Relevant de la Directrice nationale des ventes et des comptes clés, nous recherchons un ou une Gestionnaire de territoire couvrant une portion de la province de Québec pour stimuler les ventes de produits de gastroentérologie/d’allergie sur son territoire en fonction des quotas fixés par le département de gestion des ventes. Ce poste couvrira l'Est de Montréal et les environs, s'étendant à d'autres régions. Le titulaire doit résider dans le cœur du territoire.

Les principaux détails seront axés sur les professionnels de la santé voyant les patients faisant parties de notre population indiquée, tels que pédiatres, gastroentérologues pédiatres, allergologues, nutritionnistes, infirmières praticiennes, et médecins de famille, dans la communauté, les cliniques et les hôpitaux, tout en soutenant les efforts et les projets locaux et régionaux.

Le travail nécessitera des déplacements intérieurs, pouvant aller jusqu'à 90 %, pour couvrir la géographie donnée avec jusqu'à 20 % de déplacements avec nuitée(s). Certains déplacements la fin de semaine peuvent être nécessaires. La couverture du territoire et les déplacements peuvent changer en fonction des besoins des clients.

Le poste est basé sur le terrain avec une interface à la fois physique et virtuelle avec les professionnels de la santé, des responsabilités téléphoniques et informatiques. Soirées occasionnelles requises et déplacements et travail la fin de semaine pour des réunions d'entreprise, des conférences et/ou congrès professionnels

Il s'agit d'un contrat de 6 mois.

Plus précisément, vous serez responsable de gérer efficacement le territoire de façon à :

• Développer les ventes sur le territoire et atteindre les objectifs régionaux en établissant des partenariats avec les principaux clients et centres par l’entremise de la vente consultative et compétitive et la promotion de produits au sein de segments de clientèle sur le territoire attribué.
• Effectuer la planification commerciale et la gestion du territoire par biais de l’élaboration d’un plan d'affaires pour le territoire incluant des activités et des programmes qui favoriseront la croissance des marques et des produits sur le territoire.
• Identifier tous les produits/avantages de l'entreprise et les communiquer efficacement aux professionnels de la santé et aux clients appropriés, en utilisant des informations précises sur les produits et des techniques de présentation commerciale convaincantes.
• Utiliser les ressources et les outils afin de supporter et entreprendre les activités quotidiennes, de compléter et soumettre les rapports tel que demandés par Nutricia et gérer toutes demandes dans un délais approprié.
• Assister et participer aux réunions d’affaires et aux réunions commerciales nationales/régionales et participer aux salons commerciaux selon le besoin du territoire

Le ou la candidate idéale aura les qualifications et compétences suivantes :

• Baccalauréat en nutrition ou dans un domaine connexe. Diététicien diplômé (RD), diététicien agréé (LD) ou infirmière diplômée (RN) de préférence
• Maîtrise du français et de l'anglais et capacité à communiquer à l'écrit comme à l'oral
• Expérience en nutrition et/ou en clinique de préférence
• 2+ ans d'expérience de vente dans l'industrie pharmaceutique, l’industrie de la nutrition et/ou des équipements médicaux de préférence
• 2+ ans d’expérience de vente aux hôpitaux ou comptes dans le réseau des soins de santé de préférence
• Approche centrée sur le client avec habiletés et compétences en matière de vente et à la communication et capacité à s'adresser cliniquement au public cible à travers tous les canaux
• Sens aigu des affaires avec processus de réflexion bien développé et capacité à prendre les décisions judicieuses basées sur des faits et des données.
• Être capable de réagir avec agilité aux défis commerciaux dans un environnement complexe
• Capacité à diriger et à collaborer au sein d'équipes diversifiées et hautement performantes pour atteindre les buts et objectifs de l'entreprise

Nos Avantages:

• Prestations de santé dès le premier jour d’emploi
• Primes d’ancienneté
• Prix étoile trimestriel
• Récompenses annuelles du cercle d’excellence Inizio
• Prime pour recommandation
• Bibliothèque de cours de formation en ligne

À propos d’Inizio Engage : Inizio Engage est un partenaire d’affaires responsable, stratégique et créatif spécialisé dans les soins de santé. Notre main-d’œuvre mondiale passionnée renforce l’expertise locale et les diverses compétences avec les données, la science et la technologie pour fournir des solutions d’implication sur mesure qui aident les clients à repenser leur façon d’interagir avec leurs patients, les payeurs, les individus et les fournisseurs afin d’améliorer les résultats des traitements. Notre mission est de travailler en partenariat avec nos clients, d’améliorer des vies en aidant les professionnels de soins de santé et les patients à obtenir les médicaments, les connaissances et le soutien dont ils ont besoin.

Nous croyons en nos valeurs : Nous donnons à chacun les moyens d’agir, nous relevons les défis, nous travaillons ensemble, nous nous demandons ce qui se passerait si…, nous faisons ce qu’il faut, et nous vous demanderons comment vos valeurs personnelles s’alignent avec ces valeurs.

Pour en savoir davantage sur Inizio Engage, visitez notre site : https://inizio.health/ Vous ne répondez pas à toutes les exigences du poste ? Pas de souci ! Nous sommes déterminés à créer un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique. Si vous êtes enthousiasmé par ce poste, mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être la bonne personne pour ce poste ou un autre.

Reporting to the Director, Sales - Canada, the Territory Manager covering the to drive GI/Allergy product sales in his/her territory based on quotas set-forth by the sales management department. This position will cover Montreal East and surrounding areas, extending to other regions. The incumbent must reside in the territory core.

Primary detailing will be focused on healthcare professionals seeing patients within our indicated population, such as Pediatricians, Pediatric GIs, Pediatric Allergists, Dietitians, Nurse Practitioners, and Family Medicine physicians, in community offices, clinics and hospitals, while supporting local and regional efforts and projects.

The job will require domestic travel, which may be up to 90%, to cover the given geography with up to 20% overnight travel. Some weekend travel may be required. Territory coverage and travel may change depending upon customer needs.

The position is field based with both physical and virtual interface with healthcare professionals, telephone, and computer responsibilities. Occasional evenings required and weekend travel and work for company meetings, conferences and or speaker events.

This is a 3-month contract.

More specifically, you will be responsible to effectively manage the territory based on :

• Developing territory sales and meet sales objectives for their region by building partnerships with key customers and centres through consultative and competitive selling and promotion of products within customer segments in assigned territory.
• Business Planning and territory management through the development and execution of a territory business plan including activities and programs which will drive growth of brands and products in territory.
• Identification of and effective communication of all company products/benefits to appropriate health care professionals and clients using accurate product information and persuasive sales presentation techniques.
• Utilizing company resources and tools to support and undertake daily activities and completes and submits reports as expected by Nutricia and manages requests in a timely manner
• Attend and participate in corporate meetings, national/regional sales meetings and trade shows as required for the territory.

The ideal candidate will have the following qualifications and competencies:

• Bachelor’s degree in nutrition or related field. Register Dietitian (RD), Licensed Dietitian (LD) or Register Nurse (RN) preferred
• Fluent in French and English and ability to communicate both written and oral
• Nutrition and/or clinical experience preferred
• 2+ years of sales experience in the pharmaceutical, nutrition and/or medical equipment industry preferred
• 2+ years of hospital and/or account-based selling in a healthcare setting preferred
• Customer-centric approach with effective selling and communication skills and ability to speak clinically to the target audience in all channels
• Business acumen with well-developed thought process and ability to make sound decisions based on facts and data
• Be able to react with agility to business challenges within a complex environment
• Ability to lead and collaborate in high performing, diverse teams to achieve business goals and objectives

Our Benefits:

• Health Benefits as of day 1 of employment
• Length of Service Awards
• Quarterly Star Awards
• Yearly Inizio Circle of Excellence Awards
• Referral bonus
• Library of online training courses

About Inizio Engage : Inizio Engage is a strategic, commercial, and creative engagement partner that specializes in healthcare. Our passionate, global workforce augments local expertise and diverse mix of skills with data, science, and technology to deliver bespoke engagement solutions that help clients reimagine how they engage with their patients, payers, people and providers to improve treatment outcomes. Our mission is to partner with our clients, improving lives by helping healthcare professionals and patients get the medicines, knowledge and support they need.

We believe in our values: We empower everyone/We rise to the challenge/We work as one/We ask what if/We do the right thing, and we will ask you how your personal values align to them.

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