Lead marketing de croissance, Acquisition B2B
Top Benefits
About the role
À propos : Et si on n'avait pas besoin de tout posséder pour pouvoir profiter ? C’est ce qu’on construit avec Partage Club (Partake aux États-Unis) : une plateforme qui permet aux citoyens d’emprunter et de prêter des objets entre voisins.
Au lieu d’acheter une perceuse pour l’utiliser deux fois par année, une tente pour un seul week-end ou une machine à pression qui dort dans le garage, Partage Club permet aux communautés de se partager les objets du quotidien.
Depuis plus de trois ans, nous travaillons avec des villes qui veulent offrir à leurs citoyens une solution concrète pour réduire le gaspillage, démocratiser l’accès aux biens et renforcer les liens entre voisins. Aujourd’hui, nous accélérons notre croissance auprès des villes, surtout aux États-Unis. Pour y arriver, nous cherchons une personne capable de construire notre moteur d’acquisition B2B et de transformer l’intérêt du marché en opportunités commerciales qualifiées.
Ton rôle Tu seras responsable de générer des opportunités commerciales qualifiées pour l’équipe de vente, en développant des campagnes et des tactiques d’acquisition B2B sur différents canaux.
Concrètement, tu devras identifier les bons segments, tester différents canaux d’acquisition, créer des campagnes ciblées, structurer les processus dans HubSpot et t’assurer que les leads progressent efficacement dans le funnel de vente.
Ce rôle est à la croisée du growth marketing, de la génération de demande B2B, du marketing automation et des opérations marketing.
Tes responsabilités Construire le moteur d’acquisition B2B Développer et exécuter des campagnes d’acquisition B2B pour générer des leads qualifiés. Identifier les meilleurs canaux pour rejoindre nos marchés cibles Construire des campagnes autour de segments clés. Avoir une connaissance du monde des municipalités est un atout. Tester, mesurer et optimiser différentes tactiques d’acquisition.
Qualification, scoring et intention du marché Définir les critères de qualification des leads en collaboration avec le marketing et l’équipe de vente. Utiliser HubSpot pour mettre en place des mécanismes de lead scoring, de priorisation et d’acheminement des leads. Identifier les signaux d’intention pertinents : engagement avec nos contenus, participation à des événements, visites web, formulaires, interactions LinkedIn, campagnes, etc. Aider à structurer les étapes du funnel : lead, MQL, SQL, opportunité, client.
Nurturing et automatisation Créer des séquences de nurturing adaptées aux différents segments de prospects et à leur niveau d’intention. Mettre en place des automatisations marketing dans HubSpot pour faire progresser les leads dans le funnel. Optimiser les formulaires, landing pages et points de conversion. S’assurer que les données dans le CRM sont propres, utiles et actionnables.
Analyse et performance Suivre les indicateurs clés : volume de leads, qualité des leads, taux de conversion, coût par lead, MQL, SQL, pipeline généré, contribution aux revenus. Produire des rapports simples et actionnables sur la performance des campagnes. Identifier ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et recommander les prochaines expérimentations. Documenter les apprentissages et construire des processus réplicables.
Le profil qu’on cherche On cherche une personne hybride : à la fois stratégique et très hands-on. Quelqu’un qui aime tester, analyser, structurer et construire. Tu pourrais être la bonne personne si tu as : 4-7 ans d’expérience en growth marketing B2B, demand generation, marketing automation, lead generation ou marketing operations. Une bonne compréhension des funnels B2B et de la collaboration entre marketing et ventes. Une expérience pratique avec HubSpot Marketing Hub et Sales Hub. Possède une solide compréhension du parcours d'achat B2B et sait comment créer de la demande tout au long de l'entonnoir Une capacité à bâtir des campagnes multi-canaux. Un esprit analytique : tu aimes mesurer, comparer, optimiser et prendre des décisions basées sur les données. Une curiosité naturelle pour comprendre les marchés, les clients et les signaux d’intention. Une autonomie forte et le goût de construire dans un environnement startup. Un minimum d’aisance technique : CRM, automatisations, tracking, landing pages, formulaires, intégrations simples, tableaux de bord. Bilingue : EN et FR
Pourquoi Partage Club ? Rejoindre une startup en croissance avec une mission sociale et environnementale forte. Avoir un impact direct sur notre développement aux États-Unis. Opportunités de croissance et de développement professionnel Travailler dans un environnement collaboratif, ambitieux et innovant. Collaborer étroitement avec les cofondatrices et les équipes ventes, marketing et succès client. Bénéficier d’un mode de travail hybride. Avoir un abonnement gratuit au Partage Club.
Comment postuler ? Prêt·e à embarquer dans une aventure humaine, innovante et pleine de sens ? 👉 Envoie ton CV à anais.majidier@partage.club
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Depuis plus de trois ans, nous travaillons avec des villes qui veulent offrir à leurs citoyens une solution concrète pour réduire le gaspillage, démocratiser l’accès aux biens et renforcer les liens entre voisins. Aujourd’hui, nous accélérons notre croissance auprès des villes, surtout aux États-Unis. Pour y arriver, nous cherchons une personne capable de construire notre moteur d’acquisition B2B et de transformer l’intérêt du marché en opportunités commerciales qualifiées.
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Nurturing et automatisation Créer des séquences de nurturing adaptées aux différents segments de prospects et à leur niveau d’intention. Mettre en place des automatisations marketing dans HubSpot pour faire progresser les leads dans le funnel. Optimiser les formulaires, landing pages et points de conversion. S’assurer que les données dans le CRM sont propres, utiles et actionnables.
Analyse et performance Suivre les indicateurs clés : volume de leads, qualité des leads, taux de conversion, coût par lead, MQL, SQL, pipeline généré, contribution aux revenus. Produire des rapports simples et actionnables sur la performance des campagnes. Identifier ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et recommander les prochaines expérimentations. Documenter les apprentissages et construire des processus réplicables.
Le profil qu’on cherche On cherche une personne hybride : à la fois stratégique et très hands-on. Quelqu’un qui aime tester, analyser, structurer et construire. Tu pourrais être la bonne personne si tu as : 4-7 ans d’expérience en growth marketing B2B, demand generation, marketing automation, lead generation ou marketing operations. Une bonne compréhension des funnels B2B et de la collaboration entre marketing et ventes. Une expérience pratique avec HubSpot Marketing Hub et Sales Hub. Possède une solide compréhension du parcours d'achat B2B et sait comment créer de la demande tout au long de l'entonnoir Une capacité à bâtir des campagnes multi-canaux. Un esprit analytique : tu aimes mesurer, comparer, optimiser et prendre des décisions basées sur les données. Une curiosité naturelle pour comprendre les marchés, les clients et les signaux d’intention. Une autonomie forte et le goût de construire dans un environnement startup. Un minimum d’aisance technique : CRM, automatisations, tracking, landing pages, formulaires, intégrations simples, tableaux de bord. Bilingue : EN et FR
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