Directeur·trice des ventes techniques
Top Benefits
About the role
DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE : Deltalys est une entreprise européenne en forte croissance spécialisée dans l’épuration du biogaz. Grâce à un filtre innovant capable de capter le sulfure d’hydrogène (H₂S), l’entreprise s’est imposée sur le marché européen depuis 2011. Biosourcé et fabriqué localement, ce filtre offre une alternative performante et compétitive aux filtres à charbon, tout en contribuant à la réduction des émissions de gaz à effet de serre.
Établie au Québec depuis 2024, Deltalys souhaite devenir un acteur clé en Amérique du Nord auprès des sites d’enfouissement et de biométhanisation.
DESCRIPTION DU POSTE : Relevant du CEO Amérique du Nord, la direction des ventes techniques a pour mission principale de contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’entreprise, tout en soutenant le déploiement des solutions et la mise en œuvre de projets pilotes.
Au cours des trois premières années, les efforts seront concentrés sur le développement des marchés du Québec, de l’Ontario et des États-Unis. Le poste implique une collaboration étroite avec des collègues expérimentés du secteur du biogaz en France et au Québec.
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :
- Développer et gérer un portefeuille de clients B2B (prospection, appels d’offres, fidélisation)
- Présenter, négocier et conclure des offres techniques.
- Rédiger les cahiers des charges avec les clients : description fonctionnelle, budgets, échéanciers (engagements, paiements), critères de qualité.
- Participer à l’élaboration des propositions commerciales, incluant l’analyse des coûts, la définition des prix et le suivi de la rentabilité.
- Coordonner le démarrage de la phase d’exécution des projets avec l’équipe de construction.
- Analyser les besoins des clients et les tendances du marché afin de faire évoluer les offres existantes et développer de nouvelles propositions de valeur.
- Produire des rapports à la direction sur les tendances de vente à l’aide d’indicateurs de performance (KPI).
- Assurer le suivi du pipeline de ventes et la mise à jour des informations clients dans le CRM.
- Collaborer avec les équipes techniques, R&D et production
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle, réglementaire, technique et économique.
- Réaliser des activités de marketing de prospection.
- Participer à des salons et activités de représentation
- Développement des affaires: rencontrer de nouveaux clients potentiels.
- Présenter les avantages économiques et techniques des solutions Deltalys.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus internes et du parcours client, en lien avec les équipes opérationnelles.
Profil
COMPÉTENCES RECHERCHÉES :
- Formation universitaire en génie, sciences appliquées ou domaine connexe. Une combinaison équivalente de formation technique et d’expérience pertinente sera considérée.
- Minimum de 5 ans d’expérience avec des connaissances techniques en environnements énergie, industriel ou procédés (ex. sites d’enfouissement, instrumentation, mesure de gaz, énergies renouvelables).
- Excellente connaissance des normes de sécurité liées au secteur d'activité.
- Expérience en vente technique B2B (approche consultative) – atout.
- Capacité à utiliser un langage technique, à comprendre la technologie et à la vulgariser pour la vente.
- Excellentes habiletés relationnelles, écoute active et solides aptitudes en négociation.
- Excellente maîtrise de la communication en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Excellente maîtrise de la suite Microsoft, notamment Excel.
Informations contractuelles
CONDITIONS DE TRAVAIL :
- Poste permanent à temps plein
- Salaire de base entre 110 000 $ et 135 000 $ par année, selon l’expérience, auquel s’ajoute une prime basée sur l’atteinte des objectifs de vente.
- Mode de travail hybride combinant télétravail, présence au bureau de Montréal et déplacements chez les clients.
- Quatre semaines de vacances annuelles, en plus du congé durant la période des Fêtes et de cinq jours de congé de maladie.
- Véhicule personnel requis. Remboursement des déplacements au taux de 0,65 $ par kilomètre.
- Formation initiale de deux semaines en France, toutes dépenses payées.
- Rôle clé visant à développer et crédibiliser le marché nord-américain grâce à une approche consultative, des clients ciblés et un fort impact environnemental.
- Peu de chasse à froid, avec un accent mis sur la profondeur technique, la création de valeur et le développement de relations professionnelles durables.
Note : Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine. DES QUESTIONS SUR CE POSTE ? Contactez le recruteur associé (voir en haut à droite de la page).
514.842.7846
Consultez les informations de contact de l'équipe ici.
About Thorens - Executive Search Specialists
For over 18 years, Thorens - Executive Search Specialist has supported Ontario and Quebec SMEs and job seekers in the recruitment process for strategic positions (engineering, IT, executives and professionals).
Our commitment: to connect candidates who will make a difference and employers of choice. Because your business and your needs are unique, we identify the elements that distinguish you and act as true ambassadors for your organization. We present our candidates with opportunities that suit them perfectly to maximize company-candidate compatibility.
Our human approach is built on understanding your industry, your business and its challenges. Because we understand your needs and those of our candidates, we ensure a fast and efficient recruitment process that emphasizes the values and identity of your company in order to find the person who will integrate fully into your organization.
Whether you are an employer or a candidate, teaming up with Thorens Solutions means receiving attentive listening to your needs, professional expert service and the assurance of quality work.
Here are some examples of positions that we fill regularly: EXECUTIVES: • Vice-president • General Manager • Sales Director / Business development • Production Director • Operations Director • Human Resources Director • Administrative Director ENGINEERING: • Engineering Director • R & D Director • Mechanical Engineer • Automation Engineer • Process Engineer • Project Engineer • Product Development Engineer • Industrial Engineer • Sales Engineer IT: • IT Director • Software Development Manager • Director R & D • Embedded Software Developer • Déveloper front-end / back-end / full-stack
Directeur·trice des ventes techniques
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DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE : Deltalys est une entreprise européenne en forte croissance spécialisée dans l’épuration du biogaz. Grâce à un filtre innovant capable de capter le sulfure d’hydrogène (H₂S), l’entreprise s’est imposée sur le marché européen depuis 2011. Biosourcé et fabriqué localement, ce filtre offre une alternative performante et compétitive aux filtres à charbon, tout en contribuant à la réduction des émissions de gaz à effet de serre.
Établie au Québec depuis 2024, Deltalys souhaite devenir un acteur clé en Amérique du Nord auprès des sites d’enfouissement et de biométhanisation.
DESCRIPTION DU POSTE : Relevant du CEO Amérique du Nord, la direction des ventes techniques a pour mission principale de contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’entreprise, tout en soutenant le déploiement des solutions et la mise en œuvre de projets pilotes.
Au cours des trois premières années, les efforts seront concentrés sur le développement des marchés du Québec, de l’Ontario et des États-Unis. Le poste implique une collaboration étroite avec des collègues expérimentés du secteur du biogaz en France et au Québec.
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :
- Développer et gérer un portefeuille de clients B2B (prospection, appels d’offres, fidélisation)
- Présenter, négocier et conclure des offres techniques.
- Rédiger les cahiers des charges avec les clients : description fonctionnelle, budgets, échéanciers (engagements, paiements), critères de qualité.
- Participer à l’élaboration des propositions commerciales, incluant l’analyse des coûts, la définition des prix et le suivi de la rentabilité.
- Coordonner le démarrage de la phase d’exécution des projets avec l’équipe de construction.
- Analyser les besoins des clients et les tendances du marché afin de faire évoluer les offres existantes et développer de nouvelles propositions de valeur.
- Produire des rapports à la direction sur les tendances de vente à l’aide d’indicateurs de performance (KPI).
- Assurer le suivi du pipeline de ventes et la mise à jour des informations clients dans le CRM.
- Collaborer avec les équipes techniques, R&D et production
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle, réglementaire, technique et économique.
- Réaliser des activités de marketing de prospection.
- Participer à des salons et activités de représentation
- Développement des affaires: rencontrer de nouveaux clients potentiels.
- Présenter les avantages économiques et techniques des solutions Deltalys.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus internes et du parcours client, en lien avec les équipes opérationnelles.
Profil
COMPÉTENCES RECHERCHÉES :
- Formation universitaire en génie, sciences appliquées ou domaine connexe. Une combinaison équivalente de formation technique et d’expérience pertinente sera considérée.
- Minimum de 5 ans d’expérience avec des connaissances techniques en environnements énergie, industriel ou procédés (ex. sites d’enfouissement, instrumentation, mesure de gaz, énergies renouvelables).
- Excellente connaissance des normes de sécurité liées au secteur d'activité.
- Expérience en vente technique B2B (approche consultative) – atout.
- Capacité à utiliser un langage technique, à comprendre la technologie et à la vulgariser pour la vente.
- Excellentes habiletés relationnelles, écoute active et solides aptitudes en négociation.
- Excellente maîtrise de la communication en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Excellente maîtrise de la suite Microsoft, notamment Excel.
Informations contractuelles
CONDITIONS DE TRAVAIL :
- Poste permanent à temps plein
- Salaire de base entre 110 000 $ et 135 000 $ par année, selon l’expérience, auquel s’ajoute une prime basée sur l’atteinte des objectifs de vente.
- Mode de travail hybride combinant télétravail, présence au bureau de Montréal et déplacements chez les clients.
- Quatre semaines de vacances annuelles, en plus du congé durant la période des Fêtes et de cinq jours de congé de maladie.
- Véhicule personnel requis. Remboursement des déplacements au taux de 0,65 $ par kilomètre.
- Formation initiale de deux semaines en France, toutes dépenses payées.
- Rôle clé visant à développer et crédibiliser le marché nord-américain grâce à une approche consultative, des clients ciblés et un fort impact environnemental.
- Peu de chasse à froid, avec un accent mis sur la profondeur technique, la création de valeur et le développement de relations professionnelles durables.
Note : Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine. DES QUESTIONS SUR CE POSTE ? Contactez le recruteur associé (voir en haut à droite de la page).
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For over 18 years, Thorens - Executive Search Specialist has supported Ontario and Quebec SMEs and job seekers in the recruitment process for strategic positions (engineering, IT, executives and professionals).
Our commitment: to connect candidates who will make a difference and employers of choice. Because your business and your needs are unique, we identify the elements that distinguish you and act as true ambassadors for your organization. We present our candidates with opportunities that suit them perfectly to maximize company-candidate compatibility.
Our human approach is built on understanding your industry, your business and its challenges. Because we understand your needs and those of our candidates, we ensure a fast and efficient recruitment process that emphasizes the values and identity of your company in order to find the person who will integrate fully into your organization.
Whether you are an employer or a candidate, teaming up with Thorens Solutions means receiving attentive listening to your needs, professional expert service and the assurance of quality work.
Here are some examples of positions that we fill regularly: EXECUTIVES: • Vice-president • General Manager • Sales Director / Business development • Production Director • Operations Director • Human Resources Director • Administrative Director ENGINEERING: • Engineering Director • R & D Director • Mechanical Engineer • Automation Engineer • Process Engineer • Project Engineer • Product Development Engineer • Industrial Engineer • Sales Engineer IT: • IT Director • Software Development Manager • Director R & D • Embedded Software Developer • Déveloper front-end / back-end / full-stack