Gestionnaire de comptes – Produits industriels

Industrie – Distribution

Territoire – Grand Montréal

Divulgation

Nous utilisons une combinaison d’examens humains et d’outils automatisés, y compris des technologies basées sur l’IA, dans le cadre de notre processus de recrutement et de sélection.

Rémunération

• Échelle salariale – selon l’expérience – 90 000 $ à 120 000 $

• Allocation automobile

• Programme de primes de vente individuelles

• Régime d’avantages sociaux de groupe concurrentiel – aucune période d’attente

• 3 semaines de vacances

Objectif du poste

Développer et maintenir des relations d’affaires existantes et nouvelles grâce à une gestion de comptes continue et professionnelle, ainsi qu’une collaboration efficace avec les équipes internes, afin d’augmenter les ventes et les revenus, d’accroître la marge brute et de promouvoir la réputation de Dempsey à titre de distributeur de choix.

Le poste est responsable de la vente de matières premières à des clients œuvrant notamment dans les secteurs de la peinture, des revêtements et des adhésifs. Les portefeuilles industriels comprennent les matériaux de construction, les revêtements et encres, les produits de soins personnels, les adhésifs et les plastiques.

Responsabilités principales

• Générer de nouvelles idées visant à augmenter les revenus de vente afin d’atteindre les objectifs et d’assurer une croissance annuelle des revenus.

• Gérer les comptes des clients existants en recueillant, suivant et analysant toutes les informations pertinentes, incluant notamment les données historiques et les stratégies de prix; maintenir des relations continues avec les clients par téléphone et en personne afin d’assurer la rétention et de générer des revenus additionnels.

• Créer de nouvelles occasions d’affaires en ciblant et en développant des relations avec de nouveaux comptes; effectuer des recherches sur de nouveaux prospects et recueillir de l’information sur leur entreprise et leurs activités passées par des recherches en ligne et des échanges avec le réseau professionnel; communiquer avec les personnes clés et organiser des rencontres afin de présenter l’offre de Dempsey; effectuer des suivis réguliers afin d’obtenir de nouveaux mandats et d’augmenter les ventes.

• Préparer des propositions et des soumissions écrites claires et précises pour les clients potentiels; présenter les propositions; répondre aux objections afin de conclure les ententes.

• Développer et maintenir un réseau professionnel avec les acteurs de l’industrie afin d’entretenir de bonnes relations d’affaires et de demeurer informé des tendances du marché; utiliser ces informations pour développer de nouveaux outils de vente; participer à des activités de l’industrie, incluant conférences, séminaires, salons professionnels et événements sociaux; faire rapport à la direction sur les tendances du marché et les activités concurrentielles.

• Participer aux salons professionnels, au besoin, afin de demeurer à l’affût des tendances de l’industrie.

• Collaborer régulièrement avec les équipes internes de ventes, marketing, service à la clientèle, production et approvisionnement afin d’assurer la livraison des commandes selon les échéanciers et les spécifications des clients.

• Mettre à jour et distribuer les rapports de pipeline de ventes, au besoin.

• Autres tâches connexes assignées selon les besoins.

Exigences

• Diplôme universitaire en sciences, idéalement en chimie ou en génie chimique, ou plusieurs années d’expérience pertinente dans un rôle similaire

• Minimum de trois (3) ans d’expérience en gestion de comptes (atout)

• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit

• Résider dans la grande région de Montréal pour les visites clients en personne

• Connaissance des principes de gestion de comptes, de vente, de marketing et de service à la clientèle

• Excellente maîtrise de Microsoft Word, Excel et des moteurs de recherche Internet

• Excellentes aptitudes en communication écrite et verbale

• Excellentes capacités d’organisation et de gestion des priorités

• Flexibilité et capacité d’adaptation

• Capacité à préparer et à livrer des présentations

• Permis de conduire valide (obligatoire)

• Passeport valide (obligatoire)

Conditions de travail

• Déplacements requis, incluant fréquemment des nuitées

• Dextérité manuelle requise pour l’utilisation d’un ordinateur et de périphériques

• Heures supplémentaires, au besoin

• Conduite automobile et circulation, position assise prolongée

 Les candidatures doivent être accompagnées d’un curriculum vitae rédigé en anglais uniquement.