L'entreprise :
TMA Systems (TMA) est une entreprise de technologie basée à Tulsa, dans l'Oklahoma. Depuis plus de 30 ans, TMA a transformé les organisations en fournissant aux professionnels de la maintenance les solutions de gestion de la maintenance les plus avancées sur le marché.

Grâce à WebTMA, la solution phare de TMA, les organisations peuvent gérer leurs actifs stratégiques tout au long de leur cycle de vie. Nos solutions Web complètes sont adaptées à divers secteurs d'activité souhaitant optimiser leurs opérations de maintenance. TMA établit de nouvelles normes pour permettre aux organisations de comptabiliser, d'entretenir et de prolonger la durée de vie de leurs actifs physiques. Dans un contexte budgétaire complexe, TMA propose une solution qui maximise le rendement du capital investi (RCI).

Nous sommes une organisation internationale comptant plus de 1 500 clients et avons développé des solutions de pointe, conçues pour répondre à leurs besoins et assurer leur réussite. Comment on fait ça ? En allant à la rencontre de nos clients et en prenant le temps de comprendre comment nos produits sont utilisés dans leur activité. Cette approche est associée à une culture d'entreprise qui forme des équipes d'excellence, animées par le sens du service client. Chez TMA, nous sommes convaincus que le succès repose sur des employés qui partagent notre passion pour l'excellence.

Pourquoi travailler chez TMA Systems ?

Rémunération compétitive.

Participation à un régime d'épargne-retraite (401k).

Avantages sociaux couverts par l'employeur : assurance maladie, dentaire et optique.

Plans de développement professionnel.

Possibilités d'avancement professionnel et de mobilité interne.

Environnement de travail inclusif.

Possibilités de bénévolat.

Activités de cohésion d'équipe.

Ce poste offre la possibilité de travailler en mode hybride (télétravail et présence au bureau).

Aperçu du poste :
Nous recherchons un(e) responsable de campagnes marketing axé sur les résultats pour planifier, exécuter et optimiser des campagnes de marketing ciblées génératrices de revenus pour des produits logiciels spécifiques. Ce poste se situe à l'intersection du marketing produit, de la génération de prospects et de l'analytique de données, avec un fort accent sur les résultats commerciaux mesurables. Vous traduirez la valeur du produit en campagnes percutantes, identifierez les segments d'audience à fort impact et peaufinerez en continu les stratégies pour maximiser le retour sur investissement.

Responsabilités principales :
Stratégie et planification des campagnes

Développer des campagnes marketing ciblées et spécifiques aux produits, alignées sur les objectifs de revenus.

Définir les segments d'audience, les messages et la répartition des canaux en fonction du positionnement du produit.

Collaborer avec les équipes marketing produit et commerciales pour harmoniser les priorités et les objectifs du pipeline.

Exécution et optimisation

Lancer et gérer des campagnes multicanaux pour chaque produit (courriel, publicité payante, contenu, webinaires, médias sociaux, etc.).

Mettre en œuvre des tests A/B pour améliorer les taux de conversion et le rendement des campagnes.

Optimiser continuellement les campagnes en fonction des données de rendement et des connaissances des clients.

Revenus et pipeline

Suivre et analyser l'impact des campagnes tout au long du parcours client (MQL, SQL, pipeline, revenus).

Gérer les KPI des campagnes, notamment le CAC, le RCI, les taux de conversion et les indicateurs d'adoption du produit.

Collaborer avec les ventes pour assurer une transmission efficace des prospects et une progression optimale du pipeline.

Ciblage et personnalisation de l'auditoire

Créer et raffiner les segments clients à l'aide de données comportementales, firmographiques et d'intention.

Diffuser des messages et des offres personnalisés, adaptés aux cas d'utilisation spécifiques des produits. Personas ou secteurs d'activité

Analyse et rapports

Utiliser des outils d'automatisation marketing et d'analytique pour mesurer l'efficacité des campagnes

Fournir des rapports de rendement réguliers et des recommandations exploitables aux parties prenantes

Identifier les tendances et les occasions pour optimiser les campagnes performantes

Collaboration interfonctionnelle

Travailler en étroite collaboration avec le marketing produit sur le positionnement, le message et les lancements

Coordonner avec les équipes contenu, design et numérique la production des supports de campagne

Assurer une étroite collaboration avec les opérations de revenus concernant le suivi, l'attribution et l'exactitude des rapports

Qualifications :
7 à 10 ans d'expérience en génération de prospects B2B ou en gestion de campagnes (idéalement dans le secteur des logiciels/SaaS)

Expérience démontrée en matière de génération de revenus par le biais de campagnes marketing

Solides compétences analytiques et expérience de l'utilisation des données pour éclairer les décisions

Maîtrise des plateformes d'automatisation marketing (ex. : HubSpot, Marketo) et des systèmes CRM (ex. : Salesforce)

Expérience des canaux d'acquisition payants et du marketing de performance

Excellentes compétences en gestion de projet et en communication

Capacité à gérer plusieurs campagnes et priorités dans un environnement dynamique

Qualifications souhaitées :
Expérience en logiciel SaaS B2B adapté à différents profils de clients et secteurs d'activité

Maîtrise des modèles d'attribution et de l'analyse du tunnel de conversion

Solide compréhension des indicateurs clés de performance SaaS (ARR, LTV, CAC)

Indicateurs clés de succès :
Revenu généré par campagne/produit

Taux de contribution au pipeline et de conversion

Coût par acquisition (CPA) et rendement du capital investi marketing

Taux d'engagement et d'adoption du produit

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