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RÉSUMÉ DU POSTE

DuBois Chemicals recherche un Gestionnaire régional des ventes, expérimenté et de haut niveau basé dans l'est du Québec (candidats locaux requis) pour stimuler la croissance sur le marché des produits chimiques spécialisés dans l'est du Canada. Le titulaire de ce poste est chargé de diriger une équipe commerciale régionale, de mettre en œuvre des plans de croissance stratégiques et d'accompagner les clients grâce à une approche consultative axée sur la valeur.

Le Gestionnaire régional des ventes établira de solides relations avec les clients à tous les niveaux de l'organisation, maintiendra et développera les comptes clés et développera un solide pipeline de nouvelles opportunités commerciales. En plus de l'encadrement et de la gestion de l'équipe, ce poste comprend des responsabilités de vente directe, avec un accent particulier sur la croissance de notre activité de mélanges chimiques sur mesure.

Pour réussir dans ce poste, il est nécessaire de collaborer étroitement avec les services internes, de faire preuve de rigueur dans l'exécution des ventes et de démontrer une capacité à dépasser les attentes en matière de performance. Les candidats doivent incarner les compétences clés de DuBois : communication, orientation client, innovation, intégrité, éthique, apprentissage, sécurité et passion pour la réussite.

DuBois est reconnu comme un leader technique depuis plus de 100 ans, grâce à ses laboratoires de classe mondiale, ses centres d'excellence mondiaux en matière de R&D et ses produits aux performances de pointe.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Leadership et développement de l'équipe

• Diriger, motiver et encadrer une équipe de représentant des ventes internes et externes (environ 4 employés), en assurant le coaching, la gestion des performances et le développement.
• Maintenir la discipline commerciale au sein de l'équipe, en veillant à la mise en œuvre cohérente des plans de compte, à la gestion des opportunités et aux prévisions.

Responsabilités en matière de vente directe

• Atteindre un quota de vente personnel, y compris la responsabilité directe du développement commercial des mélanges personnalisés, de la génération de prospects à la conclusion de la vente.
• Gérer les comptes clés attribués, effectuer des analyses commerciales des clients et développer des solutions sur mesure.

Stratégie de croissance et de territoire

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales régionales afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles afin d'identifier les opportunités de croissance et les nouveaux clients cibles.
• Stimuler la création de nouvelles activités par la prospection, le réseautage et le développement de relations.

Gestion des clients et des comptes

• Établir et maintenir des relations solides avec les clients et les parties prenantes clés.
• Gérer la pénétration du portefeuille de produits de l'entreprise sur les sites existants et identifier de nouvelles opportunités d'application.
• Négocier les prix, les conditions, le fret et les contrats pour les comptes existants et nouveaux.

Excellence opérationnelle des ventes

• Surveiller, analyser et rendre compte des performances commerciales, des tendances et des activités des concurrents.
• Diriger les initiatives marketing au niveau territorial, notamment le développement d'applications, l'identification des clients cibles et la participation à des salons professionnels.
• Superviser le budget territorial, y compris les frais de déplacement et les dépenses de l'équipe.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour harmoniser la stratégie, résoudre les problèmes et répondre aux besoins des clients.
• Voyager dans l'est-Canadien pour soutenir les membres de l'équipe et les engagements des clients.

QUALIFICATIONS MINIMALES REQUISES

• Bac en Gestion des affaires, ventes, génie chimique ou dans un domaine connexe.

• Bilinguisme requis (français et anglais)

• Au moins 4 ans d'expérience dans la vente de produits chimiques spécialisés, avec des résultats prouvés en matière d'atteinte ou de dépassement des objectifs.

• Capacité avérée à gérer un territoire et à diriger efficacement une équipe de vente.

• Solides compétences en vente consultative, notamment en matière de négociation, de résolution de problèmes et de présentation de la valeur technique.

• Expérience dans la gestion de comptes clés et le développement de nouvelles activités.

• Capacité à interpréter les données de vente, à identifier les tendances et à élaborer des stratégies concrètes.

• Forte orientation vers la réussite, avec une grande motivation à performer et à progresser.

• Capacité à apprendre de nouvelles gammes de produits et à présenter la valeur technique aux clients.

• Excellentes compétences en communication orale et écrite.

• Solides compétences en organisation et en gestion du temps, avec un sens aigu du détail.

• Maîtrise de Microsoft Office, des outils CRM et de Power BI.

• Capacité à voyager occasionnellement pour rendre visite à des clients hors de la ville et assister à des réunions internes.

• Doit résider dans l'est du Québec ou dans les environs.

POSITION SUMMARY

DuBois Chemicals is seeking an experienced, high-level Area Sales Manager based in Eastern Quebec (local candidates required) to drive growth within the specialty chemicals market in Eastern Canada. This role is responsible for leading a regional sales team, executing strategic growth plans, and supporting customers through a consultative, value-driven approach.

The Area Sales Manager will build strong customer relationships at all organizational levels, sustain and expand key accounts, and develop a robust pipeline of new business opportunities. In addition to coaching and managing the team, this role includes direct sales responsibilities, with a specific focus on driving growth in our custom-blend chemical business.

Success in this role requires strong collaboration with internal departments, disciplined sales execution, and a demonstrated ability to exceed performance expectations. Candidates must exemplify DuBois’ core competencies: communication, customer focus, innovation, integrity, ethics, learning, safety, and passion to succeed.

DuBois has been recognized as a technical leader for more than 100 years, backed by world-class laboratories, global R&D Centers of Excellence, and industry-leading product performance.

KEY RESPONSIBILITIES

Leadership & Team Development

• Lead, motivate, and mentor a team of inside and outside sales representatives, providing coaching, performance management, and development.
• Maintain sales discipline within the team, ensuring consistent execution of account plans, opportunity management, and forecasting.

Direct Sales Responsibilities

• Carry a personal sales quota, including direct ownership of custom-blend business development, from lead generation through close.
• Manage assigned key accounts, conduct customer business reviews, and develop tailored solutions.

Growth & Territory Strategy

• Develop and implement regional sales strategies to achieve revenue and profitability goals.
• Conduct market research and competitive analysis to identify growth opportunities and new customer targets.
• Drive new business creation through prospecting, networking, and relationship development.

Customer & Account Management

• Build and sustain strong relationships with key customers and stakeholders.
• Manage corporate product portfolio penetration at existing sites and identify new application opportunities.
• Negotiate pricing, terms, freight, and contracts for both existing and new accounts.

Sales Operational Excellence

• Monitor, analyze, and report on sales performance, trends, and competitor activities.
• Lead territory-level marketing initiatives including applications development, target customer identification, and trade show participation.
• Oversee the territory budget, including travel and team expenses.
• Collaborate with cross-functional teams to align strategy, resolve issues, and support customer needs.
• Travel within Eastern Canada to support team members and customer engagements.

MINIMUM QUALIFICATIONS

• Bachelor’s degree in business, marketing, chemical engineering, or related field.
• Bilingualism is required (French and English)
• 4+ years of specialty chemical sales experience, with a track record of achieving or exceeding targets.
• Demonstrated ability to manage a territory and lead a sales team effectively.
• Strong consultative selling skills, including negotiation, problem-solving, and presenting technical value.
• Experience managing key accounts and developing new business.
• Ability to interpret sales data, identify trends, and develop actionable strategies.
• High achievement orientation with a strong drive to perform and grow.
• Ability to learn new product lines and articulate technical value to customers.
• Excellent oral and written communication skills.
• Strong organizational and time-management skills with keen attention to detail.
• Proficiency with Microsoft Office, CRM tools, and Power BI.
• Ability to travel occasionally for out-of-town customer visits and internal meetings.
• Must reside in Eastern Quebec or the surrounding area.

DuBois provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, ancestry, national origin, gender, sexual orientation, marital status, religion, age, disability, gender identity, gender expression, genetic information, service in the military, veteran status, or any other protected status in accordance with applicable federal, state, and/or local law and/or regulation.