Description du poste :

Venez relever de nouveaux défis et partager votre passion!

Rejoindre notre équipe comporte ses avantages :

• Horaire flexible afin de promouvoir l’équilibre travail/vie personnelle

• Télétravail en mode hybride

• Assurances collectives dès la première journée

• Régime de retraite très compétitif

• Politique de vacances généreuse

• Journées personnelles

• Programme d’aide aux employé·e·s

• Stationnement gratuit

• Opportunité de développement professionnel

• Bornes de recharge pour voitures électriques

Votre mission dans l’équipe :

Le·la titulaire du poste est responsable du développement des affaires de la division par un recrutement intensif, structuré et planifié de nouveaux·lles client·e·s et la rétention des client·e·s actuels·les. Il·elle dirige une équipe de conseillers·ères au développement des affaires. Avec un focus important sur la croissance, il·elle veille à l'amélioration de la profitabilité des nouvelles ententes négociées. Il·elle possède une expérience dans la transformation numérique en gestions de ventes. Promeut l'utilisation d'outils de gestion tel CRM afin d'aider son équipe à identifier les risques et opportunités visant l'atteinte des objectifs. Il·elle possède une très bonne connaissance et une bonne vision du marché de l'alimentation.

Vos responsabilités en tant que Directeur·rice développement, bannières de proximité :

• Prépare les budgets annuels de ventes et de dépenses en fonction des objectifs de croissance et de profitabilité.

• Développe les stratégies de développement des affaires et établit un plan de gestion optimal des effectifs de manière à maintenir un service de recrutement dynamique et efficace.

• Planifie la couverture de territoires géographiques et travaille individuellement avec chaque membre de son équipe dans l'établissement de leurs plans par trimestre ou à mi-année.

• Établit les prévisions (Forecast) de ventes par période, trimestre.                                 

• Révise mensuellement en rencontre 1/1, les entonnoirs de ventes ("funnel") et les opportunités en travail afin de prioriser les actions requises afin de maximiser les résultats.

• Mesure périodiquement les principaux indicateurs de performance (KPI) établis et si requis, met en œuvre un plan de redressement individuel de la performance.

• Définit les standards et les procédures de documentation des dossiers au CRM et en assure une utilisation optimale.

• Analyse les résultats et propose des plans d'actions visant le redressement des achats de certains dossiers-clients présentant des retards significatifs sur les objectifs globaux et/ou par catégorie.

• De façon proactive, prépare des recommandations sur différents aspects de l'équipe de ventes afin d'améliorer la performance (structure, rémunération, territoire, couverture, outils).

• Assure une veille continue des stratégies des bannières de nos principaux compétiteurs et en fait un compte rendu à son·sa supérieur·e.

• Responsable de l'élaboration, la mise à jour et la rédaction des politiques de ventes de chaque bannière.

• Dirige les recherches d'acheteurs·ses potentiels·les et aide les marchands désirant vendre leurs commerces.

• Le poste exige des déplacements ± fréquents en province.

Les qualifications que nous cherchons :

• BAC en administration des affaires ou l'équivalent

• 15 ans d'expérience dans le domaine de l'alimentation

• Bilinguisme français et anglais essentiel (oral et écrit) afin de pouvoir communiquer avec les client·e·s anglophones et développer le marché d’affaires

• Expert·e en négociation

• Orientation résultats

• Établissement de plans de communication

• Leadership d'influence et capacité d'analyse stratégique

• Maîtrise des logiciels Word, Excel

• Réseau de contacts établis dans l’industrie alimentaire, un atout.

Quelques atouts supplémentaires :

• Orientation vers un travail/service de qualité

• Habileté de négociation

• Organisation des ressources

• Planification

• Habiletés politiques

• Orientation résultats

• Gestion d’équipes performantes

• Habileté de négociation

• Ténacité