Company Description

VERSANT is a leading force in news, sports and entertainment - home to iconic and trusted brands that inspire, inform, and delight audiences. Our unique combination of content, technology and services enriches the cultural fabric, igniting passions, sparking conversations, and connecting people to what they love most.

As an independent, publicly traded company, VERSANT brings together powerhouse cable networks - including USA Network, CNBC, MS NOW (formerly MSNBC), Oxygen, E!, SYFY, and Golf Channel - with dynamic digital and direct-to-consumer brands such as Fandango, Rotten Tomatoes, GolfNow, GolfPass, and SportsEngine. Together, these businesses reflect our commitment to delivering exceptional experiences across every screen and service.

VERSANT is an industry-changing media company fueled by innovation and an entrepreneurial spirit. With a strong foundation and a forward-looking vision, VERSANT empowers creativity, embraces change, and drives connection in an ever-evolving world.

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VERSANT est une force de premier plan dans les domaines de l’information, du sport et du divertissement — regroupant des marques emblématiques et dignes de confiance qui inspirent, informent et captivent les publics. Notre combinaison unique de contenu, de technologie et de services enrichit le tissu culturel, stimule les passions, suscite des conversations et rapproche les gens de ce qu’ils aiment le plus.

En tant qu’entreprise indépendante cotée en bourse, VERSANT réunit de puissants réseaux de télévision par câble — dont USA Network, CNBC, MS NOW (anciennement MSNBC), Oxygen, E!, SYFY et Golf Channel — ainsi que des marques numériques et direct-au-consommateur dynamiques comme Fandango, Rotten Tomatoes, GolfNow, GolfPass et SportsEngine. Ensemble, ces entreprises témoignent de notre engagement à offrir des expériences exceptionnelles sur chaque écran et à travers chaque service.

VERSANT est une entreprise médiatique qui transforme l’industrie, portée par l’innovation et un esprit entrepreneurial. Grâce à des bases solides et à une vision tournée vers l’avenir, VERSANT favorise la créativité, accueille le changement et renforce les liens dans un monde en constante évolution.

Job Description

The Market Sales Manager will research and drive sales for all software products and services under the GolfNow umbrella. They will have ownership of the full sales cycle from prospecting, lead generation, cold calling, relationship building, and account penetration. The Market Sales Manager will also be responsible for account management and growing their existing book of business.

Job Duties

• Strong account management and relationship building experience
• Outside Sales calls to Golf Courses partners and prospects
• Preparation, presentation, and closing of customized golf course solutions
• Documentation of sales activities into CRM database
• Report generation of sales activities and revenues to be submitted to Regional Manager on a regular basis
• Assist with market/course analysis to include web checks and opportunity email programs
• Implement marketing strategies to grow partner rounds and revenue
• Management responsibility of Multi-Course Operators relationships, as assigned by supervisor

The Market Sales Manager will be expected to become the expert on the local golf economy, which includes detailed knowledge of the golf courses, golf marketing outlets, market leaders, decision-makers, macroeconomic issues, and key competitors. The Market Sales Manager will use this detailed knowledge, under the assistance of their Area team to maximize the key performance metrics of the market. These metrics include: Number of Golf Course Clients & Overall Penetration, Product Adoption, Tee Time Utilization rates, and Local Customer (golfers) levels.

Basic Requirements:

• 5+ years of relevant experience
• Computer/Internet experience required
• Excellent communication and negotiation skills
• Bi-lingual in French and English is required to support assigned book of business

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Gestionnaire des ventes de marché

Le ou la gestionnaire des ventes de marché sera responsable de rechercher des opportunités et de stimuler les ventes pour l’ensemble des produits et services logiciels sous l’égide de GolfNow. Cette personne sera responsable de l’ensemble du cycle de vente, incluant la prospection, la génération de leads, les appels à froid, le développement de relations et la pénétration de comptes. Le ou la gestionnaire des ventes de marché sera également responsable de la gestion des comptes et de la croissance de son portefeuille de clients existants.

Responsabilités

• Solide expérience en gestion de comptes et en développement de relations d’affaires
• Effectuer des appels de vente externes auprès des partenaires et des prospects des terrains de golf
• Préparer, présenter et conclure des solutions personnalisées pour les terrains de golf
• Documenter les activités de vente dans la base de données CRM
• Produire des rapports sur les activités de vente et les revenus à soumettre régulièrement au gestionnaire régional
• Participer à l’analyse du marché et des parcours de golf, incluant des vérifications web et des programmes d’envoi de courriels ciblés
• Mettre en œuvre des stratégies marketing visant à accroître le nombre de rondes des partenaires et les revenus
• Gérer les relations avec les exploitants de multiples parcours de golf, selon les assignations du superviseur

Le ou la gestionnaire des ventes de marché devra devenir un expert de l’économie locale du golf, incluant une connaissance approfondie des terrains de golf, des canaux de marketing du golf, des leaders du marché, des décideurs, des enjeux macroéconomiques et des principaux concurrents. En s’appuyant sur ces connaissances et avec le soutien de l’équipe régionale, cette personne optimisera les principaux indicateurs de performance du marché. Ces indicateurs comprennent : le nombre de clients terrains de golf et le taux de pénétration global, l’adoption des produits, les taux d’utilisation des heures de départ et les niveaux de clientèle locale (golfeurs).

Exigences de base

• Plus de 5 ans d’expérience pertinente
• Expérience avec l’informatique et Internet requise
• Excellentes aptitudes en communication et en négociation
• Bilinguisme français et anglais requis afin de soutenir le portefeuille de clients assigné

Qualifications

Desired Characteristics:

• Experience with online distribution platforms/technology is a plus
• Salesforce or similar CRM experience
• College degree, preferred
• Business acumen with a problem-solving attitude
• Sales development and/or strategy experience
• Digital sales and marketing experience is a plus
• Proven track record of meeting and exceeding metrics and goals
• An ability to deliver on role duties and answer inquiries in a timely manner

Additional Requirements:

• Must reside in Quebec, Montreal, or relocate to assigned market.
• Must be able to travel regularly, work overtime, and on weekends as necessary.

Disclaimer: Please note that while this role is hosted by Versant, the successful candidate will be employed through a company called Canada Remote Technology Inc*, who is an Employer of Record (EOR). Canada Remote Technology Inc* will be responsible for all local employment matters, including payroll, statutory benefits, and compliance with Canadian employment legislation. Day-to-day work, performance expectations, and collaboration will be aligned to Versant’s business and team structure.

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Compétences recherchées

• Une expérience avec des plateformes ou technologies de distribution en ligne constitue un atout
• Expérience avec Salesforce ou un CRM similaire
• Diplôme collégial ou universitaire, un atout
• Sens des affaires et approche axée sur la résolution de problèmes
• Expérience en développement des ventes et/ou en stratégie commerciale
• Une expérience en vente et marketing numériques constitue un atout
• Antécédents démontrés de réalisation et de dépassement des objectifs et indicateurs de performance
• Capacité à exécuter les responsabilités du poste et à répondre aux demandes dans des délais appropriés

Exigences supplémentaires

• Doit résider au Québec, à Montréal, ou être disposé(e) à déménager dans le marché assigné
• Doit être en mesure de voyager régulièrement et de travailler des heures supplémentaires et les fins de semaine, au besoin

Avis de non-responsabilité

Veuillez noter que, bien que ce poste soit hébergé par Versant, la personne retenue sera employée par une société appelée Canada Remote Technology Inc, qui agit à titre d’employeur de référence (Employer of Record – EOR). Canada Remote Technology Inc sera responsable de toutes les questions d’emploi locales, incluant la paie, les avantages sociaux statutaires et la conformité à la législation canadienne du travail. Les responsabilités quotidiennes, les attentes en matière de performance et la collaboration seront toutefois alignées sur les activités et la structure d’équipe de Versant.

Additional Information

As part of our selection process, external candidates may be required to attend an in-person interview with a VERSANT Media employee at one of our locations prior to a hiring decision. VERSANT Media's policy is to provide equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race, color, religion, creed, gender, gender identity or expression, age, national origin or ancestry, citizenship, disability, sexual orientation, marital status, pregnancy, veteran status, membership in the uniformed services, genetic information, or any other basis protected by applicable law.

If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran and require support throughout the application and/or recruitment process as a result of your disability, you have the right to request a reasonable accommodation. You can submit your request to candidateaccessibility@versantmedia.com.

VERSANT Media is not accepting unsolicited assistance from search firms for this employment opportunity. All resumes submitted by search firms to any employee at VERSANT via-email, the Internet, or in any form and/or method without a valid written Statement of Work in place for this position from VERSANT's Talent Acquisition team will be deemed the sole property of VERSANT. No fee will be paid in the event the candidate is hired by VERSANT as a result of the referral or through other means.