At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Oncology/Hematology (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Quebec City, Quebec, Canada

Job Description:

We are searching for the best talent for a Multiple Myeloma Territory Manager covering Quebec City for a 1 Year Contract. Territory also includes Lévis, Trois-Rivières, Saguenay and Rimouski

About Oncology

Our expertise in Innovative Medicine is informed and inspired by patients, whose insights fuel our science-based advancements. Visionaries like you work on teams that save lives by developing the medicines of tomorrow.

Our Oncology team is focused on the elimination of cancer by discovering new pathways and modalities to finding treatments and cures. We lead where medicine is going and need innovators with an unwavering commitment to results. Join us in developing treatments, finding cures, and pioneering the path from lab to life while championing patients every step of the way. Learn more at https://www.jnj.com/innovative-medicine

You will be based out of the Quebec city and join our Hematology Team supporting DARZALEX, TECVAYLI and CARVYKTI for the Multiple Myeloma with Hemato/Oncologists and Medical Oncologists in the assigned territory.

The Territory Manager is accountable for developing and implementing business plans and sales strategies aligned with Company and brand-specific customer objectives.

Applying clinical fluency and insights-based consultative selling to build support for Johnson & Johnson products, gain access, and influence customer decision-making to achieve Territory sales forecasts and market share growth, serving as a partner providing valuable solutions and technical support for customers while providing key field insights to their manager or marketing teams.

Primary Responsibilities:

In this role, your responsibilities include but are not limited to:

• Achieve sales targets by cultivating strong relationships with healthcare providers (HCPs) through consultative selling and promoting product access and support.
• Demonstrate expertise in identifying key business drivers within the assigned region or customer group and effectively plan and allocate resources through a formalized territory business plan.
• Leverage strong analytical insights, innovative strategies, and customer engagement to deliver value by selecting the optimal mix of activities tailored to customer needs.
• Utilize clinical and therapeutic expertise to influence decision-making, providing technical and educational support to HCPs while leveraging a diverse patient support network.
• Become an acknowledged expert within the territory by developing a deep understanding of the healthcare environment, including customers, products, competitors, and regulatory landscapes.
• Use CRM tools (iConnect/Veeva) for planning, execution, and tracking of sales activities, including omni-channel outreach and educational event coordination.
• Identify and address HCP education needs by aligning with educational platforms and organizing regional learning activities.
• Ensure compliance with company policies, training standards, and CRM metrics while fostering a culture of customer-centricity and integrity.
• Analyze territory data to develop and execute strategic business plans, prioritizing high-value customers and driving results in key segments.
• Participate actively in sales meetings, regional and national business reviews, and medical conferences, sharing best practices and aligning with team objectives.
• Innovate and implement compliant strategies to enhance customer engagement and achieve business goals.
• Collaborate with business partners in Sales, Marketing, Medical colleagues to plan and co-ordinate meetings, symposia and other CME related activities to consolidate plans aimed at addressing customer and organizational needs that optimize patient experience.

Qualifications :

• · You possess a Bachelor's degree - preferably Life Sciences or Business

  · Minimum of 3+ years of direct sales experience with a proven track record of success in health care or related industry

  · Experience calling on Medical Oncologists and/or Hemato/Oncologists is an asset.

  · Results-driven with a demonstrated strong sense of critical thinking and analysis as well as a demonstrated entrepreneurial approach to business decision-making.

  · Demonstrated ability (with supportive examples) in business planning skills including customer engagement strategies, and needs-based problem-solving

  · Motivated self-starter - demonstrated initiative.

  · Strong understanding and execution of customer segmentation models and prioritized targeting in line with brand(s) strategies

  · Strong customer focus and collaboration skills

  · Proficiency in Microsoft applications and a comfort level for learning new technological platforms.

  · Excellent verbal & written communication skills

  · Fluent in French, bilingual French / English is an asset

  · Currently based in the Montreal region

  · You have a valid driver’s license and a clean driving record required (no infractions)

Commitment to Diversity:

At Johnson & Johnson, we value diversity and inclusion. We are committed to recruiting, developing, and retaining talent that reflects the diversity of our customers and the communities we serve.

Diversity and inclusion are central elements of the shared culture across the Johnson & Johnson Family of Companies. Attracting, developing and retaining a workforce that reflects the diversity of our customers and communities is essential to our success. We are committed to providing a respectful, inclusive and accessible work environment where all employees have the opportunity to achieve their potential.

Johnson & Johnson is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, age, national origin, or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability. #RPOAMS

At Johnson & Johnson, we want every candidate to feel supported throughout the hiring process. Our goal is to make the experience clear, fair, and respectful of your time.

Here’s what you can expect:

• Application review: We’ll carefully review your CV to see how your skills and experience align with the role.

• Getting to know you: If there’s a good match, you’ll be invited to complete a short-recorded video interview, giving you the chance to share more about yourself. If successful, a recruiter will also reach out by phone to walk you through the process and answer any questions.

• Interviews with the team: If you move forward, you’ll meet with the hiring manager (and possibly others on the team) in one or two interview rounds, depending on the role.

• Staying informed: We know waiting can be hard, so our recruitment team will keep you updated and make sure you know what to expect at each step.

• Final steps: For successful candidates, you will need to complete country-specific checks before starting your new role. We will help guide you through these.

At the end of the process, we’ll also invite you to share feedback in a short survey — your input helps us continue improving the experience for future candidates. Thank you for considering a career with Johnson & Johnson. We’re excited to learn more about you and wish you the best of luck in the process!

Nous sommes à la recherche des meilleurs talents pour un poste de Gestionnaire de territoire – Myélome multiple, couvrant la ville de Québec. Le territoire inclut également Lévis, Trois-Rivières, Saguenay et Rimouski.

À propos de l’oncologie

Notre expertise en médecine innovante est guidée et inspirée par les patients, dont les perspectives alimentent nos avancées scientifiques. Des visionnaires comme vous travaillent au sein d’équipes qui sauvent des vies en développant les médicaments de demain.

Notre équipe en oncologie se consacre à l’élimination du cancer en découvrant de nouvelles voies et modalités pour trouver des traitements et des cures. Nous sommes à l’avant-garde de l’évolution médicale et recherchons des innovateurs engagés envers les résultats. Joignez-vous à nous pour développer des traitements, découvrir des cures et ouvrir la voie du laboratoire à la vie, tout en défendant les patients à chaque étape. En savoir plus : https://www.jnj.com/innovative-medicine

Vous serez basé(e) à Québec et ferez partie de notre équipe en hématologie, soutenant DARZALEX, TECVAYLI et CARVYKTI pour le myélome multiple auprès des hémato-oncologues et oncologues médicaux dans le territoire assigné.

Le/la gestionnaire de territoire est responsable de développer et mettre en œuvre des plans d’affaires et des stratégies de vente alignés avec les objectifs de l’entreprise et des marques.

En appliquant une approche consultative fondée sur la maîtrise clinique et les perspectives du terrain, vous soutiendrez les produits de Johnson & Johnson, favoriserez l’accès et influencerez les décisions des clients pour atteindre les prévisions de ventes et la croissance des parts de marché. Vous serez un partenaire offrant des solutions précieuses et un soutien technique tout en fournissant des informations clés du terrain à votre gestionnaire ou aux équipes marketing.

Responsabilités principales :

Dans ce rôle, vos responsabilités incluent, sans s’y limiter :

• Atteindre les objectifs de vente en établissant des relations solides avec les professionnels de la santé (PDS) par une approche consultative et en favorisant l’accès aux produits.
• Identifier les moteurs d’affaires clés dans la région assignée et planifier efficacement les ressources via un plan d’affaires territorial formel.
• Utiliser des analyses approfondies, des stratégies innovantes et un engagement client pour offrir de la valeur en sélectionnant les activités optimales selon les besoins du client.
• Mettre à profit votre expertise clinique et thérapeutique pour influencer les décisions, offrir un soutien technique et éducatif aux PDS, et utiliser un réseau diversifié de soutien aux patients.
• Devenir un expert reconnu dans le territoire en développant une compréhension approfondie de l’environnement de soins de santé, incluant les clients, produits, concurrents et réglementations.
• Utiliser les outils CRM (iConnect/Veeva) pour planifier, exécuter et suivre les activités de vente, incluant les communications multicanal et la coordination d’événements éducatifs.
• Identifier les besoins éducatifs des PDS et organiser des activités d’apprentissage régionales.
• Assurer la conformité aux politiques de l’entreprise, aux normes de formation et aux indicateurs CRM, tout en favorisant une culture centrée sur le client et l’intégrité.
• Analyser les données du territoire pour développer et exécuter des plans d’affaires stratégiques, en priorisant les clients à forte valeur et en générant des résultats dans les segments clés.
• Participer activement aux réunions de vente, aux revues d’affaires régionales et nationales, et aux conférences médicales, en partageant les meilleures pratiques et en s’alignant sur les objectifs de l’équipe.
• Innover et mettre en œuvre des stratégies conformes pour améliorer l’engagement client et atteindre les objectifs d’affaires.
• Collaborer avec les partenaires d’affaires en ventes, marketing et médical pour planifier et coordonner des réunions, symposiums et autres activités de FMC visant à répondre aux besoins des clients et de l’organisation, tout en optimisant l’expérience patient.

Qualifications :

• Diplôme universitaire – idéalement en sciences de la vie ou en administration
• Minimum de 3 ans d’expérience en vente directe avec un historique de succès dans le domaine de la santé ou secteur connexe
• Expérience auprès des oncologues médicaux et/ou hémato-oncologues est un atout
• Orienté(e) vers les résultats, avec un fort esprit critique et analytique, ainsi qu’une approche entrepreneuriale dans la prise de décisions
• Capacité démontrée en planification d’affaires, stratégies d’engagement client et résolution de problèmes basée sur les besoins
• Autonomie et initiative démontrées
• Bonne compréhension et application des modèles de segmentation client et ciblage prioritaire selon les stratégies de marque
• Forte orientation client et compétences en collaboration
• Maîtrise des applications Microsoft et aisance avec les nouvelles plateformes technologiques
• Excellentes compétences en communication orale et écrite
• Maîtrise du français, bilinguisme français/anglais est un atout
• Résidence actuelle dans la région de Montréal
• Permis de conduire valide et dossier de conduite sans infractions

Engagement envers la diversité :

Chez Johnson & Johnson, nous valorisons la diversité et l’inclusion. Nous nous engageons à recruter, développer et retenir des talents qui reflètent la diversité de nos clients et des communautés que nous servons.

La diversité et l’inclusion sont des éléments centraux de la culture partagée au sein de la famille d’entreprises Johnson & Johnson. Attirer, développer et retenir une main-d’œuvre qui reflète la diversité de nos clients et communautés est essentiel à notre succès. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail respectueux, inclusif et accessible où tous les employés ont l’opportunité d’atteindre leur plein potentiel.

Johnson & Johnson est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’âge, l’origine nationale, le statut de vétéran protégé ou le handicap. #RPOAMS

Ce que vous pouvez attendre du processus de recrutement :

• Examen de la candidature : Nous examinerons attentivement votre CV pour évaluer l’adéquation avec le poste.
• Apprendre à vous connaître : Si votre profil correspond, vous serez invité(e) à compléter une courte entrevue vidéo enregistrée. Si elle est réussie, un recruteur vous contactera par téléphone pour vous guider dans le processus.
• Entrevues avec l’équipe : Vous rencontrerez le gestionnaire d’embauche (et possiblement d’autres membres de l’équipe) lors d’une ou deux rondes d’entrevues.
• Suivi régulier : Notre équipe de recrutement vous tiendra informé(e) à chaque étape.
• Étapes finales : Les candidats retenus devront compléter des vérifications spécifiques au pays avant de commencer leur nouveau rôle. Nous vous accompagnerons tout au long du processus.

À la fin du processus, nous vous inviterons à partager vos commentaires dans un court sondage — vos retours nous aident à améliorer l’expérience pour les futurs candidats.

Merci de considérer une carrière chez Johnson & Johnson. Nous avons hâte d’en apprendre davantage sur vous et vous souhaitons bonne chance dans le processus!