Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course. Run what runs the world.

Ce poste relève de :

Gestionnaire du soutien aux ventes

Votre rôle et vos responsabilités

Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de créer et de finaliser des appels d’offres / estimations / soumissions pour des entraînements (Drives) en fonction des spécifications du client ou de ses exigences et de son budget, afin d’atteindre à la fois la compétitivité sur le marché et le niveau de marge attendu pour l’entreprise.

Chaque jour, vous veillerez à maintenir et à améliorer l’équilibre entre toutes les unités ABB et les clients présents dans votre périmètre de responsabilité. Vous mettrez également en valeur votre expertise en élaborant des offres, des estimations et des soumissions compétitives, avec le meilleur mix de produits et des considérations techniques et commerciales appropriées, en garantissant des propositions détaillées, livrées dans les délais, comprenant des coûts complets et précis.

Le modèle de travail pour ce poste est hybride.
Ce poste contribue à l’activité Motion High Power au Canada.

Vous serez principalement responsable de :

• Calculer une valeur budgétaire pour l’équipe de vente ou pour le client afin d’évaluer la volonté d’investissement du client, en utilisant un niveau de détail approprié.
• Gérer la préparation de toute la documentation technique et commerciale (p. ex. définition de la technologie et du ou des types de produits les plus adaptés), ainsi que la documentation financière (p. ex. feuille de prix globale, analyse des flux de trésorerie), en indiquant les prix et les conditions commerciales.
• Collaborer avec les équipes de vente et interagir avec les clients lorsque requis.
• S’assurer que, conformément à la planification des appels d’offres / estimations / soumissions, les informations nécessaires aux activités de rédaction sont fournies à temps et respectent les procédures qualité établies.

Dynamique d’équipe

La culture de notre équipe repose sur la collaboration, l’autonomie et la responsabilité partagée.

MOHP Canada fonctionne comme « une seule équipe » à travers plusieurs lignes d’affaires, dans un environnement où la transparence, la confiance et la remise en question constructive sont encouragées. Les membres de l’équipe sont appelés à prendre en charge leur périmètre de responsabilité tout en soutenant activement leurs collègues des ventes, des opérations et des fonctions de soutien afin d’atteindre des objectifs communs. L’amélioration continue, l’engagement et une approche de leadership pratique sont au cœur de notre façon de travailler.

Qualifications requises pour le poste

• Vous possédez une forte expertise en matière d’appels d’offres et de préparation de soumissions, avec une expérience pratique des demandes de prix (RFQ), des spécifications techniques, de la tarification et de la documentation commerciale dans le domaine des variateurs de vitesse.
• Vous avez plus de 5 ans d’expérience en appels d’offres, en soumissions ou en gestion de propositions commerciales.
• Vous maîtrisez les systèmes ERP, les outils CRM et la suite MS Office, y compris Salesforce, avec une grande attention aux détails et une capacité démontrée à gérer plusieurs soumissions sous des délais serrés.
• Vous démontrez de solides compétences en communication, en collaboration et en analyse, avec un état d’esprit proactif et orienté vers les résultats commerciaux.
• Diplôme collégial ou universitaire reconnu au Canada (génie électrique).

Pourquoi ABB ?

Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand.

#ABBCarrières

#LI-hybrid

ABB valorise le dévouement, l’engagement et l’expertise de ses employés. En tant qu’employeur souscrivant au principe d’équité d’emploi, nous croyons en l’importance d’une main-d’œuvre inclusive et diversifiée. Nous nous engageons à faire en sorte que nos politiques et pratiques soient alignées avec le Programme d’équité en matière d’emploi, dans le but de constituer une équipe véritablement représentative des quatre groupes désignés :

• Les femmes
• Les peuples autochtones
• Les membres des minorités visibles
• Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.