rôle en contact direct avec la clientèle.
- Excellentes compétences en communication et capacité à interagir avec confiance avec les décideurs.
- À l'aise avec un grand volume de sensibilisation et motivé par des objectifs mesurables.
- La familiarité avec Salesforce, HubSpot ou d'autres outils CRM est un atout.
- L'expérience en gestion des installations/opérations, dans l'éducation, la santé, le gouvernement ou les industries manufacturières est considérée comme un plus.
- Il est fortement recommandé d'avoir une expérience en SaaS, logiciels d'entreprise ou technologies B2B .
About the role
Représentant en développement des affaires
À propos de TMA Systems
Depuis plus de 30 ans, TMA Systems est un fournisseur de confiance de solutions logicielles de gestion des installations et d'opérations de classe entreprise. Notre produit phare, WebTMA, est complété par une famille grandissante de plateformes, incluant MEX, Eagle CMMS, Facili-IT, Virtual Facility, HEMS, Prime Technologies, RiskPartner et toute acquisition future. Ensemble, ces solutions permettent aux organisations des secteurs de l'éducation, de la santé, du gouvernement, de la fabrication et d'autres secteurs d'optimiser leurs installations, leurs actifs, leur conformité et la gestion des risques.
Avec des milliers de clients à travers le monde et un taux de renouvellement constamment élevé, TMA est reconnue pour offrir des solutions puissantes, flexibles et faciles à utiliser, soutenues par un service à la clientèle exceptionnel.
Le rôle
TMA Systems recherche un représentant en développement des affaires (BDR) pour se joindre à notre équipe de vente en expansion. Il s'agit d'un rôle professionnel axé sur la génération de prospects sortants et le développement d'opportunités de vente de qualité en phase précoce à travers l'ensemble du portefeuille de solutions de TMA.
En relevant du gestionnaire du développement des affaires, vous utiliserez des outils de pointe dans l'industrie — tels que LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, HubSpot et Gong — pour connecter avec les comptes cibles, identifier les besoins et stimuler le pipeline pour les chargés de comptes.
Votre mission : créer une sensibilisation significative, bâtir la confiance avec les décideurs et susciter de l'intérêt qui ouvre la porte à des discussions plus approfondies sur les solutions à travers l'ensemble des offres TMA.
Ce que tu feras
- Effectuez 75 à 100 appels sortants de qualité par jour aux prospects dans les comptes cibles.
- Exécutez des séquences sortantes structurées et multicanaux via LinkedIn, le courriel et le téléphone.
- Lancez des conversations qui révèlent les besoins, les défis et l'intérêt pour toute solution TMA.
- Qualifiez les prospects et planifiez les appels de découverte pour les chargés de comptes.
- Collaborez avec les ventes, le marketing, les opérations commerciales et le gestionnaire du développement des affaires pour affiner la communication, documenter les activités, partager des idées et améliorer continuellement la communication.
- Restez informé des tendances de l'industrie et de l' étendue de l'écosystème de produits de TMA afin de positionner efficacement les solutions.
Qualifications
- 2 à 4 ans d'expérience en ventes sortantes, développement des affaires ou dans un autre rôle en contact direct avec la clientèle.
- Excellentes compétences en communication et capacité à interagir avec confiance avec les décideurs.
- À l'aise avec un grand volume de sensibilisation et motivé par des objectifs mesurables.
- La familiarité avec Salesforce, HubSpot ou d'autres outils CRM est un atout.
- L'expérience en gestion des installations/opérations, dans l'éducation, la santé, le gouvernement ou les industries manufacturières est considérée comme un plus.
- Il est fortement recommandé d'avoir une expérience en SaaS, logiciels d'entreprise ou technologies B2B .