Aperçu du Poste

Nous recherchons un(e) executif des ventes dynamique et axé(e) sur les résultats pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires et des marges en augmentant la part de portefeuille au sein des comptes existants. Le/la candidat(e) idéal(e) excellera dans la vente consultative, en exploitant des données et des analyses pour prioriser les opportunités et exécuter des stratégies de pénétration de compte bien définies. Les responsabilités clés incluent la promotion des produits de marque propre et des marques nationales privilégiées, la construction de relations clients à long terme, et l’alignement des plans de vente avec les besoins des clients et les tendances du marché. Ce rôle nécessite une forte collaboration avec les équipes marketing et produit, une gestion rigoureuse du CRM, et une approche proactive pour atteindre les objectifs de vente par l’expansion des catégories et une exécution élevée des initiatives commerciales.

Responsabilités Clés

• Croissance des Comptes : Identifier et prioriser les opportunités pour augmenter la part de portefeuille dans les comptes existants via des plans de pénétration bien définis. Exploiter les données internes pour prioriser les opportunités selon les secteurs cibles et le retour sur investissement.
• Stratégie de Marque : Promouvoir la notoriété, l’éducation et l’adoption de nos produits de marque propre et des marques nationales privilégiées pour atteindre les objectifs de pénétration. Expliquer clairement la valeur ajoutée aux clients.
• Gestion de la Relation Client : Établir des relations solides et durables avec les décideurs et parties prenantes des comptes. Adopter une approche de vente consultative orientée vers les objectifs du client. Sensibiliser les clients aux points d’accès aux services et aux avantages de notre plateforme de commande en ligne.
• Analyse du Marché et des Clients : Mener des recherches pour comprendre les besoins, préférences et tendances du secteur afin de positionner efficacement nos produits. Développer une connaissance opérationnelle des secteurs clients clés et adapter la stratégie de vente.
• Mise en Œuvre de la Stratégie Commerciale : Développer et exécuter des plans de vente personnalisés pour atteindre les objectifs de revenus et de marges. Appliquer systématiquement le processus de vente Bunzl et ajuster l’approche selon les résultats.
• Collaboration : Travailler avec les équipes marketing et produit pour aligner les campagnes, promotions et formations avec les objectifs commerciaux.
• Rapports et Indicateurs : Tenir à jour le CRM avec précision et fournir des mises à jour régulières sur la santé du pipeline et les progrès réalisés. Évaluer continuellement les risques et les écarts par rapport aux objectifs.

Qualifications

Éducation : Diplôme ou formation en commerce, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente.

Expérience : Minimum de 2 ans dans un rôle de vente externe ou de gestion de comptes, idéalement en environnement B2B. Une expérience en distribution est un atout.

Compétences :

• Capacité à établir et exploiter des relations internes et externes solides pour identifier de nouvelles opportunités.
• Aptitude à naviguer dans des réseaux commerciaux complexes et collaborer avec les parties prenantes pour créer des solutions à valeur ajoutée.
• Capacité à identifier et développer des solutions créatives pour répondre aux besoins des clients.
• Utiliser les connaissances sectorielles et la pensée critique pour recommander des approches personnalisées.
• Prendre des risques calculés pour favoriser le succès commercial et se différencier des concurrents.
• Développer et entretenir des relations clients à long terme pour instaurer la confiance et la fidélité.
• Adapter la communication et l’approche selon les personnalités et besoins des clients.
• Agir en tant que partenaire stratégique en fournissant des idées et solutions favorisant le succès mutuel.

Indicateurs de Performance

• Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de croissance des comptes existants.
• Augmenter la pénétration des produits de marque propre dans les comptes assignés selon un pourcentage défini.
• Maintenir un taux élevé de fidélisation client.
• Assurer la mise à jour précise et ponctuelle du CRM avec les interactions clés et l’évolution du pipeline.

Environnement de Travail

Lieu : Hybride – domicile / bureau local / sur le terrain avec les clients. Véhicule fiable requis, permis de conduire valide et assurance obligatoire.

Déplacements : Dans le territoire de vente – minimum 3 jours par semaine. Des déplacements hors territoire peuvent être requis pour des réunions clients, formations, etc.

Rémunération et Avantages

Rémunération : Salaire de base compétitif avec primes basées sur la performance et allocation automobile.
Avantages : Couverture santé et dentaire complète via des options flexibles, régime d’épargne-retraite avec contribution de l’entreprise, plan d’achat d’actions, congés payés, et opportunités de développement professionnel continu.

À propos de nous

Bunzl Canada Inc. (bunzlcanada.ca) fournit les produits d’hygiène et de nettoyage, les emballages alimentaires et de vente au détail, les équipements de sécurité et les fournitures industrielles qui permettent à plus de 45 000 entreprises canadiennes de fonctionner chaque jour. Nous sommes l’une des plus grandes entreprises mondiales au Canada, avec une solide réputation de fidélisation, de développement et d’investissement dans nos collaborateurs.

Certifiée Great Place to Work® pour 2025, Bunzl Canada Inc. est un partenaire de confiance pour plus de 45 000 entreprises canadiennes, offrant des solutions essentielles qui assurent le bon fonctionnement de leurs opérations. En tant que l’une des plus grandes entreprises mondiales au Canada, nous sommes fiers de notre héritage d’investissement dans des talents exceptionnels.

Rejoignez une organisation dynamique où vos compétences et votre potentiel seront valorisés. Chez Bunzl, vous bénéficierez d’une culture de travail bienveillante et d’un leadership engagé dans votre réussite — car lorsque vous prospérez, nous prospérons. Nous ne nous contentons pas de valoriser nos collaborateurs ; nous le prouvons chaque jour.

Bunzl est un employeur garantissant l’égalité des chances, engagé à favoriser un environnement inclusif et accessible qui reflète la diversité des communautés que nous servons. Des aménagements pour les personnes en situation de handicap sont disponibles tout au long du processus de recrutement sur demande. Construisons votre avenir ensemble !