À propos de nous : Accenture est une entreprise mondiale de services professionnels dotée de capacités de pointe dans les domaines du numérique, de l’infonuagique et de la sécurité. Alliant une expérience inégalée et des compétences spécialisées dans plus de 40 secteurs, nous offrons des services en stratégie et interactivité, technologies et opérations, tous propulsés par le plus grand réseau de centres de technologies de pointe et d’opérations intelligentes au monde. Chaque jour, notre effectif de 738 000 personnes concrétise notre promesse à l’égard des technologies et de l’ingéniosité humaine, au bénéfice de nos clients situés dans plus de 120 pays. Nous utilisons la puissance du changement pour créer de la valeur pour nos clients, nos gens, nos actionnaires, nos partenaires et nos collectivités, et pour favoriser notre réussite commune. Consultez notre site Web : www.accenture.com/ca-fr.

Votre profil : Joignez-vous à Accenture et participez à la transformation des organisations et des communautés dans le monde entier. En tant qu'architecte commercial d'écosystème, vous serez au cœur de l'élaboration de contrats complexes et de la création de solutions de produits de revente. Vous tirerez parti de l'envergure, de l'expertise et de la culture collaborative d'Accenture pour assurer la réussite des clients et accélérer la progression de votre carrière.

Les tâches :- Diriger le repérage des services de fournisseurs tiers pour les opportunités commerciales complexes et à haut risque.

• Soutien commercial pré-vente : Conseiller les clients potentiels, les équipes Accenture et les partenaires de l'écosystème, en veillant à ce que toutes les solutions respectent les exigences et les politiques d'Accenture.

• Façonnage de l'offre complexe :

• Développer des structures commerciales et des stratégies contractuelles pour les fournisseurs tiers : Revente, partenariat, consortium, coentreprise et sous-traitance.

• Fournir des recommandations de repérage à l'échelle mondiale, en coordination avec les équipes fiscales, juridiques, financières et de conformité commerciale.

• Réaliser des analyses de risques et piloter les transactions lors des processus d'approbation afin de garantir leur conformité, la possibilité du succès et la faisabilité.

• Engagement des clients et des partenaires :

• Agir en tant que conseil de confiance pour les tiers auprès des clients et des équipes commerciales d'Accenture sur des structures de contrats complexes.

• Présenter et expliquer clairement les points forts et les avantages concurrentiels des structures de contrats.

• Entretenir des relations durables avec les équipes clés des partenaires de l'écosystème et les clients.

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• Collaboration et encadrement :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes juridiques, fiscales, de conformité, financières, de revente et commerciales afin d'élaborer de nouvelles solutions pour le lancement sur le marché.

• Encadrer les équipes de vente et les équipes client sur la stratégie d'Accenture en matière de revente et ses avantages.

• Fournir des formations et des conseils afin d'accélérer l'élaboration des contrats et les ventes au sein de l'équipe écosystème. Ce qu’il vous faut :- Conseiller les équipes de vente sur l'élaboration de contrats commerciaux afin d'intégrer les solutions et les produits des partenaires de l'écosystème.

• Structurer des solutions commerciales respectant l’offre d'Accenture et de ses partenaires.

• Comprendre les besoins des clients et l’offre des partenaires afin d'optimiser les contrats de revente.

• Contribuer au carnet de revente de l'écosystème en développant de nouvelles solutions pour les technologies émergentes et les nouveaux partenaires.

• Organiser des séances d'information pour les fournisseurs afin de favoriser la formation à la revente au sein d'Accenture et des organisations partenaires.

• Avoir une connaissance de base des solutions et des produits des partenaires de l'écosystème (par exemple, infonuagique, sécurité, Infonuagique hybride).

• Expérience pratique de la gestion des routines de gouvernance des fournisseurs (QBR, MBR, tableaux de bord, mesures correctives).

• Compétences avancées en matière de contrats et de négociations commerciales avec les fournisseurs et les clients.

• Expérience en repérage mondial, livraison et gestion de projets.

• Capacité à travailler selon les heures d’affaires du fuseau horaire de l’Est (HNE).

• L'anglais est exigé pour ce poste puisque ce rôle sera aligné sur des équipes multinationales où l'anglais est la langue commune à travers notre entreprise mondiale. En raison du volume important d'interactions avec ces équipes multinationales anglophones, ce qui est intrinsèque à ce poste, il n'est pas possible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence. Points supplémentaires :- Capacité avérée à élaborer des projets et des contrats complexes et de grande envergure.

• Forte compréhension des produits technologiques et des nouvelles offres commerciales.

• Expérience éprouvée en qualification de projets, en exploitation des leviers commerciaux et en mise en marché de nouvelles solutions.

• Capacité à gérer les livrables et les charges de travail en respectant des délais courts et des exigences changeantes.

• Expérience en collaboration entre plusieurs fuseaux horaires et équipes.

• Solide expérience en sélection de fournisseurs et en structuration des prix pour les produits, logiciels et services externalisés.

• Modélisation commerciale et soutien aux négociations complexes.

• Repérage de produits et livraison à l'échelle mondiale.

• Examen des offres contractuelles et commerciales.

• Gestion des parties prenantes.

• Élaboration d'offres et analyse des risques.

• Élaboration de produits. La rémunération chez Accenture varie en fonction d’un large éventail de facteurs, incluant, notamment, le lieu de travail, le rôle, l’ensemble de compétences et le niveau d’expérience propre au poste. Tel qu’exigé par la loi locale, Accenture offre une fourchette salariale raisonnable pour les postes qui peuvent être pourvus, comme indiqué ci-dessous.

Le recrutement pour ce poste vise à pourvoir un tout nouveau rôle.

La fourchette de rémunération de base indiquée ci-dessous est destinée à servir de référence pour refléter la majorité des offres pour ce poste. Elle ne constitue pas une limite maximale – dans certains cas, la rémunération réelle peut dépasser cette fourchette lorsque cela est approprié. Pour des renseignements sur les avantages, cliquez ici.

Lieu du poste Fourchette salariale annuelle Colombie-Britannique/Ontario $99,450 to $209,900