Rejoignez notre entreprise pharmaceutique diversifie l'chelle mondiale, qui enrichit les vies grce sa volont inbranlable d'offrir de meilleurs rsultats en matire de sant ses patients. Tous ensemble, nous faisons une diffrence. Faites partie d'une culture qui ne se contente pas d'attendre le changement, mais qui le cre activement - o vos comptences et vos valeurs sont le moteur de notre progrs et de notre impact collectifs.

Titre du poste: Reprsentant(e) des ventes - Unit daffaires Pharma, Laval Produits de Spcialit

(Contrat 12 mois) Suprieur hirarchique: Chef rgional des ventes - Unit daffaires Pharma, Qubec Ouest Produits de Spcialit

Rsum

• Communiquer avec les titulaires des comptes clients attribus, afin de vendre les produits de lorganisation dans un territoire gographique dsign.
• Se concentrer sur les objectifs de vente du territoire, le dveloppement de nouvelles affaires, et la recherche de solutions concernant les marchs qui posent problme ou les marchs cls.
• Peut se voir confier des marchs spciaux ou des gammes de produits complexes qui exigent des comptences considrables en matire de relations avec la clientle.
• Organiser ses propres activits de travail tout en recevant des conseils de la part du chef rgional des ventes et du service de marketing.

Principaux secteurs de responsabilit

• Comptences en matire de vente et matrise des messages
• dmontrer une comprhension approfondie des messages cls concernant les produits mis en promotion et les communiquer de faon uniforme aux clients dans diverses situations de vente
• faire participer les clients des discussions de vente fondes sur les besoins, qui prsentent nos produits comme une solution aux besoins tablis ou cerns du client
• se fonder sur les besoins cliniques, commerciaux et sociaux du client pour amener celuici adopter nos produits et obtenir sa loyaut long terme
• traiter tous les membres du bureau comme des clients (personnel du bureau daccueil, personnel infirmier, gestionnaire de bureau, etc.)
• connatre suffisamment la situation pour saisir lenvironnement dun bureau/dune clinique et adapter son approche aux circonstances
• Esprit dentreprise
• grer son territoire comme sil sagissait de sa propre entreprise
• dmontrer la capacit de concevoir des plans court et long terme visant la clientle afin datteindre les objectifs de vente
• rendre des comptes: assumer la responsabilit des rsultats
• Souplesse stratgique et sens aigu des affaires
• tre capable davoir une vue densemble de son territoire pour valuer et analyser la possibilit daccrotre ses activits commerciales
• tablir des plans dentreprise efficaces
• tre en mesure dutiliser diverses sources de donnes (Xponent, analyse des ventes par territoire, donnes sur les rgions de tri dacheminement[RTA]) pour analyser son territoire en vue de dterminer les possibilits daffaires
• prendre appui sur les donnes au niveau des mdecins et sur la connaissance du client pour personnaliser son approche en matire de vente
• savoir comment exploiter son territoire efficacement pour tablir la frquence approprie des visites de vente auprs des mdecins cls
• comprendre les rouages du cabinet ou de la clinique du mdecin pour obtenir le meilleur accs aux principaux dcideurs et utiliser le mieux possible le temps consacr la vente
• Accent sur le client
• tre dtermin combler les attentes et les exigences des clients (externes et internes) et agir en tenant compte du client
• tablir et entretenir des relations efficaces avec les clients et gagner leur confiance et leur respect

Exigences en matire dducation et de comptences

• ducation : baccalaurat, de prfrence en affaires ou en sciences.
• Exprience : une exprience avre de cinq (5) sept(7)annes dans la vente de produits pharmaceutiques est un atout.
• Habilets et comptences en matire de relations interpersonnelles :
• Personne motive et entreprenante possdant des habilets exceptionnelles en communication et en matire de relations interpersonnelles
• Souplesse voulue pour sadapter rapidement et prvoir les dfis
• Agilit requise pour apprendre et recevoir un encadrement
• Personne passionne et qui aime relever des dfis
• Esprit dinitiative pour donner suite rapidement aux possibilits daffaires
• Sentiment durgence
• Esprit dquipe
• Solides habilets en informatique, en art oratoire et en organisation
• Capacit de discuter de questions dans un contexte scientifique.
• Autres : Bilinguisme un atout

Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l'galit des chances. Nous nous engageons constituer des quipes diversifies, reprsentatives des patients et des communauts que nous servons, et nous nous efforons de crer un lieu de travail inclusif qui favorise la collaboration.