Partenaire principal ou principale, clients stratégiques, secteur des assurances
Top Benefits
About the role
This job posting is available in French only due to the location of publication.
Votre rôle, votre impact
En tant que partenaire principal ou principale, clients stratégiques, vous relèverez directement du directeur principal, livraison, secteur assurances. Votre principal objectif sera de diriger et d’élargir les activités de développement des affaires dans ce secteur. Vous gérerez votre portefeuille de clients et vous vous assurerez de son niveau de satisfaction. En collaboration avec votre directrice principale, vous serez responsable de comptes majeurs et de l’identification proactive des occasions d’affaires stratégiques afin d’accompagner nos clients dans l’atteinte de leurs objectifs d’affaires et la résolution de leurs défis sectoriels.
Vous aurez un lien direct avec nos clients stratégiques et serez responsable d’entretenir des relations de confiance à long terme avec ceux-ci afin de concevoir et de mettre en œuvre des propositions mettant l’accent sur les expertises de l’entreprise, soit la stratégie d’affaires, les services applicatifs, les solutions d’entreprise, et les données et l’analytique. Si les activités de démarchage et de ventes de solutions en lien avec des initiatives technologiques vous motivent et vous stimulent, alors ce poste est fait pour vous !
Votre quotidien
Stimuler une croissance rentable en développant des stratégies novatrices et pertinentes pour le marché afin d’augmenter la part de marché ou de créer de nouveaux marchés; Identifier et exploiter les opportunités stratégiques chez nos clients clés, tout en développant de nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille; Assurer la croissance des comptes stratégiques en développant des plans annuels pour les comptes sous votre responsabilité et en exécutant des stratégies pour générer de nouvelles ventes; Participer à la supervision et à la gouvernance de tous les engagements vendus et en cours de livraison; Offrir du coaching et du mentorat aux membres de l’équipe sur les stratégies de développement des affaires et les dynamiques sectorielles; Collaborer avec les directeurs et directrices de livraison ou des services-conseils pour maximiser le potentiel de nos clients et partenaires déjà établis; Assurer l’établissement du budget de ventes, en collaboration avec l’équipe en place, en alignant les objectifs commerciaux avec les priorités stratégiques de l’organisation; Participer activement à la rédaction des propositions d’offres à nos clients ainsi qu’à la négociation des ententes.
Les clés de votre réussite
Baccalauréat en administration des affaires, en technologies ou dans tout autre domaine pertinent au secteur d’affaires; Minimum de 12 ans d’expérience significative dans le domaine du conseil en gestion ou en technologies, avec une expérience avérée dans la gestion de mandats et de projets complexes, ainsi qu’un solide parcours en développement des affaires; Connaissance approfondie du secteur des assurances avec une capacité à anticiper les tendances et à proposer des solutions stratégiques adaptées aux besoins changeants du marché; Excellent réseau de contacts dans le secteur des assurances, tant au niveau des clients que des fournisseurs et partenaires, idéalement tant au Québec qu’en Ontario; Grande connaissance de la structure du marché du marché du secteur des assurances, y compris une maîtrise des produits, des acteurs clés, des technologies, des dynamiques et des enjeux réglementaires influençant le secteur; Capacités démontrées d’influence et de négociation stratégique, combinées à une expertise avancée dans l’analyse des besoins des clients et l’élaboration de propositions à fort impact commercial; Aptitude à comprendre de manière approfondie nos produits, notre concurrence dans le secteur et notre positionnement.
Compétences linguistiques
Français : Maîtrisé
Anglais : Maîtrisé
Veuillez noter qu’un anglais de niveau maîtrisé est requis en raison de la nature des tâches, notamment pour communiquer de manière fréquente avec la clientèle hors du Québec.
Our mission, your future
As a global network of trusted advisors, we create cutting-edge technological solutions to overcome today’s challenges and anticipate tomorrow’s needs. It all starts with the collaboration of a diverse team of passionate innovators, each driven to make a difference. Together, we challenge the status quo and push each other to new heights.
Ready to leave your mark on engaging mandates and shape the future through digital transformation and strategic consulting? Take your ambitions to the next level and discover your next exciting challenge with us!
Our offer
Balance that works for you: Work-life balance helps us stay at our best. With flexible work options and our Unlimited Vacation Plan, you can rest and recharge when you need it most. Support for your well-being: Our benefits are designed with optimal health and wellness in mind. You’ll have access to 24/7 virtual healthcare, as well as an extensive wellness portal that provides tools and resources to support your physical, mental, emotional and financial well-being. Continuous growth and learning: Through partnerships with world-renowned education leaders, we provide access to thousands of top-rated online courses and certifications. With exclusive leadership programs and a tuition reimbursement program for external training, we set you up to achieve your ambitions. Ownership with opportunity: Through our Employee Share Purchase Plan with matched contributions, you become a shareholder, directly benefiting from our collective achievements.
Our commitments
Equal employment opportunity : Alithya is committed to providing an inclusive workplace through the implementation of an equal employment opportunity program. We encourage women, Indigenous peoples, visible and ethnic minorities, and persons with disabilities to apply. An inclusive path to success: Fostering an environment where you can thrive starts with ensuring an accessible recruitment process. If you require any accommodations , we welcome you to contact us. For more information, please visit our accessibility page: https://www.alithya.com/en/accessibility .
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About Alithya
Empowered by the passion and enthusiasm of a talented global workforce, Alithya is positioned on the crest of the digital wave as a trusted advisor in strategy and digital technology services.
Transforming the world one digital step at a time, Alithya leverages collective intelligence and expertise to develop practical IT solutions tailored to complex business challenges. As shared stewards of its clients' success, Alithya accompanies them through the full cycle of their digital evolutions, paving new roads to the future of their businesses.
Living up to its name, meaning truth, Alithya embraces a business model that avoids industry buzzwords and technical jargon to deliver straight talk provided by collaborative teams focused on five main pillars: business strategy, business applications implementation, application services, data and analytics, and digital skilling and change enablement.
With gender parity certifications obtained in Canada and the United States, and in pursuit of indigenous relations and carbon neutral certifications, Alithya strives to balance its desire to do the right thing with its commitment to doing things right.
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Vous aurez un lien direct avec nos clients stratégiques et serez responsable d’entretenir des relations de confiance à long terme avec ceux-ci afin de concevoir et de mettre en œuvre des propositions mettant l’accent sur les expertises de l’entreprise, soit la stratégie d’affaires, les services applicatifs, les solutions d’entreprise, et les données et l’analytique. Si les activités de démarchage et de ventes de solutions en lien avec des initiatives technologiques vous motivent et vous stimulent, alors ce poste est fait pour vous !
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Stimuler une croissance rentable en développant des stratégies novatrices et pertinentes pour le marché afin d’augmenter la part de marché ou de créer de nouveaux marchés; Identifier et exploiter les opportunités stratégiques chez nos clients clés, tout en développant de nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille; Assurer la croissance des comptes stratégiques en développant des plans annuels pour les comptes sous votre responsabilité et en exécutant des stratégies pour générer de nouvelles ventes; Participer à la supervision et à la gouvernance de tous les engagements vendus et en cours de livraison; Offrir du coaching et du mentorat aux membres de l’équipe sur les stratégies de développement des affaires et les dynamiques sectorielles; Collaborer avec les directeurs et directrices de livraison ou des services-conseils pour maximiser le potentiel de nos clients et partenaires déjà établis; Assurer l’établissement du budget de ventes, en collaboration avec l’équipe en place, en alignant les objectifs commerciaux avec les priorités stratégiques de l’organisation; Participer activement à la rédaction des propositions d’offres à nos clients ainsi qu’à la négociation des ententes.
Les clés de votre réussite
Baccalauréat en administration des affaires, en technologies ou dans tout autre domaine pertinent au secteur d’affaires; Minimum de 12 ans d’expérience significative dans le domaine du conseil en gestion ou en technologies, avec une expérience avérée dans la gestion de mandats et de projets complexes, ainsi qu’un solide parcours en développement des affaires; Connaissance approfondie du secteur des assurances avec une capacité à anticiper les tendances et à proposer des solutions stratégiques adaptées aux besoins changeants du marché; Excellent réseau de contacts dans le secteur des assurances, tant au niveau des clients que des fournisseurs et partenaires, idéalement tant au Québec qu’en Ontario; Grande connaissance de la structure du marché du marché du secteur des assurances, y compris une maîtrise des produits, des acteurs clés, des technologies, des dynamiques et des enjeux réglementaires influençant le secteur; Capacités démontrées d’influence et de négociation stratégique, combinées à une expertise avancée dans l’analyse des besoins des clients et l’élaboration de propositions à fort impact commercial; Aptitude à comprendre de manière approfondie nos produits, notre concurrence dans le secteur et notre positionnement.
Compétences linguistiques
Français : Maîtrisé
Anglais : Maîtrisé
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Our offer
Balance that works for you: Work-life balance helps us stay at our best. With flexible work options and our Unlimited Vacation Plan, you can rest and recharge when you need it most. Support for your well-being: Our benefits are designed with optimal health and wellness in mind. You’ll have access to 24/7 virtual healthcare, as well as an extensive wellness portal that provides tools and resources to support your physical, mental, emotional and financial well-being. Continuous growth and learning: Through partnerships with world-renowned education leaders, we provide access to thousands of top-rated online courses and certifications. With exclusive leadership programs and a tuition reimbursement program for external training, we set you up to achieve your ambitions. Ownership with opportunity: Through our Employee Share Purchase Plan with matched contributions, you become a shareholder, directly benefiting from our collective achievements.
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Equal employment opportunity : Alithya is committed to providing an inclusive workplace through the implementation of an equal employment opportunity program. We encourage women, Indigenous peoples, visible and ethnic minorities, and persons with disabilities to apply. An inclusive path to success: Fostering an environment where you can thrive starts with ensuring an accessible recruitment process. If you require any accommodations , we welcome you to contact us. For more information, please visit our accessibility page: https://www.alithya.com/en/accessibility .
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About Alithya
Empowered by the passion and enthusiasm of a talented global workforce, Alithya is positioned on the crest of the digital wave as a trusted advisor in strategy and digital technology services.
Transforming the world one digital step at a time, Alithya leverages collective intelligence and expertise to develop practical IT solutions tailored to complex business challenges. As shared stewards of its clients' success, Alithya accompanies them through the full cycle of their digital evolutions, paving new roads to the future of their businesses.
Living up to its name, meaning truth, Alithya embraces a business model that avoids industry buzzwords and technical jargon to deliver straight talk provided by collaborative teams focused on five main pillars: business strategy, business applications implementation, application services, data and analytics, and digital skilling and change enablement.
With gender parity certifications obtained in Canada and the United States, and in pursuit of indigenous relations and carbon neutral certifications, Alithya strives to balance its desire to do the right thing with its commitment to doing things right.