Poste : Représentant (e) au développement des affaires – Secteur construction

Lieu de travail : 4337 Boul. St-Elzéar O, Laval

Poste permanent / Territoire Estrie, Montérégie, Centre du Québec, Laurentides Montréal et ses couronnes.

Bienvenue chez Matrec, une division de GFL!

Nous sommes une entreprise dynamique, axée sur la croissance et la sécurité. GFL assure la collecte et le traitement des déchets, du recyclage ainsi que des matières organiques. Nous couvrons l’Amérique du Nord avec plus de 20 000 employés.

Le ou la représentant(e) au développement des affaires- Secteur construction aura pour mandat de promouvoir, vendre, accroître et maintenir les services de gestion des matières résiduelles de Matrec une division de GFL Environnemental Inc. auprès des entreprises et établissements industriels dans un territoire assigné. Cela comprend l’identification de nouveaux marchés, le maintien des relations avec la clientèle actuelle et le développement de stratégies pour surpasser la concurrence. Le ou la titulaire devra également préparer les contrats de vente en tenant compte des prix, des coûts et de l’équipement, en collaboration avec le ou la gestionnaire d’installation ou le directeur général.

Principale responsabilité :

• Solliciter activement les commandes des clients actuels et potentiels afin de maintenir et accroître la clientèle.
• Maintenir de bonnes relations avec les clients en se déplaçant dans le territoire assigné pour rencontrer les clients existants et potentiels, évaluer leurs besoins et assurer leur satisfaction.
• Dresser et gérer une liste de clients potentiels dans la base de données afin de générer des pistes de vente, notamment par des appels à froid et d’autres techniques.
• Conquérir de nouveaux marchés et optimiser les marchés existants pour augmenter les ventes et la part de marché.
• Développer une connaissance fonctionnelle des composantes de revenus et de dépenses des succursales/régions, incluant la tarification des services, les marges souhaitées et le coût des services.
• Maintenir une bonne connaissance des prix, des coûts et des applications reliés aux produits et équipements liés à la gestion des matières résiduelles.
• Fournir des soumissions de prix et des modalités de crédit aux clients potentiels et préparer les contrats de vente. Consulter le ou la gestionnaire et/ou le directeur général avant de s’écarter des tarifs établis.
• Développer une expertise en placement commercial, en analyse des besoins des clients, en bonification des services et en fidélisation, tout en identifiant les besoins industriels importants liés à l’utilisation d’équipements de compaction (incluant tarification, aptitude mécanique et capacité de service).
• Maîtriser la préparation et la présentation efficace de soumissions aux comptes majeurs en mettant en valeur les produits et services ainsi que leurs caractéristiques distinctives.
• Se tenir informé(e) des activités de la concurrence.
• Participer à l’identification et à la mise en œuvre d’augmentations de prix pour les comptes sous-évalués.
• Effectuer des analyses de flux de matières résiduelles, incluant l’estimation des volumes..
• Respecter en tout temps les lois, règlements et politiques en vigueur ainsi que les directives de la direction.
• Effectuer toute autre tâche connexe demandée par la direction.

Ce que nous offrons :

• Salaire concurrentiel ;
• Allocation Kilomètrage ;
• Temps plein 40h/semaine du lundi au vendredi ;
• Programme complet d'assurances collectives, payées à 100% par l’employeur;
• Programme de REER avec participation de l’employeur ;
• Un environnement dynamique et stimulant, fondé sur l’honnêteté, la confiance et le respect ;
• Une compagnie dont vous pouvez être fière, qui partage vos idées et valeurs

Compétences recherchées :

• Connaissance ou expérience dans le domaine de la gestion des matières résiduelles (un atout).
• Deux (2) à trois (3) ans d’expérience en vente, avec une bonne maîtrise des techniques de vente.
• Toute combinaison équivalente de formation et d’expérience sera considérée.
• Permis de conduire valide requis.
• Excellentes habiletés en communication verbale et en relations interpersonnelles.
• Capacité à lire, analyser et interpréter des revues spécialisées, des documents techniques ou des règlements gouvernementaux.
• Capacité à présenter efficacement de l’information et à répondre aux questions des gestionnaires, clients et autres intervenants.
• Capacité à concevoir et mettre en œuvre des solutions à des problématiques générales ou spécifiques aux clients.
• Capacité à comprendre des instructions sous forme écrite, orale, de schémas ou d’horaire.
• Capacité à travailler de façon autonome sur différentes initiatives, sous supervision limitée.
• Un candidat possédant un bilinguisme parlé et écrit en français et anglais présenterait un atout, pour une clientèle francophone & anglophone;

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