I. Résumé du poste

Sous une supervision minimale, le spécialiste des ventes (secteur construction) étudie et analyse le territoire de marché, élabore des stratégies, développe des opportunités commerciales et convainc les prospects d'acheter les services de WM afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés. Ce poste exige une gestion experte d'un portefeuille de prospects hautement qualifiés ainsi qu'un soutien au programme « Builders Direct ».

 

II. Fonctions et responsabilités essentielles

Pour réussir à accomplir ce travail, le candidat doit être en mesure d’exécuter chaque tâche essentielle de manière satisfaisante. D’autres tâches mineures peuvent lui être assignées :

• Assurer et maintenir un niveau élevé de satisfaction client lors de toutes les transactions de vente.

• Atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs mensuels d'activité commerciale, incluant 50 interactions par jour et l'ouverture d'un nouveau compte par jour, tout en respectant les cibles fixées et en maintenant un taux de concrétisation (taux de transformation) compris entre 55 % et 75 %.

• Mener des campagnes de vente par démarchage téléphonique (appels sortants) afin d'atteindre ou de dépasser systématiquement des objectifs ambitieux d'activité commerciale hebdomadaire et mensuelle.

• Gérer un portefeuille de clients en prenant en charge tous les aspects de leurs besoins.

• Attirer, générer, gérer et enregistrer des prospects issus du démarchage téléphonique.

• Faire preuve d'excellentes compétences en matière d'organisation et de résolution de problèmes.

• Démontrer une maîtrise de l'utilisation de l'ordinateur individuel.

• Démontrer une maîtrise des logiciels informatiques.

• Proposer aux clients des solutions conformes aux réglementations locales, étatiques et fédérales en vigueur.

• Utiliser efficacement les outils logiciels de productivité commerciale de Waste Management (ex. : base de données prospects et clients, logiciel d'élaboration de propositions, outils de tarification, etc.).

• S'acquitter de toute autre tâche requise.

 

III. Qualifications

1. Qualifications requises

• Diplôme d'études secondaires ou GED (accrédité).
• Bilinguisme (Français et Anglais) - Pour les candidats du Québec : Nous avons besoin d'un spécialiste bilingue car ce rôle nécessite des interactions et des communications fréquentes avec les employés, les clients et autres personnes situées à l'extérieur du Québec

 

1. Qualifications souhaitées

• Environnement de ventes industrielles, de ventes commerciales ou de services non axés sur les consommateurs pendant 2 ans qui comprend : la transformation réussie des demandes d’annulation des clients afin de maintenir les niveaux de revenus et/ou des négociations complexes aboutissant à la signature de contrats avec des clients.
• Collaborer activement.
• Faire preuve de professionnalisme.
• Produire des résultats.
• Se concentrer sur les clients.
• Se concentrer sur la qualité/les détails.
• Influencer et négocier.
• Bonne gestion des tâches et du temps.
• Utiliser des pratiques éthiques.
• Appliquer des compétences organisationnelles.
• Maîtriser les applications informatiques et logicielles.

 

IV. Environnement de travail

Les points clés concernant les exigences environnementales et l’environnement de travail du poste sont énumérés ci-dessous. Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes ayant un handicap de remplir les fonctions essentielles du poste :

• Le cadre de travail habituel pour ce poste est : télétravail (principalement) et les bureaux de l’entreprise. Ce poste s'exerce principalement dans un environnement de bureau professionnel et nécessite l'utilisation courante d'équipements de bureau standard tels que des ordinateurs, des téléphones, des photocopieurs, etc.

 

Salaire: L’échelle salariale de base prévue pour ce poste partout au Canada est

$55,000 - $60,000. Cette fourchette représente une estimation de bonne foi pour ce poste. Le salaire spécifique offert à un candidat retenu peut être influencé par une variété de facteurs, y compris l’expérience pertinente du candidat, l’éducation, la formation, les certifications, les qualifications et le lieu de travail. Ce poste répond à un besoin d'embauche existant. En outre, ce poste est éligible à des commissions.

 

V. Avantages sociaux

Chez WM, chaque employé éligible reçoit une rémunération globale compétitive pour les soins médicaux, dentaires, oculaires, et une assurance-vie et invalidité de courte durée. À cela s’ajoute un un régime d’achat d’actions, une contribution de l’entreprise au REER, et plus encore ! Nos employés bénéficient également de congés payés, de jours fériés et de congés personnels. Veuillez noter que les avantages peuvent varier selon le site.

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ABOUT WM

WM (WM.com [https://www.wm.com]) is North America's leading provider of

comprehensive environmental solutions. Previously known as Waste Management and based in Houston, Texas, WM is driven by commitments to put people first and achieve success with integrity. The company, through its subsidiaries, provides collection, recycling and disposal services to millions of residential, commercial, industrial, medical and municipal customers throughout the U.S. and Canada. With innovative infrastructure and capabilities in recycling, organics and renewable energy, WM provides environmental solutions to and collaborates with its customers in helping them pursue their sustainability goals. WM has the largest disposal network and collection fleet in North America, is the largest recycler of post‑consumer materials and is a leader in beneficial use of landfill gas, with a growing network of renewable natural gas plants and the most landfill gas‑to‑electricity plants in North America. WM’s fleet includes more than 12,000 natural gas trucks – the largest heavy‑duty natural gas truck fleet in the industry in North America. Healthcare Solutions provides collection and disposal services of regulated medical waste, as well as secure information destruction services, in the U.S., Canada and Western Europe. To learn more about WM and the company’s sustainability progress and solutions, visit Sustainability.WM.com [https://sustainability.wm.com/].

Equal Employment Opportunity

For United States:  WM is an equal opportunity employer. All qualified

applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, status as a protected veteran or any other characteristic protected under applicable federal, state, or local law.

For Canada:  WM is committed to the principle of equal employment for all

applicants and employees, without discrimination on the basis of all grounds protected by applicable human rights legislation. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process. Please notify us if you require accommodation.

Real ID

In order to travel by air or access federal property, federal law requires

individuals have a REAL ID or an acceptable alternative. This position may require the successful candidate to travel by air for business reasons or service federal property. Accordingly, successful candidates must have, or be willing to obtain, a REAL ID or TSA‑approved alternative.

Where We Stand. We are 50,000+ people — from many places and many backgrounds, and it is our amazing differences that make us stronger. Our commitment to inclusion, equity and diversity is rooted in our values and woven into our business strategies, as we work toward a sustainable tomorrow.