Department: Inside Sales

Location: Greater Montreal Metropolitan Area, Canada

Description Créer des lieux de travail plus sûrs pour tous.

Nous voulons créer un monde du travail meilleur en construisant un réseau mondial d'acheteurs et de fournisseurs responsables. Alcumus SafeContractor permet à plus de 140,000 organisations dans le monde de se conformer aux normes en vigueur, en les aidant à protéger leurs employés, leurs activités et la planète. Nous soutenons notre réseau de clients, de fournisseurs et d'entrepreneurs en les aidant à respecter les normes les plus importantes, qu'il s'agisse de la santé, de la sécurité, du développement durable ou du comportement éthique. En tant que commercial interne au sein de la division SafeContractor, vous serez chargé de vendre notre gamme de solutions Safe à un certain nombre de clients, via des canaux entrants et sortants. En raison d'une croissance à deux chiffres continue, nous agrandissons notre équipe. C'est donc le moment idéal pour nous rejoindre et participer à notre réussite.

Si vous êtes motivé(e) pour atteindre des objectifs de vente, que vous avez une solide compréhension des processus de vente et que vous pouvez démontrer votre capacité à mener à bien le cycle de vente en identifiant les besoins des clients et en concluant des ventes, alors ce poste est peut-être fait pour vous !

Vous rejoindrez une équipe qui travaille à partir de prospects entrants et sortants afin de générer de nouvelles opportunités commerciales. Vous serez un expert dans la gestion de votre pipeline de ventes et vous aimerez vous améliorer continuellement, tant au niveau de la connaissance des produits que des capacités de vente !

**Anglais avancé :

Cette exigence est nécessaire car, dans le cadre de ce poste, vous serez amené à interagir régulièrement avec des clients, des partenaires et/ou nos filiales internationales, tant à l'oral qu'à l'écrit. Veuillez noter que la première sélection par le recruteur se fera en anglais, mais que vous pourrez choisir entre le français et l'anglais pour les entretiens suivants.** Dans ce document, le genre masculin est utilisé dans le seul but de simplifier le texte. Qu'est-ce que cela signifie au jour le jour:

• Qualifier et assurer le suivi des prospects afin de constituer un solide pipeline de ventes, tout en comprenant clairement les besoins potentiels des clients et en leur présentant notre solution pour les aider à saisir des opportunités commerciales clés.
• Construire et entretenir un pipeline de ventes performant, en convertissant le plus grand nombre possible de prospects qualifiés en nouvelles opportunités d’affaires.
• Gérer la communication avec les clients potentiels afin de maximiser les taux de conversion et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Favoriser des relations solides entre les équipes internes afin d’assurer une intégration et une mobilisation efficaces des nouveaux clients.
• Identifier les opportunités de ventes croisées en maintenant une compréhension approfondie de l’ensemble du portefeuille de produits.
• Mettre régulièrement à jour et nettoyer les données de vente afin de garantir l’exactitude de toutes les informations relatives aux clients.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir: 🎖️ Expérience avérée dans la réalisation et le dépassement des objectifs de vente, ainsi que dans le travail à un rythme soutenu.

🚀 Excellente compréhension du processus de vente et capacité à mener des entretiens de vente consultatifs efficaces.

🔍 Capacité à naviguer de manière experte dans le cycle de vente, de la découverte et l'identification des besoins des clients à la conclusion des ventes.

📞 Expérience dans la vente B2B sortante, avec suivi des prospects jusqu'à leur conversion réussie.

Ce que vous obtiendrez en retour: Alcumus a une politique de travail hybride. Nous voulons que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Nous mettons l'accent sur les moyens de soutenir notre équipe pour qu'elle donne le meilleur d'elle-même. Voici quelques-uns des avantages que nous offrons :

Santé et bien-être personnel / Avantages

🧠 Soutien intégré à la santé mentale et au bien-être

🌴 Vacances - à partir de 3 semaines

💟 Journées du bien-être et journée annuelle de dons - une occasion supplémentaire de se rendre service ou de rendre service à la communauté

🩺 Couverture médicale et dentaire complète

😴 Fin de l'année, fermeture de l'entreprise pour vous permettre de vous détendre et de vous ressourcer

Planification future

🏫 Licence d'apprentissage LinkedIn pour la mise à niveau et le développement

Vous êtes intéressé(e) mais ne pensez pas répondre à toutes les exigences ?

Notre équipe de recrutement évalue et examine toutes les candidatures en fonction du poste et des besoins de l'entreprise. Nous croyons que les gens ont des compétences transférables et non techniques et nous voulons que vous sachiez que nous prenons en considération les cas où une personne ne répond pas à tous les critères, mais possède néanmoins les aptitudes et les capacités nécessaires. Notre priorité est de veiller à ce que les candidats soient en mesure de réussir. Nous prendrons une décision finale en déterminant si nous pouvons offrir le soutien nécessaire pour améliorer les compétences ou fournir le soutien au développement dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti de cette opportunité avec nous !

Apportez votre entièreté au travail. Alcumus est fière d'être un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons à ce qu'aucun candidat ne soit discriminé en raison de son identité et de son expression sexuelles, de sa race, de son handicap, de son ethnicité, de son orientation sexuelle, de son âge, de sa couleur, de sa région, de sa croyance, de son origine nationale ou de son sexe. Nous sommes déterminés à développer une équipe diversifiée tout en continuant à créer un environnement inclusif où chacun se sent en sécurité et a la possibilité d'être lui-même.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre si vous postulez :

• Une réponse à votre candidature dans les 15 jours ouvrables
• Un processus d'entretien comprenant
  • Un appel initial de découverte avec le recruteur
  • Un premier entretien via Microsoft Teams
  • Un entretien supplémentaire (probablement en face à face) avec les parties prenantes avec lesquelles vous travaillerez en étroite collaboration dans le cadre de votre fonction.

Nous tenons à ce que notre processus de recrutement vous permette de donner le meilleur de vous-même. Si vous souhaitez que nous procédions à des ajustements, n'hésitez pas à nous en faire part.