About the role
Résumé du poste:
Henry Company, une enterprise de Carlisle Weatherproofing Technologies, a une opportunité passionnante pour un directeur des ventes de territoire de se joindre à l'équipe sur le marché québécois. L'objectif de ce poste est d'atteindre les objectifs de croissance des ventes et d'EBITDA dans le territoire géographique défini. Le directeur des ventes du territoire gérera directement les comptes clés du territoire et recherchera activement de nouvelles occasions d'affaires tout en gérant une équipe de représentants techniques des ventes.
Devoirs et responsabilités:
- Diriger les activités de vente du territoire afin d'atteindre une croissance rentable continue des ventes en élaborant et en gérant un plan de vente du territoire.
- Élaborer un plan de territoire individuel axé sur les segments de marché clés tout en dirigeant et en gérant les initiatives clés du personnel des ventes subordonnés directs.
- Aider à l'élaboration et au soutien des principaux comptes nationaux situés sur le territoire.
- Renforcer la crédibilité du territoire en soutenant les représentants commerciaux dans leur présentation des produits aux clients actuels et potentiels.
- Fournir un soutien aux clients pour assurer la spécification et la livraison efficaces des systèmes.
- Établir et exécuter des objectifs stratégiques, y compris les lancements de produits et l'orientation des ventes spécifiques au territoire ou au produit.
- Soutenir les initiatives stratégiques de l'entreprise, y compris le développement de nouveaux produits, les programmes de marketing et les activités de Carlisle Operating Systems (COS).
- Communiquer l'activité de vente du territoire et l'activité du marché du territoire.
- Représenter l'entreprise dans des organisations et des événements professionnels.
- Agir conformément aux politiques et aux pratiques exemplaires de l'entreprise.
- Autres tâches assignées.
Connaissances/habiletés/habiletés requises:
- Solide expérience en technologie du bâtiment et en construction, avec un minimum de cinq ans d'expérience pertinente dans l'industrie.
- Maîtrise de Microsoft Suite, ainsi que d'autres applications Web telles que les systèmes de gestion des relations avec la clientèle.
- Doit avoir un permis de conduire valide et posséder la capacité de voyager au besoin en véhicule
- Compétences efficaces en communication écrite et verbale, y compris un haut niveau de compétences de présentation efficaces aux personnes et aux groupes.
- Capacité à atteindre les objectifs de vente et à favoriser de solides relations avec les clients.
- L'expérience et l'accréditation dans une discipline connexe sont un atout.
Formation et expérience:
- Baccalauréat ou supérieur en affaires, architecture, génie ou discipline technique ou expérience équivalente.
- Minimum de 5 ans d'expérience en gestion des ventes dans l'industrie des produits de construction
- Gestion réussie des petits et des grands comptes requise*.*
- Connaissance des systèmes informatiques et expérience antérieure avec des programmes tels que la suite Microsoft Office; SAP est souhaité et AutoCad Experience.
- Solides compétences en résolution de problèmes.
Conditions de travail:
- Environnement de bureau
- Les heures d'ouverture sont du lundi au vendredi, de 8h00 à 17h00. Les heures d'ouverture sont sujettes à changement en raison des déplacements.
- Code vestimentaire décontracté d'affaires.
Équipement de protection individuelle (EPI) utilisé:
- Peut ê tre requis dans certains milieux de travail.
Job Summary:
Henry Company, a Carlisle Weatherproofing Technologies, has an exciting opportunity for a Territory Sales Manager to join the team in the Quebec market. The focus of this position is to achieve sales growth and EBITDA goals in the defined geographic territory. The Territory Sales Manager will directly manage key territory accounts and actively pursue new business opportunities while managing a team of Technical Sales Representative.
Duties and Responsibilities:
- Direct territory sales activities to achieve continuous profitable sales growth by developing and managing a territory sales plan.
- Develop an individual Territory Plan focused on key market segments while also leading and managing key initiatives of direct report sales personnel.
- Assist in the development and support of key national accounts located in the territory.
- Build territory credibility by supporting sales representatives in their presentation of products to current and potential customers.
- Deliver support to customers to ensure effective specification and delivery of systems.
- Set and execute strategic goals, including product launches and territory/product specific sales focus.
- Support company strategic initiatives including new product development, marketing programs, and Carlisle Operating Systems (COS) activities.
- Communicate territory sales activity and territory market activity.
- Represent the company in professional organizations and events.
- Act in accordance with company policies and best practices.
- Other duties as assigned.
Required Knowledge/Skills/Abilities:
- Strong building technology and construction background, with a minimum of five years of relevant experience in the industry.
- Proficiency with Microsoft Suite, as well as other web-based applications such as customer relations management systems.
- Must have a valid drivers' license and possess the ability to travel as needed by vehicle
- Effective written and verbal communication skills, including a high level of effective presentation skills to individuals and groups.
- Ability to meet sales targets and to foster strong customer relationships.
- Experience and accreditation in an associated discipline is an asset.
Education and Experience:
- Bachelor's degree or higher in Business, Architecture, Engineering, or equivalent technical discipline/experience.
- Minimum of 5 years of experience working in sales management within the construction products industry
- Successful management of small and large accounts required*.*
- Knowledge of computer systems and previous experience with programs such as Microsoft Office Suite; SAP is desired and AutoCad Experience.
- Solid problem-solving skills.
Working Conditions:
- Office setting
- Business hours are Monday-Friday, 8:00am-5:00pm. Hours are subject to change because of travel.
- Business casual dress code.
Personal Protective Equipment (PPE) Used:
- May be required in certain job settings.
#LI-MN1
About the role
Résumé du poste:
Henry Company, une enterprise de Carlisle Weatherproofing Technologies, a une opportunité passionnante pour un directeur des ventes de territoire de se joindre à l'équipe sur le marché québécois. L'objectif de ce poste est d'atteindre les objectifs de croissance des ventes et d'EBITDA dans le territoire géographique défini. Le directeur des ventes du territoire gérera directement les comptes clés du territoire et recherchera activement de nouvelles occasions d'affaires tout en gérant une équipe de représentants techniques des ventes.
Devoirs et responsabilités:
- Diriger les activités de vente du territoire afin d'atteindre une croissance rentable continue des ventes en élaborant et en gérant un plan de vente du territoire.
- Élaborer un plan de territoire individuel axé sur les segments de marché clés tout en dirigeant et en gérant les initiatives clés du personnel des ventes subordonnés directs.
- Aider à l'élaboration et au soutien des principaux comptes nationaux situés sur le territoire.
- Renforcer la crédibilité du territoire en soutenant les représentants commerciaux dans leur présentation des produits aux clients actuels et potentiels.
- Fournir un soutien aux clients pour assurer la spécification et la livraison efficaces des systèmes.
- Établir et exécuter des objectifs stratégiques, y compris les lancements de produits et l'orientation des ventes spécifiques au territoire ou au produit.
- Soutenir les initiatives stratégiques de l'entreprise, y compris le développement de nouveaux produits, les programmes de marketing et les activités de Carlisle Operating Systems (COS).
- Communiquer l'activité de vente du territoire et l'activité du marché du territoire.
- Représenter l'entreprise dans des organisations et des événements professionnels.
- Agir conformément aux politiques et aux pratiques exemplaires de l'entreprise.
- Autres tâches assignées.
Connaissances/habiletés/habiletés requises:
- Solide expérience en technologie du bâtiment et en construction, avec un minimum de cinq ans d'expérience pertinente dans l'industrie.
- Maîtrise de Microsoft Suite, ainsi que d'autres applications Web telles que les systèmes de gestion des relations avec la clientèle.
- Doit avoir un permis de conduire valide et posséder la capacité de voyager au besoin en véhicule
- Compétences efficaces en communication écrite et verbale, y compris un haut niveau de compétences de présentation efficaces aux personnes et aux groupes.
- Capacité à atteindre les objectifs de vente et à favoriser de solides relations avec les clients.
- L'expérience et l'accréditation dans une discipline connexe sont un atout.
Formation et expérience:
- Baccalauréat ou supérieur en affaires, architecture, génie ou discipline technique ou expérience équivalente.
- Minimum de 5 ans d'expérience en gestion des ventes dans l'industrie des produits de construction
- Gestion réussie des petits et des grands comptes requise*.*
- Connaissance des systèmes informatiques et expérience antérieure avec des programmes tels que la suite Microsoft Office; SAP est souhaité et AutoCad Experience.
- Solides compétences en résolution de problèmes.
Conditions de travail:
- Environnement de bureau
- Les heures d'ouverture sont du lundi au vendredi, de 8h00 à 17h00. Les heures d'ouverture sont sujettes à changement en raison des déplacements.
- Code vestimentaire décontracté d'affaires.
Équipement de protection individuelle (EPI) utilisé:
- Peut ê tre requis dans certains milieux de travail.
Job Summary:
Henry Company, a Carlisle Weatherproofing Technologies, has an exciting opportunity for a Territory Sales Manager to join the team in the Quebec market. The focus of this position is to achieve sales growth and EBITDA goals in the defined geographic territory. The Territory Sales Manager will directly manage key territory accounts and actively pursue new business opportunities while managing a team of Technical Sales Representative.
Duties and Responsibilities:
- Direct territory sales activities to achieve continuous profitable sales growth by developing and managing a territory sales plan.
- Develop an individual Territory Plan focused on key market segments while also leading and managing key initiatives of direct report sales personnel.
- Assist in the development and support of key national accounts located in the territory.
- Build territory credibility by supporting sales representatives in their presentation of products to current and potential customers.
- Deliver support to customers to ensure effective specification and delivery of systems.
- Set and execute strategic goals, including product launches and territory/product specific sales focus.
- Support company strategic initiatives including new product development, marketing programs, and Carlisle Operating Systems (COS) activities.
- Communicate territory sales activity and territory market activity.
- Represent the company in professional organizations and events.
- Act in accordance with company policies and best practices.
- Other duties as assigned.
Required Knowledge/Skills/Abilities:
- Strong building technology and construction background, with a minimum of five years of relevant experience in the industry.
- Proficiency with Microsoft Suite, as well as other web-based applications such as customer relations management systems.
- Must have a valid drivers' license and possess the ability to travel as needed by vehicle
- Effective written and verbal communication skills, including a high level of effective presentation skills to individuals and groups.
- Ability to meet sales targets and to foster strong customer relationships.
- Experience and accreditation in an associated discipline is an asset.
Education and Experience:
- Bachelor's degree or higher in Business, Architecture, Engineering, or equivalent technical discipline/experience.
- Minimum of 5 years of experience working in sales management within the construction products industry
- Successful management of small and large accounts required*.*
- Knowledge of computer systems and previous experience with programs such as Microsoft Office Suite; SAP is desired and AutoCad Experience.
- Solid problem-solving skills.
Working Conditions:
- Office setting
- Business hours are Monday-Friday, 8:00am-5:00pm. Hours are subject to change because of travel.
- Business casual dress code.
Personal Protective Equipment (PPE) Used:
- May be required in certain job settings.
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