Emplacement: travail à distance - ON, NB, Quebec Voici comment vous contribuerez au succès de l’entreprise Notre objectif d’équipe est d’aider nos clients à transformer leur entreprise, répondre à leurs besoins technologiques et créer de nouvelles opportunités d’affaires. Nous y parvenons en facilitant la gestion des services (ESM) avec C2 ESM, une solution logicielle complète. Vous contribuerez à cet objectif en comprenant les buts et objectifs d’affaires de vos clients et en facilitant leur transformation grâce à une bonne gestion des services et solutions infonuagiques. Pour réussir dans ce rôle, vous devrez atteindre vos objectifs de ventes mensuels. Une équipe complète vous soutiendra dans l’atteinte de vos objectifs, incluant le vice-président des ventes, les architectes de solutions en prévente, les équipes de projet et les analystes de solutions.

Voici à quoi ressemblera votre quotidien Le représentant au développement des affaires jouera un rôle clé dans l’expansion de la présence de C2 ESM à travers le Canada, avec un accent sur le secteur public en Ontario et au Nouveau-Brunswick. Ce rôle hybride combine la prospection externe avec l’exécution des ventes en phase initiale, soutenant la génération de pipeline et l’avancement des opportunités. Le RDA collaborera étroitement avec l’ingénieur commercial, l’analyste des services professionnels et le marketing pour stimuler l’engagement et qualifier les opportunités. Ce rôle est idéal pour quelqu’un qui souhaite évoluer vers un poste de représentant des ventes à cycle complet, responsable à la fois de l’acquisition de nouveaux clients et de la gestion continue des comptes.

• Développer et maintenir un solide pipeline de ventes par la prospection externe, les appels à froid, les courriels et l’engagement sur les réseaux sociaux.
• Qualifier les pistes entrantes provenant du site web, des webinaires et des campagnes.
• Mener des appels d’introduction et des démonstrations de base à l’aide d’environnements préconfigurés et de ressources enregistrées.
• Collaborer avec le marketing pour exécuter des campagnes spécifiques à des secteurs et maximiser le retour sur investissement.
• Maintenir des dossiers CRM précis et rendre compte de l’activité du pipeline et des taux de conversion.
• Coordonner avec les ressources internes (ingénieur commercial, analyste des services professionnels, équipe produit) pour soutenir la validation technique et l’intégration.
• Représenter la perspective du client et transmettre les commentaires aux équipes produit et ingénierie.
• Participer à des événements régionaux et à des webinaires pour accroître la notoriété et générer des pistes.

Voici ce que vous devez avoir et maîtriser pour obtenir le poste

• 3 à 5 ans d’expérience en ventes B2B SAAS ou en développement dans le secteur public.
• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent.
• Excellentes compétences en communication en anglais, à l’écrit comme à l’oral. Le français est un atout.
• Solides compétences en communication et en création de relations.
• Bonne connaissance des technologies SAAS, IAAS ou autres solutions infonuagiques.
• La connaissance et l’expérience en gestion des services d’entreprise (ESM) sont considérées comme un atout.
• Expérience avec les outils CRM (ex. : HubSpot, Dynamics).
• Familiarité avec les cycles d’approvisionnement du secteur public est un atout.
• Capacité à effectuer des démonstrations d’introduction et à qualifier les besoins techniques.
• Approche centrée sur le client avec une méthode de vente consultative.
• À l’aise de travailler de façon autonome et collaborative dans un environnement dynamique.
• Capacité à voyager dans la région assignée (jusqu’à 25 %).

Voici les avantages de travailler chez Sherweb. Sherweb est avant tout une culture où les besoins de nos clients sont au cœur de nos actions et sont soutenus par des Sherwebois engagés à vivre pleinement nos valeurs de passion, de travail d’équipe et d’intégrité.

Environnement de travail dynamique et flexible

• Des outils et technologies de pointe.
• Une culture axée sur les résultats où de nouvelles idées, actions et savoir-faire sont reconnus.
• Des collègues généreux et attentionnés issus d’une multitude de milieux professionnels et culturels.
• L’occasion de recommander des talents de qualité et d’être récompensé par notre généreux programme de recommandation.

Offre de récompenses totales flexibles

• Le salaire de base varie de 69 720 $ à 99 600 $.
• Un plan de commission global,
• Des congés payés qui tiennent compte de votre expérience antérieure.
• Congés payés disponibles dès le premier jour (vacances et jours fériés flottants).
• Un programme d’avantages pour économiser chez les commerçants locaux.

Possibilités de croissance illimitées

• Proximité avec votre gestionnaire direct et échanges francs et ouverts pour soutenir votre développement.
• Plusieurs occasions de formation initiale et en milieu de travail ainsi que des outils pour suivre vos progrès et vous préparer à différentes opportunités de carrière.

Et enfin, une vie sociale énergique (surnommée Sherweblife) grâce à un riche calendrier d’activités qui nous permet de nous connecter virtuellement et en personne tout au long de l’année.

Raisons d’exiger l’anglais : Sherweb compte des clients internationaux et la maîtrise de l’anglais est la seule façon de s’assurer qu’ils reçoivent des services adéquats. Les principales responsabilités de ce poste exigent une communication écrite et orale avec des clients anglophones en tout temps.