Directeur(trice) des ventes bilingue

Lieu : Québec

Vous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d’une organisation manufacturière B2B en pleine expansion? Vous aimez développer des comptes stratégiques, structurer une fonction ventes et accompagner une équipe vers des résultats mesurables?

Cette opportunité s’adresse à un(e) leader commercial(e) bilingue, orienté(e) terrain, capable de bâtir une structure de vente performante tout en contribuant directement au développement des revenus.

Votre rôle Vous aurez pour mandat de piloter la croissance commerciale, de professionnaliser les pratiques de vente et de renforcer la présence de l’entreprise auprès de clients stratégiques en Amérique du Nord.

Vous jouerez un rôle à la fois stratégique et opérationnel : développement de grands comptes, encadrement de l’équipe, implantation de processus, suivi des indicateurs de performance et participation active aux rencontres clients clés.

Vos principales responsabilités Développer les ventes auprès de grands comptes dans un contexte B2B complexe. Identifier, ouvrir et faire progresser de nouveaux comptes stratégiques au Canada et aux États-Unis. Structurer la fonction ventes en mettant en place des processus clairs, une cadence d’exécution et une discipline commerciale adaptée à un environnement de croissance. Implanter des indicateurs de performance, des tableaux de bord et des routines de suivi afin d’améliorer la qualité du pipeline, le taux de conversion et la prévisibilité des résultats. Coacher une équipe de vente en favorisant la performance individuelle et collective. Participer aux rencontres clients importantes et contribuer à la conclusion d’opportunités stratégiques. Piloter la prospection stratégique et assurer un suivi rigoureux des occasions d’affaires. Développer des marchés civils et militaires, notamment dans des environnements réglementés. Agir comme mentor auprès de l’équipe en apportant structure, rigueur et leadership terrain.

Le profil recherché Expérience confirmée dans un rôle de direction des ventes, de gestion commerciale senior ou de vice-présidence ventes. Solide expérience en vente complexe B2B et en développement de grands comptes. Expérience pertinente dans un environnement manufacturier, industriel ou réglementé. Maîtrise des pratiques de gestion de pipeline, de prévisions de ventes et de suivi par KPI. Aisance avec les CRM et avec la mise en place de routines de suivi commercial. Leadership mobilisateur, capacité de coaching et posture de mentor naturel. Excellente capacité à structurer, prioriser et exécuter dans un contexte entrepreneurial. Forte orientation résultats, courage commercial et présence terrain crédible. Excellentes habiletés de communication en français et en anglais.

Atouts importants Expérience en développement de marché auprès de clients au Canada et aux États-Unis. Connaissance de secteurs tels que : transport et logistique; énergie et services publics; santé et sécurité au travail; défense et sécurité; équipements industriels; ventes à grands comptes en milieux réglementés.

Les conditions offertes Salaire de base à partir de 110 000 $ /an + commissions et bonus de performance. Possibilité de participation au capital ou d’obtention de parts. Poste basé à Québec. Mode de travail en présentiel avec présence terrain requise. Environnement entrepreneurial où l’impact du rôle est direct et mesurable. Latitude réelle pour structurer, bâtir et accélérer la croissance commerciale.

Pourquoi considérer cette opportunité? Ce poste offre une occasion concrète de prendre les rênes d’une fonction ventes en évolution, de bâtir des fondations solides et de contribuer directement à la croissance d’une entreprise manufacturière ambitieuse.

Vous aurez la possibilité d’influencer la stratégie commerciale, de développer des comptes majeurs et d’accompagner une équipe dans l’atteinte d’objectifs ambitieux. Pour me signifier votre intérêt, svp postuler avec votre CV via : jo.michaud-gauthier@nexwav.com

Toutes les candidatures seront traitées de façon confidentielle. Seules les personnes retenues seront contactées.