Nous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu’il faut pour nos clients.

À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir d’agir. Les membres de notre équipe disposent de ce dont ils ont besoin pour apporter une contribution significative et être valorisés, à la fois pour ce qu’ils sont et ce qu’ils font.

Tâches du titulaire

À titre de Directeur principal régional, ventes régionales Est, Gestion de trésorerie, Groupe Entreprises, vous relèverez du Vice-président, Ventes, Services Bancaires Transactionnels, et superviserez les régions de l’Est, incluant Montréal, Ottawa et Halifax. Ce poste de type « joueur-coach » implique ce qui suit : a) un leadership stratégique au sein des équipes Ventes, Services Bancaires Transactionnels à Montréal, Ottawa et à Halifax, b) un leadership pratique dans une région précise de l’Est canadien et c) la gestion d’un petit portefeuille de clients. Conformément à la stratégie nationale de Ventes, Services Bancaires transactionnels, vous superviserez la mise en œuvre d’une stratégie dans l’Est du Canada et l’adapterez au besoin pour répondre aux besoins de votre région. Dans le cadre de ce poste, vous stimulerez le rendement par rapport aux objectifs de vente, en mettant l’accent sur la croissance de la clientèle, des dépôts et des revenus à l’échelle de Groupe Entreprises et de ses divers segments de clientèle. Vous contribuerez à la conception d’une transformation à l’échelle nationale, et vous en assurerez la mise en œuvre à l’échelle régionale, conformément aux stratégies et aux plans d’exécution nationaux. Vous stimulerez également le rendement de votre équipe par rapport aux objectifs de vente et traiterez les points à améliorer, tout en respectant les objectifs de gestion du risque de l’entreprise.

À la Banque CIBC, nous vous offrons le meilleur environnement de travail qui soit pour vous permettre de vous accomplir dans vos fonctions. Tous les détails au sujet de votre mode de travail (répartition des jours sur place et des jours en télétravail) seront abordés au cours de votre entrevue.

Comment réussir

• Expansion des affaires – Contribuer à l’élaboration de stratégies nationales et à l’exécution régionale du plan de Ventes, Services bancaires transactionnels, y compris l’établissement de ventes régionales. Contribuer activement à la croissance et à la rentabilité du portefeuille des Services bancaires transactionnels en obtenant de nouvelles affaires, en établissant des relations avec les clients actuels et en optimisant la croissance rentable des produits et services. Cela comprend la recherche de nouveaux clients potentiels, l’élaboration de plans régionaux pour exploiter chaque marché et l’établissement d’un pipeline de clients. Maximiser la productivité des ventes en mesurant et en surveillant les plans d’expansion des affaires et les résultats individuels/de l’unité, en effectuant régulièrement des examens des occasions de vente et en assurant la mise en œuvre complète des pratiques et des techniques de gestion des ventes en vue de maximiser les résultats.
• Collaboration et établissement de relations – Collaborer avec des partenaires clés pour assurer une approche coordonnée et complémentaire d’expansion des affaires dans les marchés régionaux et locaux. Maintenir un profil élevé sur le marché auprès des personnes-ressources externes en repérant les principales personnes-ressources et les principaux centres d’influence au sein des différents secteurs du marché, en établissant des relations clés, en organisant des appels avec la haute direction dans toutes les régions pour accroître le profil de la banque, et en représentant la banque lors d’activités sectorielles et communautaires.
• Formation et encouragement – Veiller à ce que les équipes de ventes reçoivent une formation appropriée en ce qui concerne les plus de 40 solutions des Services bancaires transactionnels au sein de Groupe Entreprises, y compris les caractéristiques des produits, les fonctionnalités, les modalités, la tarification et d’autres exigences. Surveiller les politiques et les lois, les tendances du secteur et de la technologie, le positionnement concurrentiel et les offres des concurrents, ainsi que les techniques de gestion des ventes. Élaborer et tenir à jour des modèles de suivi et de mesure, analyser les résultats des ventes pour votre région et prendre des mesures positives ou correctives, au besoin. Examiner continuellement les occasions de vente ou d’amélioration des services et collaborer avec les directeurs relationnels pour les mettre en œuvre.
• Gestion de la clientèle – Représenter le point de vue des clients internes et externes pour veiller à ce que les produits/solutions numériques des Services bancaires transactionnels proposés soient conçus pour répondre au mieux à leurs besoins et à leurs objectifs d’affaires généraux. Travailler en étroite collaboration avec Soutien des ventes aux clients (SVC) pour veiller à ce que les besoins en matière d’accueil et de services bancaires courants des clients soient satisfaits et répondent aux normes les plus élevées. Participer aux examens des opérations et aux comités de tarification. Représenter la voix du client en travaillant avec les parties prenantes en ce qui concerne les fonctions de soutien, notamment en ce qui a trait à la stratégie en matière de produits et de canaux, au risque et à la conformité.
• Gestion du personnel – Renforcer les capacités individuelles et de l’équipe en offrant des occasions de perfectionnement. Gérer le rendement en donnant de la rétroaction juste et précise, en déterminant et en éliminant les obstacles au rendement et en expliquant en quoi les attentes relatives au rendement sont liées aux priorités de la banque. Créer un climat de travail positif et donner l’exemple en appliquant la vision, la mission et les valeurs de la Banque CIBC.

Vos attributs

• Votre influence fait la différence. Vous avez des compétences avancées en vente-conseil et en gestion des ventes, y compris une capacité démontrée à repérer des occasions de gestion de trésorerie et des occasions connexes auprès des clients. Vous avez une connaissance approfondie des fonctions de trésorerie et de gestion de trésorerie au sein de grandes organisations complexes, en particulier en ce qui concerne les activités et les processus qui ne sont pas liés au crédit.
• Vous êtes un leader bienveillant et responsable. Vous avez de l’expérience dans la direction d’une équipe de professionnels qui s’appuient sur un processus consultatif pour générer des idées, ainsi que vendre et mettre en œuvre des solutions pour les clients et les clients potentiels. Une expérience de la direction de grandes équipes dispersées géographiquement constitue un atout majeur.
• Vous accordez la priorité à la clientèle. Vous communiquez en fonction de notre raison d’être pour trouver les bonnes solutions. Vous surpassez les attentes parce que c’est la bonne chose à faire.
• Vous pouvez démontrer une expérience et une solide compréhension des concepts commerciaux et financiers, vous permettant de comprendre et d’expliquer la proposition de valeur de gestion de trésorerie en ce qui a trait à la gestion et à l’optimisation du bilan. Une connaissance pratique des concepts de risque de crédit et de crédit, ainsi que des procédures bancaires et de la structure organisationnelle des partenaires qui soutiennent la prestation de solutions de gestion de trésorerie et d’opérations est requise.
• Les valeurs vous tiennent à cœur. Vous restez vous-même au travail et vous incarnez nos valeurs de confiance, de travail d’équipe et de responsabilisation.

Ce que la Banque CIBC vous offre

À la Banque CIBC, vos objectifs sont une priorité. En fonction de vos forces et de vos ambitions en tant qu’employé, nous nous efforçons de créer des occasions qui vous permettront d’exploiter votre potentiel. Notre objectif est de vous offrir une carrière, pas uniquement un chèque de paie.

• Nous nous efforçons de vous récompenser de façon personnalisée et pertinente, notamment en vous offrant un salaire concurrentiel, une rémunération au rendement, des avantages bancaires, l’adhésion à un programme d’avantages sociaux*, à un régime de retraite à prestations déterminées*et à un régime d’achat d’actions par les employés, des vacances, du soutien pour votre bien-être et Créateur de moments, notre programme social de reconnaissance basé sur des points.

• Grâce à nos espaces et à nos outils technologiques, il devient facile de réunir les grands esprits pour créer des solutions novatrices qui améliorent les choses pour nos clients.

• Nous favorisons une culture qui encourage l’expression de vos ambitions au moyen d’initiatives comme la journée Raison d’être, une journée de congé payé dont vous pouvez profiter pour investir dans votre croissance et votre perfectionnement.

• Sous réserve des modalités du régime et du programme

Ce que vous devez savoir

• La Banque CIBC s’est engagée à créer un milieu de travail intégrateur où tous les membres de l’équipe et les clients se sentent à leur place. Nous recherchons des candidats dotés d’un large éventail de compétences et offrons une expérience accessible aux candidats. Si vous avez besoin d’une solution d’adaptation, écrivez à

  Mailbox.careers-carrieres@cibc.com

  .

• La Banque CIBC s’engage à faire preuve de clarté dans le cadre de son processus d’embauche. Tous les affichages visent à pouvoir des postes pour lesquels nous recrutons activement, à moins d’avis contraire.

• Vous devez être légalement admissible à travailler au Canada dans les lieux précisés ci-dessus et, s’il y a lieu, détenir un permis de travail ou d’études valide.

• Nous pourrions vous demander de remplir une évaluation fondée sur les attributs et d’autres tests de compétences (comme la simulation, la programmation, la maîtrise du français)

• Nous utilisons des outils d’intelligence artificielle pendant le processus de recrutement. Notre objectif pour le processus de demande est d’en apprendre davantage sur vous et sur tout ce que vous avez à offrir, et de vous donner l’occasion d’en apprendre davantage sur nous.

Lieu de travail

Mont-1155 Rene Levesque, 3rd

Type d’emploi

Permanent

Heures de travail hebdomadaires

37.5

Compétences

Axé sur les résultats, Consultation financière, Développement d'entreprise, Examens de portfolios, Gestion de la trésorerie, Gestion de la trésorerie, Gestion des personnes, Résolution de problèmes en groupe, Service client, Services bancaires aux bancaires, Tendances de marché