The Opportunity As a Commercial Sales Manager, your primary focus will be to develop and lead a successful and thriving team of Account Managers and Inside Sales Representatives to drive the sales of the Commercial equipment business in Quebec. You will provide leadership and personal sales contribution as you work with your sales team, Contractors and Consulting Engineers to achieve the commercial sales goals. You will develop and implement market strategies aimed to drive growth across all our product lines. In addition, you will work closely with other regions in these business segments as well as the residential and wholesale business segment to align objectives and strategies, so we create an exceptional customer experience across Canada that is envied in the industry.

Work closely with Commercial leadership to provide input in the development of the Commercial sales and business plan for the market. Develop and implement marketing strategies, goals and sales plans. Grow revenues, EBIT and share of customer wallet within the region. Lead efforts to increase top and bottom-line financials with a view to achieving consistent and sustainable track record of performance improvements in sales, margins, cashflow and inventory levels. Successfully motivate and mentor the sales team to achieve sales and performance objectives. Provide support (equipment selections, specification writing) in designing, influencing favorable Carrier specifications and selling Carrier equipment. Build strong client relationships and actively expand new channels of equipment sales business. Promote new programs and products and keep customers abreast of product updates. Ensure Carrier Enterprise Canada’s policies and procedures are uniformly and consistently applied across the region.

What You Offer A Bachelor’s Degree in Engineering or Business coupled with a Professional Engineer License. LEED accreditation is a plus. Minimum 5 years prior sales management experience, ideally within an HVAC/R, technical and/or distribution environment. Experience calling on consulting engineers and conducting lunch and learns. Strong leadership and people management skills with a strong desire to motivate, exceptional relationship builder. Proven sales, customer management skills and negotiating capabilities. Strong business analytical and critical thinking skills. Ability to effectively analyze and interpret data. A strong work ethic with excellent organization, communication and interpersonal skills. Advanced computer software skills, including Excel, Word and PowerPoint.

Why Work for CE Canada? Our culture and mindset are focused on leading sustainable, ambitious, strategic growth through engagement, empowerment and accountability. We are a team built on trust and integrity. We believe our people are what delivers a high level of customer experience. We offer competitive salary, incentive and benefits. We invest a lot in valuable training, best-in-class tools, and a successful value add and sales methodology. We win and celebrate together.

*Carrier Enterprise Canada is an equal opportunity employer. We are committed to inclusive, barrier-free recruitment and selection processes and work environments. If you are contacted for a job opportunity, please advise the Recruiter of any accommodations needed to ensure you have access to a fair and equitable process. Any information received relating to accommodation will be addressed confidentially.

Le poste En tant que directeur des ventes commerciales, votre mission principale consistera à constituer et à diriger une équipe performante et dynamique composée de gestionnaires de comptes et de représentants aux ventes internes, afin de stimuler les ventes du secteur de l’Équipement commercial sur le marché Québécois. Vous ferez preuve de leadership et apporterez votre contribution personnelle aux ventes en collaborant avec votre équipe commerciale, les entrepreneurs et les ingénieurs-conseils afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés. Vous serez chargé(e) d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales visant à stimuler la croissance de l’ensemble de nos gammes de produits. De plus, vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres régions desservies par ces secteurs d’activité, ainsi qu’avec le secteur résidentiel et du commerce de détail, afin d’harmoniser les objectifs et les stratégies, et ainsi offrir une expérience client exceptionnelle à l’échelle du Canada, qui fera l’envie de l’ensemble de l’industrie.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale afin de contribuer à l’élaboration du plan de ventes commercial et du plan d’affaires pour ce marché. Vous élaborerez et mettrez en œuvre des stratégies de marketing, des objectifs et des plans de vente. Vous augmenterez le chiffre d’affaires, les résultats avant intérêts et impôts (EBIT), et les parts de marché dans la région. Vous dirigerez les efforts visant à augmenter les ventes brutes et les résultats nets, à améliorer le rendement des ventes, les marges, le flux de trésorerie et le niveau des stocks de façon constante et durable. Vous motiverez et encadrerez l’équipe des ventes afin d’atteindre les objectifs de vente et de performance. Vous apporterez du soutien (choix de l’équipement, rédaction des spécifications) lors de la conception, contribuerez à l’élaboration de spécifications favorables à Carrier et assurerez la vente de l’équipement Carrier. Vous établirez des relations solides avec les clients et élargirez activement les nouveaux canaux de vente d’équipement. Vous ferez la promotion des nouveaux programmes et produits et tiendrez les clients informés des mises à jour des produits. Vous ferez en sorte que les politiques et pratiques de Carrier Enterprise Canada soient appliquées avec uniformité et cohérence dans toute la région.

Vos compétences Un baccalauréat en ingénierie ou en commerce, assorti d’un permis d’ingénieur professionnel (membre de l’Order des Ingénieurs du Québec). La certification LEED est un atout. Au moins 5 ans d’expérience dans la gestion commerciale, de préférence dans le secteur du CVAC/R, dans un environnement technique et/ou de distribution. Expérience dans la couverture d’ingénieurs-conseils et l’organisation de dîners-conférences. Excellentes compétences en matière de direction et de gestion du personnel, avec une forte volonté de motiver les autres ; excellente capacité à établir des relations. Des compétences confirmées en matière de vente et de gestion de la clientèle, ainsi que des aptitudes pour la négociation. Solides compétences en analyse commerciale et en réflexion critique. Capacité à analyser et à interpréter efficacement les données. Une solide éthique professionnelle, avec d’excellentes compétences en matière d’organisation, de communication et de relations interpersonnelles. Maîtrise des logiciels, notamment Excel, Word et PowerPoint.

Quels sont les avantages d’un emploi avec CE Canada ? Toute notre culture et notre état d’esprit sont tournées vers l’atteinte d’une croissance durable, ambitieuse et stratégique qui fait appel au dévouement, à la responsabilisation et la reddition de compte. Nous sommes une équipe bâtie sur la confiance et l’intégrité. Nous estimons que nos employés procurent à nos clients une expérience de qualité. Nous offrons un salaire, des primes et des avantages sociaux concurrentiels. Nous consacrons beaucoup d’investissement à une formation de valeur, aux meilleurs outils de leur catégorie ainsi qu’à une proposition de valeur et à une méthode de vente qui ont du succès. Nous gagnons ensemble et célébrons nos réussites.

*Carrier Enterprise Canada est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous offrons à ce titre des processus de recrutement et de sélection et un milieu de travail diversifié et inclusif. Si l’on communique avec vous au sujet de cette offre d’emploi et que vous avez besoin d’accommodements particuliers, veuillez en informer la personne responsable de l’embauche pour que nous puissions vous accorder un traitement juste et équitable. Toute information reçue à ce sujet sera traitée de façon confidentielle.