Ce que vous ferez :
Le Représentant(e) de comptes – mobilier (FAR) est responsable du développement des ventes de mobilier dans les comptes stratégiques, grands comptes et comptes intermédiaires, nouveaux et existants, au sein d’un territoire géographique. Le FAR agit en tant qu’expert(e) en mobilier contractuel pour les représentants commerciaux assignés ou les comptes dont il/elle a la responsabilité, et collabore avec eux pour accéder aux acheteurs de mobilier des clients et les convaincre. Le FAR s’appuie sur les membres de l’équipe Produits de bureau pour générer des pistes et des opportunités afin d’atteindre ses propres objectifs. Le FAR gère également les besoins quotidiens des comptes mobilier existants et doit maintenir son propre portefeuille d’affaires.

Plus précisément, vous devrez :

• Exploiter l’organisation OP pour accroître la pénétration du mobilier dans les comptes existants et effectuer un travail de prospection indépendant pour identifier de nouvelles opportunités.
• Gérer la relation quotidienne avec les clients existants en développant une relation à forte valeur ajoutée avec les décideurs.
• Atteindre les objectifs de revenus et de marge brute pour le mobilier contractuel et standard dans le territoire défini (objectif d’équipe et portefeuille personnel).
• Atteindre les objectifs de fidélisation et de pénétration du mobilier dans les comptes existants (objectif d’équipe et portefeuille personnel).
• Segment cible : 2 M à 3,5 M par an en ventes totales, en se concentrant sur les comptes stratégiques, grands comptes et comptes intermédiaires dans un territoire géographique spécifié.
• Travailler avec le/la Responsable des ventes mobilier pour développer et examiner les opportunités de comptes cibles contractuels dans le territoire assigné.
• Rechercher, contacter, qualifier, préparer et présenter des solutions pour acquérir de nouveaux comptes mobilier.
• Coordonner les efforts de vente et de gestion des comptes avec les autres ressources commerciales (Support ventes mobilier, Spécialistes projets mobilier, Spécialistes applications mobilier).
• Développer et maintenir régulièrement un pipeline de 180 jours dans SFDC.
• Élaborer un plan d’affaires annuel pour le territoire : cibler des secteurs, marchés ou clients spécifiques.
• Fournir des mises à jour hebdomadaires et mensuelles sur l’avancement du développement des comptes à la direction.
• Se déplacer chez les clients en voiture. Effectuer des visites de showrooms fabricants lorsque nécessaire.

Ce dont vous aurez besoin :

• Diplôme ou certificat en commerce, design d’intérieur ou domaine connexe (préféré).
• Certifications supplémentaires en gestion de projet, stratégie commerciale ou logiciels de design (atout).
• Expérience dans la gestion de grands projets et installations.
• Solides compétences en réseautage et capacité à établir des contacts à tous les niveaux d’une organisation.
• Expérience avérée dans la préparation et la présentation de propositions commerciales professionnelles.
• Capacité démontrée à se concentrer sur le développement de nouvelles affaires lorsque la vente dans les comptes existants n’est pas assignée.
• Maîtrise technique de Microsoft Office et Internet, avec capacité à apprendre les systèmes de mobilier des fournisseurs et les produits de rangement.
• Capacité à prendre des mesures des espaces clients et à proposer des solutions.
• Bonne compréhension des produits des fabricants et de leurs applications.
• 3+ années d’expérience en mobilier contractuel ou ventes d’aménagements commerciaux.
• Capacité avérée à établir et maintenir des relations avec les clients, designers et prescripteurs.
• Expérience dans la gestion de projets mobilier, du concept initial à l’installation.
• Solides compétences en vente B2B, incluant prospection, gestion de pipeline et conclusion de nouvelles affaires.
• Capacité à lire et interpréter des plans architecturaux, des mises en page et des spécifications produits.
• Aptitude à coordonner plusieurs projets simultanément.
• Excellentes compétences en présentation, négociation et communication client. Familiarité avec la communauté A&D (architecture et design), l’immobilier commercial ou les solutions pour espaces de travail (atout).

Ce que nous offrons :

• Rabais pour les employés.
• Avantages santé et dentaires.
• REER/RPDB.
• Bonus de performance.
• Programmes de formation et développement.
• Et plus encore…