Description En tant que Représentant(e) commercial(e) ventes - interne , vous jouerez un rôle crucial dans le cycle de vente,en gérant l'intégralité du processus de vente à distance, de la prospection à la conclusion des contrats. Vous serez l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des prospects et clients, et contribuerez directement à l'atteinte de nos objectifs de chiffre d'affaires.

Responsabilités

• Prospection et génération de leads : Identifier de nouvelles opportunités commerciales et générer des leads qualifiés via divers canaux (téléphone, e-mail, réseaux sociaux professionnels, etc.).
• Gestion du cycle de vente : Gérer les demandes entrantes et les leads sortants, de la qualification initiale à la négociation et à la clôture de la vente.
• Démonstrations et présentations : Réaliser des démonstrations de produits/services (souvent par visioconférence) pour présenter notre proposition de valeur de manière convaincante.
• Gestion de portefeuille clients : Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de clients existants, favorisant la fidélisation et les ventes additionnelles.
• Utilisation d'outils CRM : Maintenir à jour avec précision toutes les interactions clients et les informations relatives aux ventes dans notre système CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot).
• Atteinte des objectifs : Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de ventes et marketing pour atteindre et dépasser les objectifs.
• Collaboration, coordination et support : comptes majeurs, revue d’affaires, questionnaires, appel d’offre, demandes d’informations. Support général administratif selon les mandats et projets.
• Veille concurrentielle : Se tenir informé(e) des tendances du marché et des activités de la concurrence.

Exigences

• Expérience : Une première expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans un rôle similaire d'Inside Sales ou de développement commercial, est un atout.

• Compétences techniques : Maîtrise des outils informatiques et des plateformes CRM.

• Aptitudes interpersonnelles : Excellentes capacités de communication écrite et orale, écoute active et force de persuasion.

• Qualités personnelles :

• Goût du challenge : Orienté(e) résultats et motivé(e) par l'atteinte d'objectifs chiffrés.

• Persévérance : Capacité à faire face aux refus et à rebondir rapidement.

• Autonomie et organisation : Rigoureux(se) et capable de gérer efficacement un emploi du temps chargé.

• Esprit d'équipe : Aptitude à collaborer au sein d'une équipe soudée.

• Formation : Un diplôme en commerce, marketing ou dans un domaine connexe est préférable.

Avantages

• Assurance frais médicaux et paramédicaux
• Assurance vie
• Formation continue
• REER participatif de l’employeur
• Assurance dentaire
• Assurance invalidité longue durée
• Possibilité d'avancement
• Équipe dynamique
• Gestionnaire à l'écoute
• Référencement de talents
• Cafétéria
• Café gratuit