Nous recherchons un responsable régional des ventes le client, situé dans la région de Toronto, ON, afin d'aider à étendre la présence de SONIFI sur le marché hôtelier canadien. Ce rôle est idéal pour un professionnel des ventes qui s'épanouit dans la construction de relations, la découverte de nouvelles opportunités et la mise en place de solutions technologiques qui créent une valeur mesurable pour les partenaires hôteliers.

Dans ce rôle, vous serez responsable de la croissance de nouvelles affaires, de la gestion des comptes clés et de l'atteinte des objectifs assignés à l'espace de travail, aux revenus, à la marge et à l'acquisition de clients. L'accent est mis sur les nouvelles affaires, les hôtels indépendants, les recouvrements, les comptes nommés et les opportunités de groupe sur le marché canadien.

Si vous aimez travailler dans un environnement de vente dynamique et axé sur la croissance et souhaitez avoir un impact direct sur les résultats d'affaires, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.

À propos du rôle

Le directeur régional des ventes est principalement responsable de la vente des produits et services de SONIFI Solutions, Inc., y compris la vidéo sur demande, la télévision invitée gratuite, la vision de propriété, l'accès Internet haute vitesse et les services professionnels. Ce rôle soutient le territoire canadien assigné et est responsable de la livraison des résultats selon les objectifs de ventes, de revenus, de marge et de satisfaction client.

Il s'agit d'un poste en vente à forte croissance avec un fort accent sur le renouvellement des ententes clients existantes tout en développant agressivement de nouvelles affaires dans un marché concurrentiel de la technologie hôtelière.

Ce que tu vas faire

• Livrer des objectifs de vente assignés liés à la croissance des pièces, aux revenus, à la marge, aux renouvellements et à l'acquisition de nouveaux clients
• Générer, qualifier, gérer et suivre les prospects de vente, du premier contact jusqu'à l'exécution du contrat
• Bâtir et maintenir des relations solides avec les propriétaires, exploitants et compagnies de gestion d'hôtels
• Identifier les besoins des clients et recommander des solutions technologiques adaptées qui maximisent le retour sur investissement
• Préparez des propositions, des prix et des documents contractuels clairs et précis
• Naviguer et aider à résoudre des questions techniques complexes ou liées à l'intégration en partenariat avec les équipes internes
• Mener une prospection efficace et des échanges de ventes sortantes, y compris les appels à froid
• Travailler efficacement à partir d'un bureau à domicile tout en maintenant une forte communication interne
• Assurez une communication client professionnelle et rapide tout au long du cycle de vente
• Atteindre ou dépasser les ventes, revenus et quotas de produits assignés

Ce dont vous aurez besoin

• Baccalauréat ou combinaison équivalente de formation et d'expérience
• Un minimum de cinq ans d'expérience en vente réussie dans l'industrie hôtelière, avec une capacité démontrée à conclure des ententes complexes et de grande valeur
• Succès avéré dans la prospection et l'acquisition de nouveaux clients sur des marchés concurrentiels
• Solides compétences en vente consultative avec la capacité de détecter les besoins des clients et d'aligner les solutions en conséquence
• Expérience de vente de technologies ou de solutions techniques préférée
• Excellentes compétences en négociation, présentation et construction de relations
• Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes interfonctionnelles
• Maîtrise des outils CRM et de productivité tels que Salesforce, Excel, Word, PowerPoint et Outlook
• Volonté et capacité de voyager jusqu'à environ 60% à l'intérieur du Canada et occasionnellement aux États-Unis
• Permis de conduire valide

Ensemble, nous pouvons bâtir votre avenir! SONIFI offre un ensemble de rémunération compétitif pour ce poste, incluant un salaire de base et des primes incitatives à court terme selon l'atteinte des quotas de ventes. Le salaire de base dépend de divers facteurs, notamment l'emplacement, l'expérience, l'éducation, la spécialité, la formation, etc. Généralement, le salaire de base annuel commence entre 60 000 $ et 110 000 $ CAD; Cette fourchette salariale n'est pas une promesse d'un salaire particulier.

Ce poste est également admissible aux vacances, maladie, congés payés par l'entreprise, santé, dentaire, vision, assurance vie, invalidité de longue durée et régime de pension enregistré.

Dans le cadre de notre processus de recrutement, nous utilisons des outils basés sur l'intelligence artificielle (IA) pour vous aider à certaines étapes, y compris la sélection initiale du CV et les évaluations d'appariement des compétences. Ces outils sont conçus pour aider nos recruteurs à identifier les candidats dont l'expérience et les qualifications correspondent étroitement aux exigences du poste.

Ce rôle est de combler un poste vacant existant.

Nous nous engageons à offrir des chances d'emploi égales à tous les candidats qualifiés et ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, l'origine nationale ou ethnique, l'état civil, l'état familial, le handicap ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable.

Si vous avez besoin d'un aménagement à une quelconque étape du processus de demande ou d'entrevue, en raison d'un handicap, veuillez communiquer avec les Ressources humaines au 605-988-1000.