Work Flexibility: Field-based

Ce que vous ferez

En tant que représentant commercial, pour le portefeuille Sage de Stryker, vous serez responsable de la planification, de la direction et de la coordination de la vente des produits aux hôpitaux et aux cliniciens afin d'obtenir une rentabilité maximale. Vous établirez des plans stratégiques et tactiques pour votre territoire et vous travaillerez pour devenir un partenaire de confiance pour les médecins, le personnel infirmier et d’autres membres du personnel hospitalier. De plus, vous serez un membre précieux et contributeur de l’équipe médicale de Stryker alors que nous travaillons ensemble pour soutenir la mission et les valeurs de Stryker.

• Former et informer le personnel infirmier, les responsables des soins infirmiers et le personnel concerné quant à l’utilisation et à l’entretien appropriés des produits Sage

• Diriger les évaluations de produits

• Résoudre les problèmes de produits pour les clients de manière accélérée

• Gérer et maintenir un échantillon d’inventaire de produits

• Maintenir et protéger la base d’affaires actuelle en veillant à ce que l’entreprise actuelle soit intacte, en protégeant les principaux comptes et en établissant et en maintenant une solide relation de travail sur le territoire

• Accroître les ventes pour dépasser la croissance de l’année précédente. La croissance des ventes devrait inclure toutes les gammes de produits. De plus, développer les activités de vente des comptes d’entreprise et des OGA

• Les tâches administratives comprennent : les appels de vente hebdomadaires et les rapports de rétroaction au directeur régional; fournir divers rapports mensuels, trimestriels et annuels, au besoin

• Organiser et planifier à l’aide de Salesforce

• Développer une connaissance approfondie des produits, des concurrents et du marché

• Déplacements : FastTrack et autres formations, réunion annuelle des ventes mondiales, réunion régionale des ventes (deux fois par an), territoire – deux à six nuitées par mois selon le territoire, service – nécessite habituellement la nuit et les fins de semaine comme prévu par le représentant des ventes externes avec son client

Ce dont vous avez besoin

Requis :

• Diplôme universitaire

• Au moins deux ans d’expérience dans le domaine des ventes externes ou deux ans d’expérience clinique

Préférences :

• Diplôme en administration des affaires avec spécialisation en marketing OU diplôme dans une discipline liée à la santé, en science ou en kinésiologie
• Au moins deux ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux ou en milieu clinique

Autres renseignements :

• Doit pouvoir voyager (au sol et par avion) pour soutenir les responsabilités du territoire ainsi que les tâches et obligations liées à l’entreprise
• Les candidats internes ayant une combinaison équivalente de formation, d’expérience et de performance au fil du temps chez Stryker seront pris en considération
• Doit détenir un permis de conduire valide

Notre siège social canadien est situé en Ontario. Pour les postes basés au Québec, la maîtrise de l’anglais peut être requise lorsque les fonctions du poste nécessitent des communications fréquentes, orales et écrites, avec des équipes situées à l’extérieur du Québec, notamment en Ontario et aux États-Unis, et ce, dans un contexte où les documents de travail, les outils technologiques et les réunions se déroulent principalement en anglais. Cette exigence est donc directement liée à la nature des tâches à accomplir et aux responsabilités du poste.

What you will do:

As Sales Representative, for Stryker’s Sage portfolio, you will be responsible for planning, directing, and coordinating the selling of products to hospitals and clinicians to obtain maximum profitability. You will set strategy and tactical plans for your territory, and work to become a trusted partner to doctors, nurses, and other hospital staff. Additionally, you will serve as a valuable and contributing member of the Stryker Medical team as we work together to support Stryker’s Mission and Values.

• Educates and informs nurses, nursing leadership, and appropriate staff personnel as to the proper use and maintenance of Sage products
• Directs product evaluations.
• Solves product problems for customers in an expeditious fashion
• Managing and maintaining a sample of inventory of products
• Maintain and protect the current base of business ensuring the current business is intact, guarding major accounts and building and maintaining a strong working relationship in the territory
• Grow sales to surpass the previous year’s growth. Sales growth should include all product lines. Additionally, develop Corporate Account and GPO sales activity
• Administrative duties include: Weekly sales calls and feedback reports to the Regional Manager; provide various monthly, quarterly and annual reports as requested
• Organize and plan utilizing Salesforce
• Develop extensive product, competitor and market knowledge
• Travel: FastTrack and other training, Yearly Global Sales Meeting, Regional Sales Meeting (2 times per year), Territory – 2 to 6 overnights per month depending on the territory, In-Servicing – routinely requires night and weekends as planned by the Outside Sale Representative with their customer

What you need

Required:

• University Degree

• 2+ years outside sales or clinical experience

Preferred:

• Degree in business with an emphasis in marketing OR a degree in a health-related discipline, science, or kinesiology
• 2+ years of experience in Medical Device Sales or clinical setting

Additional Information:

• Must be able to travel (ground and air) to support territory responsibilities as well as company-related duties and obligations
• Internal applicants with an equivalent combination of education, experience and performance over time at Stryker will be considered
• Must have a valid driver’s license

Our Canadian headquarters is located in Ontario. For positions based in Quebec, proficiency in English may be required when the duties of the position involve frequent oral and written communication with teams located outside Quebec, particularly in Ontario and the United States, in a context where work documents, technological tools, and meetings are primarily conducted in English. This requirement is therefore directly related to the nature of the tasks to be performed and the responsibilities of the position.

Travel Percentage: 80%