At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world

This Position reports to:

Local Business Line Manager Hoisting

Dans ce rôle, vous serez responsable d’accélérer la croissance du secteur Process Industries Mining & Materials en tant que Responsable des ventes pour l’Amérique du Nord. Vous dirigerez une équipe de vente interfonctionnelle performante afin d’atteindre et de dépasser les objectifs assignés en termes de commandes reçues (OR) et de marge brute (GM), avec un accent principal sur l’augmentation de la pénétration du marché et la capture d’une part plus importante des dépenses des clients.

• Vous piloterez les discussions stratégiques de vente et vous vous alignerez sur les plans de croissance à court et à long terme.
• Vous prendrez l’initiative d’engager tôt les décideurs clés chez les utilisateurs finaux, les OEM et les EPCM, à tous les niveaux de l’organisation. Vos responsabilités incluront la prospection active, le développement d’opportunités et la conclusion de contrats. Une compréhension approfondie du retour sur investissement, des processus des industries minières et des matériaux, des structures organisationnelles des clients, des défis opérationnels et des comportements d’achat sera essentielle. Vous appliquerez des stratégies de vente basées sur la valeur et développerez des cartographies complètes des acteurs clés pour les opportunités ciblées.
• Pour garantir une expérience client de premier ordre, vous constituerez et dirigerez des équipes ABB interfonctionnelles, vous positionnant comme un conseiller de confiance. Des déplacements fréquents chez les clients sont à prévoir, avec une moyenne de quatre réunions client documentées par semaine. Vous serez également responsable du Net Promoter Score et du processus de résolution des plaintes clients, en assurant un suivi rapide et efficace.
• Vous dirigerez une équipe de responsables régionaux des ventes, de chargés de comptes, de responsables de segments de marché et de responsables des propositions pour élaborer des plans de poursuite stratégique et préparer des propositions de valeur convaincantes. Votre rôle impliquera l’examen des spécifications clients, la participation aux décisions go/no-go, la garantie de réponses dans les délais et le positionnement des offres ABB avec une tarification compétitive et une justification du ROI.
• De plus, vous serez responsable de la mise à jour et du partage mensuel du plan de vente via Salesforce, tout en recueillant des informations en temps opportun sur les budgets des clients et la position d’ABB sur le marché.
• Vous renforcerez la visibilité du portefeuille en contribuant à la création de supports de vente spécifiques aux applications, en soutenant les présentations clients, en participant à des événements sectoriels, en dispensant des formations sur les applications, en recueillant des renseignements sur la concurrence et en vous engageant dans des actions sur les réseaux sociaux.
• Vous analyserez également les besoins des clients et les offres concurrentes à l’aide de renseignements généraux sur le marché pour orienter la stratégie et l’exécution.

Modèle de travail pour ce poste : Hybride

Qualifications requises pour ce poste :

• Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir au minimum 10 ans d’expérience dans les industries de procédés telles que les mines, les métaux, le papier, l’aluminium ou le ciment, avec une expérience en vente de grands projets, en ingénierie, en exécution ou en services. Vous avez une solide compréhension des solutions d’électrification, d’automatisation et de numérisation pour les industries minières et de procédés, y compris les applications telles que le broyage, le levage, la manutention des matériaux et la décarbonation.
• Vous êtes titulaire d’un diplôme en ingénierie, technologie ou gestion de projet (baccalauréat ou équivalent). Votre esprit entrepreneurial, vos solides compétences interpersonnelles et en négociation, ainsi que votre capacité à collaborer efficacement avec les clients et les équipes internes sont essentiels. Vous recherchez constamment des solutions gagnant-gagnant et démontrez d’excellentes compétences en communication.
• Vous maîtrisez les outils Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel, Outlook) ainsi que diverses applications basées sur Internet.
• Une expérience avec Salesforce, SAP, les transactions financières et le droit contractuel est fortement appréciée.
• La maîtrise du français et de l’espagnol, à l’oral comme à l’écrit, serait considérée comme un atout.

Pourquoi ABB ?

Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand.

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Référence: JR00014329

ABB values the dedication, commitment, and expertise of our employees. As an Employment Equity Employer, we believe in an inclusive and diverse workforce. We are committed to ensuring that our policies and practices align with the Employment Equity Program, aiming for a workforce that is truly representative of the four designated groups:

• Women
• Indigenous peoples
• Members of visible minorities
• Persons with disabilities

ABB is dedicated to providing reasonable accommodation for applicants with disabilities and encourages candidates to self-identify during the application process.